“圈層營銷”是品牌理解市場的新起點，也是業(yè)內所熟悉的精準營銷其中的一種方式，能夠幫助品牌直接調用圈層內的KOL進行創(chuàng)意共創(chuàng)，借助他們的影響力在圈層自由的溝通路徑里實現真正的 “自傳播”，真正實現品牌與圈層受眾的雙向互動。在品牌差異化難以實現時，圈層營銷可以為品牌找到一個建立清晰形象的區(qū)隔性舞臺。

但海外消費群體多元化，品牌圈層營銷面臨難以精準定位圈層、難以做出精準營銷內容這兩個難點。如何精確觸達特定圈層消費群體，創(chuàng)造消費者可接受的個性化文案，成為當下品牌面臨的困境。

Hdanige是一家專注于紅外熱成像儀產品研制生產和銷售的中國高新技術企業(yè)。隨著中國企業(yè)大航海時代的到來，Hdanige也于2023年開啟全球分銷戰(zhàn)略，并與德國本土公司BTC展開合作，致力于將產品拓展至歐洲各批發(fā)渠道、連鎖店、零售店，為終端用戶提供本地化的售后服務。

作為初入海外市場的小眾品牌，如何獲客信任提高商品銷量，成為Hdanige迫切任務。

為了成功打入海外市場，Hdanige與Thinla展開合作，借助Thinla豐富的海外紅人營銷經驗實施圈層營銷，借助圈層KOL影響力，開辟海外紅外線熱成像儀藍海新市場。

項目僅合作3個尾部博主，共發(fā)布6條視頻，覆蓋俄羅斯、德國、西班牙三個地區(qū)，覆蓋人群110K，轉化率高達12.6%。

圈層入手直達受眾

紅外線熱成像儀是指一種可以把物體散發(fā)出的紅外線轉換成可供人類視覺分辨的圖像和圖形的設備。紅外熱成像儀最早應用在軍事領域。后疫情時代下，人們親近大自然意愿愈加強烈，促進戶外探險走向日常化，紅外線熱成像儀也逐漸成為戶外探險人群的必備物品。

因此，本次項目Thinla從戶外探險圈層方面入手，基于大數據模型智能為品牌匹配紅人,選取粉絲量級在幾萬的微型紅人展開紅人營銷，通過小圈子強關系的傳播路徑，引爆營銷話題，獲得高轉化。

賦能品牌找準產品受眾

在與Thinla合作之前，Hdanige對自身產品受眾沒有清晰定位，Thinla通過深度市場調研和用戶特征分析，幫助Hdanige找到其產品受眾為戶外探險愛好人群，并對該圈層人群的消費行為、消費習慣、消費心理等進行深入分析，發(fā)現該圈層人群體量暫時較小，但人群本身付費意愿強，具備強商業(yè)力，為后期展開精細化圈層營銷做鋪墊。

尋找圈層KOL合作

與戶外圈層KOL合作，可以通過戶外圈層KOL的影響力和號召力，為該品牌帶來流量增長。同時品牌可以直接觸達對自身品牌有認同感的用戶，并通過緊密的互動和有趣的原創(chuàng)內容，提高該圈層消費者的參與度和活躍度。Thinla精確瞄準品牌目標市場，基于大數據模型智能匹配戶外圈層KOL，為品牌提供精準圈層KOL資源。

多場景展示產品特點

紅外線熱成像儀作為一款戶外探險特殊用品，區(qū)別于日常生活用品，缺少具象化的生活場景來展現產品的特殊性能與優(yōu)點。在本次項目中，thinla與各方進行多次溝通，策劃產品多元化應用場景，增加創(chuàng)意輸出，提高了視頻的趣味性，吸引消費者的觀看興趣。

圈層KOL實戰(zhàn) 多場景呈現產品

具象化產品使用場景，突出產品可用性

通常來說，人們對熱成像儀使用場景的認知相對固化。在本次項目中，Thinla提出了“熱成像儀+日常生活場景”的創(chuàng)意，讓博主用熱成像儀檢查澡堂的熱度來源，喚起受眾的空間想象力，引起受眾對品牌的興趣，從而降低對廣告的排斥心理。也為觀眾展示了Hdanige熱成像儀的實際用途，不僅局限在戶外探險，在日常生活中可用性也極高的特點。

開箱測評+野外實景展示，深度介紹產品

在執(zhí)行該項目時，Thinla深度剖析簽約博主流量受眾，發(fā)現其受眾對開箱測評的興趣程度較高，因此為博主設計了“開箱測評+野外實境展示”兩條視頻故事線，前期以開箱測評為切入點，詳細介紹產品信息。后期博主手持設備，進入森林過夜，運用熱成像儀捕捉夜間生物熱影。通過“開箱測評+完播”、“野外實境展示+插播”的形式深度解釋產品賣點。拍攝期間，博主偶遇群鹿奔跑的畫面，使消費者通過屏幕感知到大自然的獨特魅力。

SHTF逃亡主題場景設計，提高產品銷售量

Thinla團隊和品牌在洞察紅人數據后，為博主設計SHTF逃亡主題，讓博主置身于野外叢林，模擬真實的逃亡狀態(tài)。在這樣特殊的場景下，親身試用產品，插播熱成像儀產品并視頻和封面展示成像效果，在該視頻中，消費者體驗可以身臨其境的體驗到SHTF逃亡場景。在該視頻引導下，消費者對該品牌的搜索量呈爆發(fā)式增長。

Thinla想說

當下，海外市場競爭白熱化，消費者超細分需求日益凸顯，實現以興趣主導的圈層營銷，成為小眾品牌贏得海外市場的重要手段。在海外消費群體多元化情況下，Thinla可以基于大數據模型智能匹配紅人與品牌，精準匹配商品特性與紅人的營銷能力，讓品牌的圈層營銷更具效果。