在跨境領(lǐng)域的眾多品類中，有一個(gè)品類往往被賣家忽略——藤鐵。由于國(guó)內(nèi)和海外居住模式的差異，我們身邊不太常見的庭院裝飾品、庭院家具等產(chǎn)品，在海外非?；鸨〗裉煨【幘蛶Т蠹也鸾馓勹F行業(yè)的熱門機(jī)會(huì)點(diǎn)，以及中國(guó)賣家的取勝之道。

藤鐵工藝品是指由藤條和鐵件組成的工藝品，涵蓋家居飾品、花園用品、茶文化工藝品、LED應(yīng)用工藝品和實(shí)木工藝家居等。大致可以分為庭院類產(chǎn)品和家具家居系列產(chǎn)品。隨著全球?qū)揖訄@藝需求的持續(xù)增長(zhǎng)，藤鐵的發(fā)展機(jī)會(huì)十分可觀。

和國(guó)內(nèi)居住模式不一樣，海外幾乎家家都有庭院。在歐美等地區(qū)，家居園藝不僅僅是人們的愛好，更是一種深入人心的生活方式，消費(fèi)者愿意花時(shí)間和金錢裝飾房屋和庭院。

根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)，全球家居園藝市場(chǎng)規(guī)模2035年將達(dá)到1.35萬(wàn)億美元，作為亞馬遜眾多細(xì)分品類之一，藤鐵也能有如此龐大的體量，彰顯了通過亞馬遜開啟跨境電商蘊(yùn)含巨大商業(yè)潛力和廣闊機(jī)會(huì)！

藤鐵的全球消費(fèi)者集中在美國(guó)、德國(guó)和英國(guó)。美國(guó)作為世界上最大的園藝用品消費(fèi)國(guó)，相對(duì)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)20.3%，2024 年市場(chǎng)收入將達(dá)到 1,330 億美元。在歐洲，德國(guó)和英國(guó)的市場(chǎng)也正在蓬勃發(fā)展，相對(duì)市場(chǎng)規(guī)模分別為7.2%和4.3%，顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

除了市場(chǎng)廣闊以外，藤鐵品類產(chǎn)品豐富，使用場(chǎng)景非常廣泛。下面我們看一下幾個(gè)有代表性的場(chǎng)景。

場(chǎng)景一：庭院園藝

國(guó)外特別是歐美國(guó)家，幾乎家家戶戶都有庭院，在自家院子里種點(diǎn)花花草草是每個(gè)人閑時(shí)的樂趣所在，賣家可以重點(diǎn)關(guān)注園藝種植、園藝灌溉、園藝景觀織物及鑲邊柵欄、植物器皿、植物補(bǔ)光燈等這些熱門子品類。

場(chǎng)景二：日常休閑

對(duì)于喜愛戶外的海外消費(fèi)者來說，庭院布置與室內(nèi)設(shè)計(jì)同等重要。因此戶外家具及實(shí)用的設(shè)備是享受家庭日常休閑的剛需。遮陽(yáng)篷、戶外吊床、庭院家具、烤架配件及燒烤配件都是戶外家具相關(guān)熱門子品類。

場(chǎng)景三：聚會(huì)派對(duì)

歐美國(guó)家擁有濃厚的派對(duì)文化和氛圍，節(jié)日聚會(huì)和派對(duì)是很多家庭日常生活的一部分。庭院裝飾用品和派對(duì)設(shè)備在第四季度非常暢銷，熱門的子品類包括庭院節(jié)日裝飾、節(jié)日裝飾燈串等。

藤鐵廣闊市場(chǎng)的背后，實(shí)際上反映了消費(fèi)者對(duì)新生活方式的需求。有54%的消費(fèi)者認(rèn)為，調(diào)整居家環(huán)境和創(chuàng)造新空間比從前更重要5。消費(fèi)者多為高收入女性，對(duì)新品牌持有包容開放的態(tài)度，注重產(chǎn)品體驗(yàn)和產(chǎn)品特征。在選擇產(chǎn)品時(shí)，更側(cè)重于舒適、自然，環(huán)保，并且尋找一種讓自己身心愉悅的感覺。具備以下特質(zhì)的產(chǎn)品更能受到消費(fèi)者青睞：

觀賞性：顏色明亮、外觀具有觀賞性質(zhì)。

耐用性：結(jié)實(shí)堅(jiān)固，適合戶外使用。

性價(jià)比：消費(fèi)者喜歡物有所值，性價(jià)比高低是該類目導(dǎo)致好評(píng)和差評(píng)的關(guān)鍵。

因此賣家在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該注意產(chǎn)品的功能性和外觀設(shè)計(jì)，比如是否容易安裝，以及設(shè)計(jì)是否具有獨(dú)特性。這樣才能這樣才能滿足消費(fèi)者的需求，從而提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

在藤鐵類目的眾多細(xì)分市場(chǎng)中，除了家居家具之外，喂鳥器也受到了海外消費(fèi)者的熱烈歡迎。很多歐美消費(fèi)者喜歡在自家花園中放置喂鳥器，吸引鳥兒前來，為庭院增添自然活力。此外在英國(guó)，由于鳥類保護(hù)政策嚴(yán)格，普通家庭需要報(bào)備一定數(shù)量的喂鳥器，以此確保為鳥類提供穩(wěn)定的食源。

智能化是喂鳥器的新產(chǎn)品趨勢(shì)?，F(xiàn)在流行的智能喂鳥器，裝備了高清攝像頭，允許用戶通過手機(jī)app遠(yuǎn)程觀察，甚至可以自動(dòng)喂食。這些智能化的改進(jìn)極大地提升了用戶的使用體驗(yàn)。

