TikTok跨境電商：TikTok運(yùn)營引流需要怎么做？

大家好，我是老睿，一個(gè)專注于TikTok跨境電商的自媒體人，每天會(huì)和大家分享關(guān)于TikTok方面的知識(shí)，如果你對海外版抖音和跨境電商也感興趣，可以在下方留言！

如果你是跨境商家，想把自己的商品賣給全球的客戶，你會(huì)選擇在社交媒體上成為KOL，接推廣給別人打廣告嗎？ 還是你會(huì)選擇直接社交媒體平臺(tái)上投放廣告，吸引客戶進(jìn)入網(wǎng)站，直接購買你的商品？

發(fā)視頻在TikTok上賺錢的邏輯，對應(yīng)的是代理推廣和幫助別人帶貨的邏輯，所以，跨境商家考慮在TikTok引流時(shí)，需要明確自己的目標(biāo)和背后的邏輯。

今天我給大家TikTok廣告投流的技巧，讓你了解什么的產(chǎn)品適合在TikTok投放、廣告開戶以及投放的步驟。 店匠作為更適合中國賣家的搭建獨(dú)立站的SaaS企業(yè)，已經(jīng)和TikTok商業(yè)化團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作。

為了幫助更多賣家盡快上手TikTok引流，內(nèi)部也出了一套免費(fèi)的TikTok廣告課程，錄屏實(shí)操+投放技巧講解，點(diǎn)擊下方就可以領(lǐng)取。   

一、誰在刷TikTok 

全球的海外市場比國內(nèi)人口大得多，所以這個(gè)用戶池子也是跨境賣家營銷的大好機(jī)會(huì)之一。 TikTok 已在全球范圍內(nèi)安裝超過50億次，TikTok 成為第五個(gè)達(dá)到 30 億級(jí)別的非游戲應(yīng)用程序，也是第一個(gè)不屬于 Facebook（現(xiàn)為 Meta）的應(yīng)用程序。 截止到2023年4月，TikTok的月活已經(jīng)突破了14億大關(guān)。 德勤數(shù)據(jù)顯示，近一半的TikTok 用戶年齡在18 至 35歲之間，成為該平臺(tái)最大的人口群體。

區(qū)別于谷歌、FB幾乎全年齡段的畫像，面對TikTok這部分用戶群體，什么樣的產(chǎn)品適合在TikTok投放呢？ 

二、哪些產(chǎn)品適合在TikTok投放 

目前，很多國際大牌MAC Cosmetics、Calvin Klein、BMW、Mercedes-Benz、Guess、Burberry等都加入了TikTok行列，并藉由TikTok的力量來獲得廣大觸及與流量。因此不要錯(cuò)過這股爆發(fā)性增長的趨勢浪潮，尤其當(dāng)你的產(chǎn)品具有以下特征時(shí) : 1. 以年輕族群為目標(biāo)的品牌 TikTok是一個(gè)節(jié)奏明快且功能強(qiáng)大的平臺(tái)，可幫助品牌吸引數(shù)百萬年輕用戶。根據(jù)Vox研究顯示，66％的TikTok用戶年齡不到30歲。如果你的產(chǎn)品受眾是以千禧一代或Z世代為主，TikTok將是與年輕族群受眾建立聯(lián)系的首選平臺(tái)。 2. 以拓展全球?yàn)槟繕?biāo)的品牌 TikTok目前已登陸155個(gè)國家/地區(qū)，支援75種語言，借助這股強(qiáng)大的社交影響力，你的產(chǎn)品可以輕松觸及世界各地廣泛受眾。

三、TikTok廣告的類型 

現(xiàn)在TikTok已經(jīng)將廣告融合為三種類型：品牌挑戰(zhàn)賽、信息流廣告以及Top View。

四、TikTok的廣告費(fèi)用 

計(jì)費(fèi)模式分為以下4種 ? CPC (每次點(diǎn)擊成本)：按點(diǎn)擊數(shù)收費(fèi)。 TikTok系統(tǒng)會(huì)將廣告投放給最有可能點(diǎn)擊的用戶，而費(fèi)用會(huì)相近于出價(jià)。 ? oCPC (以轉(zhuǎn)換為目標(biāo)的點(diǎn)擊出價(jià))：為帶來轉(zhuǎn)換的點(diǎn)擊付費(fèi) (例如網(wǎng)站訪問、應(yīng)用程式下載、注冊等轉(zhuǎn)換行為)。 TikTok系統(tǒng)會(huì)將廣告投放給更有可能采取行動(dòng)的用戶，而費(fèi)用將相近于出價(jià)。 ? CPV (每次觀看費(fèi)用)：以1000個(gè)視頻觀看次數(shù)付費(fèi) (2秒 / 6秒觀看次數(shù))。 TikTok系統(tǒng)將優(yōu)化廣告以獲取最多的觀看次數(shù)。 ? CPM (每千次曝光費(fèi)用)：以1000次曝光付費(fèi)。 TikTok系統(tǒng)將優(yōu)化廣告曝光率和覆蓋率。 TikTok廣告提供兩種預(yù)算選項(xiàng)：每日預(yù)算或總預(yù)算，可以在整個(gè)廣告期間隨時(shí)更改預(yù)算，廣告活動(dòng)最低預(yù)算至少為500美元，而廣告組別的最低預(yù)算則為50美元。 如何選擇合適自己的計(jì)費(fèi)方式與出價(jià)？查看課程講解。   

