電商渠道傲人的銷售數(shù)據(jù)，催化了許多細(xì)分領(lǐng)域新興電商品牌的誕生，比如女士內(nèi)衣。不同于傳統(tǒng)品牌線下鋪設(shè)門店的策略，這些電商品牌從成立初期就開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)絡(luò)完成塑造品牌形象、積累人氣、銷售的閉環(huán)。其中很多海外內(nèi)衣品牌都獲得了資本支持，來看看它們有哪些內(nèi)衣品牌海外營銷技巧可以借鑒~

內(nèi)衣品牌海外營銷技巧：明確投放策略

Knix的Facebook賬號(hào)創(chuàng)建于2012年9月，粉絲數(shù)已有18萬+。今年5月底品牌開始加大廣告投放力度，高峰期出現(xiàn)在8月底到9月初。從廣告分布可以看出，Knix主要目標(biāo)市場在美國和加拿大，在澳大利亞和英國也有少量覆蓋。

廣告素材方面，圖片類的廣告素材占比56%，略多于視頻。9月最新的廣告是推廣它家的無鋼圈系列文胸產(chǎn)品，以自信美麗、笑容燦爛的身著文胸的女士們開場，然后詳細(xì)介紹每款產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢。廣告文案提煉產(chǎn)品的共同賣點(diǎn)，從塑形效果、尺寸選擇范圍廣和面料舒適3個(gè)維度呈現(xiàn)。

SKIMS的Facebook賬號(hào)創(chuàng)建于2019年7月，已有粉絲37萬+。品牌今年的廣告投放時(shí)間集中在1月底和7月底，投放地區(qū)集中在北美和歐洲，其中北美廣告投放量略多。

從廣告素材來看，圖片類居多，占比超過76%，視頻僅占24%。配合逐漸變冷的天氣，品牌9月最新的廣告推廣的是新款羅紋棉長袖，廣告文案給出了“滿70歐包郵”的優(yōu)惠信息。

TomboyX的Facebook賬號(hào)創(chuàng)建于2013年1月，已有粉絲達(dá)24萬+。品牌近一年在Facebook的廣告量不太多，集中在8月底，投放地區(qū)集中在美國、加拿大和澳大利亞。

廣告素材方面，圖片類與視頻類占比差值不大，圖片類略多。9月最新廣告推廣的是萬圣節(jié)系列產(chǎn)品，出鏡的是南瓜色背心、火焰印花短褲，為10月底的萬圣節(jié)提前預(yù)熱。

內(nèi)衣品牌海外營銷技巧：展示突出優(yōu)點(diǎn)

產(chǎn)品優(yōu)勢可能是客戶選擇你而不是競爭對手的唯一原因。購買產(chǎn)品是因?yàn)樗麄兿虢鉀Q問題或滿足特定需求，通過廣告可以用多種方式突出你的優(yōu)勢。比如Knix用一句概括性的這是我的新秘密武器來吸引觀眾的注意力，然后再展開說明更多優(yōu)勢。

值得一提的是，Knix的平均垃圾郵件分值是-1.6（低于0就是一個(gè)安全值，不被視為垃圾郵件；低于-2是很棒的值；高于0就可能被歸類為垃圾郵件），這個(gè)分值對于提升郵件送達(dá)率很有幫助。Knix的小技巧是在郵件主題中加入表情符號(hào)，商品推薦主題的郵件，他們會(huì)選擇??????表達(dá)喜愛，提醒類的郵件，他們使用的是?????來表明這是重要警報(bào)。內(nèi)衣品牌海外營銷中郵件的部分可以參考。

Pepper這則廣告明確地展示了品牌的定位——最適合小胸的文胸，告訴用戶他們的產(chǎn)品是為誰而設(shè)計(jì)的。模特使用最可愛、舒適、完美、很好和感覺很棒等詞匯來描述她的穿著感受，讓觀眾被這些美好的情緒吸引。

內(nèi)衣品牌海外營銷技巧：與競品做對比

想要將自家產(chǎn)品與競品區(qū)分開來，用“對比”是一種有效的方法，通過展示自家產(chǎn)品優(yōu)于其他品牌的點(diǎn)來影響客戶的購買決策。

TomboyX這則廣告很出色，它將兩款產(chǎn)品并列做比較，直觀清晰地展示了自家產(chǎn)品在哪些方面更好，以及競品為什么不好。而且，模特的穿著使得優(yōu)勢和劣勢都更突出，加強(qiáng)用戶理解，進(jìn)而加速她們的決策。

內(nèi)衣品牌海外營銷技巧：引入客戶好評

我們都知道，客戶的影響力非常強(qiáng)大，是宣傳推廣的好素材。在一個(gè)視頻中展示多個(gè)客戶的反饋，并突出她們對產(chǎn)品的熱愛，使廣告對潛在客戶更具吸引力和說服力。

報(bào)道稱Skims 2022年銷售額達(dá)4.75億美元。品牌在宣傳時(shí)就以品牌極度重視客戶體驗(yàn)而聞名。他們的一則廣告邀請了多位用戶在鏡頭前拿著產(chǎn)品，描述自己的感受，視頻開門見山，前3秒就直接展現(xiàn)了顧客強(qiáng)烈的情感，引發(fā)了觀眾的興奮。

內(nèi)衣品牌海外營銷技巧：強(qiáng)調(diào)品牌承諾

就像許多對可持續(xù)發(fā)展做出堅(jiān)定承諾的國際大牌一樣，將以某種方式產(chǎn)生積極的影響的品牌更容易獲得更高的受眾覆蓋率和參與度。

Parade和TomboyX是品牌強(qiáng)調(diào)其環(huán)境承諾的絕佳案例。通過一系列廣告，他們強(qiáng)調(diào)使用由回收和可生物降解材料制成的舒適面料。以可持續(xù)環(huán)保實(shí)踐和環(huán)保材料為宣傳點(diǎn)，兩個(gè)品牌都展示了他們致力于減少碳影響的努力，他們向客戶傳達(dá)的是：你們可以在享受高品質(zhì)服裝的同時(shí)為地球作出積極的貢獻(xiàn)。

比如Parade在這則廣告中顯著地展示了品牌“舒適”和“可持續(xù)穿著”兩大賣點(diǎn)，TomboyX則通過提及其材料的確切來源（beechwood）使品牌的可持續(xù)承諾顯得更加具體。

以上是投大大出海營銷梳理的內(nèi)衣品牌海外營銷建議，各位可以靈活運(yùn)用。如有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎交流～