同時(shí)，在宅經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，人們對(duì)裝點(diǎn)花園、庭院的興趣日增，為戶外增加趣味的風(fēng)車也成為了海外消費(fèi)者的熱門選擇。

對(duì)于中國(guó)賣家來說，選擇藤鐵品類還具備強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。有句話說的好：“全國(guó)藤鐵看福建，福建藤鐵看安溪”。作為藤鐵工藝的發(fā)源地以及中國(guó)最大的藤鐵工藝品出口基地，安溪藤鐵工藝品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、日本等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要用于戶外公園的藤鐵裝飾、家庭庭院裝飾。

基于此，福建安溪的工廠可以依托產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自身的技術(shù)積累和供應(yīng)鏈能力，通過跨境電商滿足海外消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量藤鐵產(chǎn)品的需求。與此同時(shí)，工廠也能在跨境電商領(lǐng)域打造自主品牌，并布局品牌全球化，既可以迎來業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新曲線，又有助于實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

了解完藤鐵品類的市場(chǎng)情況，接下來，就讓我們一起來看一下，賣家在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，需要掌握的具體方法吧！

亞馬遜全球開店大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi){借豐富的大型品牌/制造企業(yè)扶持經(jīng)驗(yàn)，為賣家朋友們精心總結(jié)了藤鐵品類的四大成功策略，幫助賣家迅速脫穎而出！接下來我們看一下具體內(nèi)容吧。

增強(qiáng)庭院、園藝中的場(chǎng)景化元素，表明產(chǎn)品使用場(chǎng)景豐富，喚起消費(fèi)者的情感共鳴。

通過比較方式，突出產(chǎn)品對(duì)比其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特賣點(diǎn)，比如產(chǎn)品耐用性、易組裝性或是使用了環(huán)保材料等，并提供具體、準(zhǔn)確、完整的尺寸標(biāo)注供給消費(fèi)者參考。

前文提到，“觀賞性”是消費(fèi)者在選擇藤鐵產(chǎn)品時(shí)重要的考量因素。賣家要抓住各種外觀展示的機(jī)會(huì)，提供多種角度的圖片與細(xì)節(jié)特寫，吸引消費(fèi)者目光。

一些藤鐵產(chǎn)品需要消費(fèi)者自行安裝，賣家可以在Listing中加入簡(jiǎn)單易懂的說明書，減少差評(píng)與售后客服壓力。

通過“品牌旗艦店”，講述品牌故事，打造品牌專屬陣地，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，利用“帖子”（Post），展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，通過免費(fèi)的流量入口為品牌獲得曝光，同時(shí)幫助品牌引導(dǎo)用戶關(guān)注與一鍵購(gòu)買。

提前布局規(guī)劃

藤鐵類目整體季節(jié)性明顯，賣家需要提前備貨，特別是針對(duì)圣誕等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)，至少提前半年規(guī)劃庫(kù)存和發(fā)貨策略，確保銷售高峰來臨時(shí)不出現(xiàn)缺貨的狀況。

利用亞馬遜工具

在新賣家黃金90天內(nèi)，充分利用亞馬遜工具，比如通過VINE計(jì)劃獲取用戶真實(shí)、優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)，助力新品快速走出新品上市期。賣家也可以通過廣告投流提升產(chǎn)品曝光度和影響力。

產(chǎn)品開發(fā)匹配客戶需求

賣家需要深入洞察用戶需求和痛點(diǎn)，并挖掘產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與其精準(zhǔn)匹配?？梢詮挠脩羲阉餍袨楹蜔衢T搜索關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)潛在需求增長(zhǎng)趨勢(shì)。例如：“自然”、“可持續(xù)”是近兩年與生活方式相關(guān)的關(guān)鍵詞，賣家可以在Listing加入這些關(guān)鍵詞。此外也可以從社交媒體中發(fā)現(xiàn)用戶關(guān)注及討論熱點(diǎn)。

提升產(chǎn)品性價(jià)比

通過對(duì)比Best Seller/New release 賣家的價(jià)格以及客戶反饋，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比，盡可能地占據(jù)消費(fèi)者心智。

注重環(huán)保性能

消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、可回收材質(zhì)和低能耗產(chǎn)品的偏好日益增強(qiáng)。賣家在同等條件下可對(duì)此類產(chǎn)品優(yōu)先考慮。例如，有些賣家已經(jīng)將“油性涂料”改為環(huán)保的“水性漆”，這樣能吸引環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)的消費(fèi)者。

在不同社交媒體營(yíng)銷，也是不可或缺的一環(huán)。在英國(guó)和德國(guó)，約有一半的購(gòu)物者使用谷歌搜索或DIY商店網(wǎng)站，來查找產(chǎn)品信息，還有近四分之一的人使用社交媒體來收集資訊。在Instagram有關(guān)lawn/garden的話題非常多，可見社媒營(yíng)銷的重要性。

賣家可以在社交媒體上通過話題討論與園藝愛好者進(jìn)行圈層互動(dòng)，營(yíng)銷時(shí)重在鼓勵(lì)并發(fā)現(xiàn)終端消費(fèi)者追求園藝愛好，同時(shí)通過YouTube/Facebook等平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品視頻、營(yíng)銷Campaign或者促銷活動(dòng)推廣信息，并引流至亞馬遜站內(nèi)相關(guān)頁(yè)面。

數(shù)據(jù)來源：

1.2.4.5-《海外家居消費(fèi)者趨勢(shì)與行為洞察報(bào)告》

3.Statista

6.《GfK報(bào)告 | 2023年全球家裝&園藝市場(chǎng)趨勢(shì)》