五、如何設(shè)置TikTok廣告 

1. 開通TikTok廣告賬戶（無需下載TikTok）

2.選擇你的目標(biāo) 要開始使用，請登錄 TikTok 廣告后臺(tái)并單擊“廣告系列”按鈕，并且選擇目標(biāo)。

3. 為廣告系列命名并設(shè)置預(yù)算 這個(gè)我更加建議大家設(shè)置組預(yù)算，更加好控制。 當(dāng)然你也可以跟著自己的習(xí)慣來設(shè)置系列預(yù)算。

4 為廣告組命名并選擇展示位置 每個(gè)廣告系列可以包括多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組名稱最多可包含 512 個(gè)字符，廣告組的命名建議根據(jù)習(xí)慣。 接著綁定pixel和選擇版位，這里和其他廣告系統(tǒng)類似。

Pixel如何綁定，可以查看課程中的錄屏操作；版位的話通常我們建議大家只投放TikTok，增加其他的app會(huì)抬高你的花費(fèi)，卻很少帶來轉(zhuǎn)化。  5. 選擇是否使用自動(dòng)創(chuàng)意優(yōu)化 在進(jìn)入創(chuàng)建單個(gè)廣告的階段之前，不會(huì)上傳廣告素材。但現(xiàn)在可以決定是否讓 TikTok 自動(dòng)生成圖片、視頻和廣告文字的組合。然后，廣告系統(tǒng)將僅顯示效果最佳的廣告。 TikTok 建議新廣告商開啟此設(shè)置。

6. 瞄準(zhǔn)你的受眾 與大多數(shù)社交廣告一樣，TikTok 允許專門向目標(biāo)市場展示廣告。可以使用相似受眾或自定義受眾，或根據(jù)以下條件定位廣告：

• 位置：你的理想顧客住在哪里？即使只知道國家也有所幫助，但如果你經(jīng)營的是本地業(yè)務(wù)，只想服務(wù)特定區(qū)域，那么你應(yīng)該把這些地方單獨(dú)列出來。

• 年齡：你的顧客年齡范圍是多少？除非你確切知道目標(biāo)顧客正處于生命的某個(gè)階段，否則請盡量保持廣泛范圍。

• 性別：他們的性別是什么？這點(diǎn)可能不重要或非必要，取決于你的品牌。

這里有很多選項(xiàng)，需要知道怎么填的話，查看課程錄屏實(shí)操講解細(xì)節(jié)設(shè)置。

7. 設(shè)置廣告組預(yù)算和時(shí)間表 為廣告組選擇每日或生命周期預(yù)算，然后選擇開始和結(jié)束時(shí)間，還可以選擇在一天中的特定時(shí)間投放廣告（根據(jù)帳戶時(shí)區(qū)）。

8. 設(shè)置出價(jià)策略和優(yōu)化 首先，選擇優(yōu)化目標(biāo)：轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊或覆蓋?；顒?dòng)目標(biāo)可能會(huì)自動(dòng)確定該目標(biāo)。 接下來，選擇出價(jià)策略。

• 出價(jià)上限：每次點(diǎn)擊 (CPC)、每次觀看 (CPV) 或每千次展示 (CPM) 的最高金額。

• 成本上限：優(yōu)化 CPM 的平均每次結(jié)果成本。成本將在投標(biāo)金額上下波動(dòng)，但應(yīng)平均到設(shè)定的投標(biāo)。

• 最低成本：廣告系統(tǒng)使用廣告組預(yù)算以最低的每個(gè)結(jié)果成本生成盡可能多的結(jié)果。

最后，選擇交付類型：標(biāo)準(zhǔn)或加速。

標(biāo)準(zhǔn)將預(yù)算平均分配到廣告活動(dòng)的預(yù)定日期，而加速投放則盡可能快地花費(fèi)預(yù)算。  9. 制作廣告 每個(gè)廣告組最多可以有 20 個(gè)廣告。每個(gè)廣告名稱最多可包含 512 個(gè)字符，并且僅供內(nèi)部使用（它不會(huì)出現(xiàn)在廣告本身上）。 首先，選擇廣告格式：圖片、視頻或 Spark 廣告。如果堅(jiān)持使用 TikTok 本身（而不是 TikTok 應(yīng)用系列），則只能使用視頻或 Spark 廣告。 添加照片或視頻，或使用視頻模板或視頻創(chuàng)建工具在廣告管理器中創(chuàng)建視頻。請注意，TikTok 研究表明，使用 TikTok 視頻編輯器可以將每次操的成本降低多達(dá) 46 %。 選擇默認(rèn)縮略圖之一，或上傳自己的。然后，輸入文本和鏈接。查看屏幕右側(cè)的廣告預(yù)覽，添加任何相關(guān)的跟蹤鏈接，然后點(diǎn)擊提交。

碼字不易，關(guān)注點(diǎn)贊收藏老睿的文章，后續(xù)也會(huì)不斷更新關(guān)于TK的干貨內(nèi)容。

好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識(shí)，關(guān)注我，下期會(huì)給大家?guī)砀嗟母韶?/p>