新年新氣象。2024年以來(lái)，美區(qū)銷售額周榜常有黑馬，看得出賣家都卯足了勁在新的一年打下更亮眼的業(yè)績(jī)。超店有數(shù)觀察了TikTok選品數(shù)據(jù)，監(jiān)測(cè)到上周TikTok美區(qū)就有一個(gè)新品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)中殺出重圍，在一周內(nèi)創(chuàng)下200萬(wàn)美金的超高銷售額。超店有數(shù)-商品詳情頁(yè)顯示，該款項(xiàng)鏈?zhǔn)蹆r(jià)32.00美金，傭金比例20.00%，隸屬店鋪@Tarte Cosmetics，截至1月30日商品總銷量為90.6K。

美妝賽道是眾所周知的紅海市場(chǎng)，能在這個(gè)領(lǐng)域以超高效率從流量池?fù)瞥鲞@么大一桶金，它在營(yíng)銷上的準(zhǔn)備，一定暗藏玄機(jī)。超店有數(shù)將從視頻創(chuàng)作思路、推廣策略、產(chǎn)品定位三方面對(duì)本品進(jìn)行分析，逐步拆解它的營(yíng)銷密碼，幫助賣家順利完成TikTok選品！

01、趣味形象與短視頻合力推動(dòng)產(chǎn)品傳播

【超店有數(shù)-商品詳情】頁(yè)顯示，這款遮瑕膏關(guān)聯(lián)的視頻中，播放量最高的一條來(lái)自店鋪官方發(fā)布，目前這條視頻已經(jīng)獲得了$731.87K的銷售額和35.0M的播放量，斷層領(lǐng)先所有相關(guān)達(dá)人帶貨視頻。與市面上99%美妝產(chǎn)品推廣視頻的創(chuàng)作思路不同，這家店制作了三款主打產(chǎn)品的等身比人偶廣告服，在辦公室格子間錄制了優(yōu)惠推廣視頻。

這條只有8秒的視頻，創(chuàng)作思路看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，但它抓住了短視頻傳播的精髓：趣味性、快節(jié)奏、高信息化。首先將產(chǎn)品制作成人偶廣告服這種方式并不是美妝行業(yè)常見(jiàn)的推廣方式，而是常出現(xiàn)在餐飲行業(yè)，如蜜雪冰城的“雪王”形象。短視頻推廣商品，本質(zhì)也還是打廣告，但這家小店在創(chuàng)作思路上打破思維定勢(shì)，用3個(gè)遮瑕液等身比人偶廣告服，迅速抓住了用戶眼球。信息碎片化時(shí)代，消費(fèi)者目光的停留，就是推廣成功的第一步。其次是用配文在8秒內(nèi)高效傳達(dá)一目了然的優(yōu)惠信息，減少了消費(fèi)者思考和猶豫的時(shí)間，有利于鼓動(dòng)消費(fèi)者直接下單，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。

另一條由店鋪官方發(fā)布且位居前三的推廣視頻，數(shù)據(jù)也十分可觀。說(shuō)明這種視頻爆款是可復(fù)制的，賣家在短視頻推廣時(shí)可以試著運(yùn)用這種拍攝思路，或許能在營(yíng)銷上“四兩撥千金”。

02、靈活調(diào)節(jié)策略，集中發(fā)力推廣

根據(jù)【超店有數(shù)-商品詳情】的最新數(shù)據(jù)，我們觀察到，在過(guò)去的七天內(nèi)，該商品在各大平臺(tái)上共關(guān)聯(lián)了130條視頻內(nèi)容和103場(chǎng)直播活動(dòng)。這反映出商家賣家投流的精煉程度，在推廣策略上的資源配置比較均衡，并對(duì)短視頻推廣具有一定的傾向性。在這段時(shí)間內(nèi)，該遮瑕膏的銷量和銷售額均呈現(xiàn)出了顯著的上升趨勢(shì)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力并提升銷售業(yè)績(jī)，賣家決定在1月26日加大直播推廣的力度。這一舉措效果顯著，直接將總銷售額提升至百萬(wàn)量級(jí)。

這兩年“買量”時(shí)代逐漸變成過(guò)去式，光靠走量推廣已經(jīng)不能一勞永逸，如何在營(yíng)銷存量時(shí)代精準(zhǔn)判斷哪些推廣渠道和方式最有效，從而優(yōu)化資源分配，提高ROI，賣家可以參考這款遮瑕膏的成功案例。

03、品質(zhì)路線收割忠實(shí)受眾

在【超店有數(shù)-商品搜索】功能檢索“concealer”（遮瑕液），我們可以觀察到市場(chǎng)上的熱門(mén)商品在價(jià)格定位上普遍走平價(jià)路線，均價(jià)大多控制在兩位數(shù)以內(nèi)，顯示出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求。然而，在這眾多平價(jià)商品中，有兩個(gè)定價(jià)稍高的商品特別引人注目，它們都來(lái)自這款遮瑕液所屬的店鋪@Tarte Cosmetics。

當(dāng)然，如果對(duì)于TikTok選品還很迷茫，建議使用【超店有數(shù)-商品榜單】來(lái)觀察近期熱賣商品，抓住商機(jī)，爭(zhēng)取賺的盆滿缽滿！

接著，我們進(jìn)一步分析這家店鋪的遮瑕液產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)它在超店有數(shù)的TikTok選品數(shù)據(jù)中，這款商品評(píng)價(jià)非常出色，評(píng)分高達(dá)4.8/5.0。其中，五星好評(píng)的比例接近87%，這一數(shù)據(jù)不僅展示了消費(fèi)者對(duì)該遮瑕液的高度認(rèn)可，也反映了該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力。

“一分錢(qián)一分貨”的理念在這款遮瑕液上得到了充分體現(xiàn)。盡管其價(jià)格高于市場(chǎng)平均水平，但消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)的認(rèn)可和好評(píng)的反饋表明，這款遮瑕液的高品質(zhì)定位是成功的。它不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)遮瑕效果的高要求，還提供了優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。賣家在商品定位時(shí)可以著重進(jìn)行差異化營(yíng)銷，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中，找出自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。