大家好，我是雅柚。一個(gè)專注于TikTok玩法的跨境電商自媒體人，關(guān)注我，每天都有干貨資訊。

盡管TikTok還未全面進(jìn)入商業(yè)化的階段，也不影響它的商業(yè)變現(xiàn)能力，利用TikTok三大藍(lán)海階段進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，廣告投放、DOU+promote 和網(wǎng)紅帶貨來實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站引流。

一、免費(fèi)引流方式

1.視頻熱門引流

在個(gè)性簽名，頭像，背景圖留聯(lián)系方式，通過視頻熱門的方式吸引用戶進(jìn)你的主頁，從而引流到獨(dú)立站。

2. 熱評引流

在別人的熱門視頻下面，評論一些段子或者具有吐槽性的句子，別人看到你的評論覺得你有意思，就會(huì)點(diǎn)進(jìn)你主頁看一下。

如果刷到一個(gè)很好看的小姐姐，評論看到一句 和誰？我會(huì)吃醋的。你會(huì)不會(huì)感到好奇他們的關(guān)系？

會(huì)不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一下，這個(gè)人是不是真的是這個(gè)小姐姐的男朋友？

3. 評論截流引流

一般熱門評論會(huì)優(yōu)先顯示，很多人都喜歡看視頻下面的評論，特別是熱門評論，所以如果你在別人的熱門評論下面，去評論你引流的內(nèi)容，那是不是你的曝光量更大了呢？

或者是別人的壁紙?zhí)栂旅?，有很多人在求圖，然后你評論一句，我有這個(gè)原圖，別人是不是就會(huì)來找你了呢？

4. 關(guān)注回關(guān)引流

假設(shè)，有一個(gè)人關(guān)注了你，你可能會(huì)覺得這個(gè)是你認(rèn)識的人，你會(huì)不會(huì)去看一下這個(gè)粉絲的主頁，去看一下他到底是誰。

這個(gè)時(shí)候如果對方的主頁有聯(lián)系方式，可能有些人就去加了。這就是我所說的關(guān)注回關(guān)引流。

5. 私信引流

私信引流又可以分為兩種，一種是主動(dòng)，一種是被動(dòng)。

主動(dòng)的話，就是你給別人發(fā)消息，很多某音公會(huì)都是通過這種方式來招募的。

如果你是一個(gè)漂亮的小姐姐，經(jīng)常在某音上發(fā)作品，這個(gè)時(shí)候你可能就會(huì)收到很多消息。

大概內(nèi)容都是，你好小姐姐，我是xxx公會(huì)的，對你很感興趣，我們團(tuán)隊(duì)xxx，希望你成為我們的主播或者達(dá)人等等。

被動(dòng)的話就是，比如說你有一個(gè)表情包的某音號，但是表情包有水印，這個(gè)時(shí)候可能就會(huì)有很多人私聊你說，求圖，

那么這個(gè)時(shí)候你可以說這里發(fā)圖片不夠高清，不能發(fā)原圖，你看我主頁，有原圖鏈接，這是不是就引流到你的獨(dú)立站了。

6. 關(guān)鍵詞優(yōu)化排名引流

優(yōu)化你作品中的關(guān)鍵詞，例如標(biāo)簽，描述等等，讓你的作品更容易被用戶搜索到。

7. 真人直播引流

經(jīng)?？粗辈サ臅r(shí)候，我們都會(huì)聽到主播說，加關(guān)注加粉絲團(tuán)，4級粉絲可以加主播V信等等的話術(shù)，這種就是真人直播引流。

8. 無人直播引流

循環(huán)播放事先錄制好的直播視頻，提前設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容。不需要你一直坐在直播間前面直播。

9. 直播互動(dòng)引流

這個(gè)指的是你在直播間里面發(fā)布引流內(nèi)容，吸引別人進(jìn)你的主頁。

二、付費(fèi)引流方式

1.TikTok Ads

（1） In-feed Ads（信息流）

In-Feed廣告即信息流廣告，當(dāng)你滾動(dòng)瀏覽For You頁面時(shí)出現(xiàn)在用戶視頻之間的視頻廣告，類似于刷Instagram快拍時(shí)看到的廣告。

（2） Hashtag Challenge（標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽）

在品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)中，品牌可以要求TikTok用戶根據(jù)要求表演的方式拍下來，比如編排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag發(fā)布。

（3）Brand Takeover Ads（品牌開屏廣告）

每當(dāng)打開app，就會(huì)立刻顯示出來的廣告就是Brand Takeover廣告。Brand takeover是三到五秒的全屏視頻廣告。

這類廣告不僅會(huì)在用戶打開app時(shí)立即顯示，而且還可以作為靜態(tài)圖片、GIF 或視頻出現(xiàn)在 “For You”的推薦頁面上，品牌可以放一個(gè)可跳轉(zhuǎn)的Hashtag或網(wǎng)站鏈接。

（4） Branded Effect Ads（品牌效果廣告）

與Snapchat和Instagram提供的AR濾鏡類似，通過品牌效果這個(gè)廣告功能，廣告主可以定制品牌專屬的AR濾鏡、貼紙供用戶使用。

（5） TopView Ads（超級首位）

TopView廣告是基于In-feed廣告和Branded Takeover廣告結(jié)合變化后的廣告。

跟In-feed廣告有同樣的缺點(diǎn)，可以被用戶快速刷過去，所以廣告視頻要有足夠的亮點(diǎn)以及高質(zhì)量的制作吸引用戶。此外，價(jià)格高。

（6）品牌特效廣告

品牌特效廣告類似于Instagram的AR濾鏡，用戶可以將這些特效添加到自己的視頻中。

2. DOU+promote

（1）什么是TikTok DOU+？

TikTok DOU+其實(shí)和某音DOU+是相對應(yīng)的，是一種針對流量變現(xiàn)的付費(fèi)玩法，也就是說，我們可以通過DOU+直接在TikTok上購買流量推薦。可以參考字節(jié)在官網(wǎng)描述：“為某音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具”。

（2）怎么開通美區(qū)TikTok DOU+功能

目前為止沒有什么明確的開通規(guī)則，排除手機(jī)版本及TikTok是否更新到最新版本的原因，本人100多個(gè)賬號，60%有promote功能，剩下的40%即使有些賬號播放和粉絲數(shù)很高，也沒有開通此功能。

（3）TikTok DOU+視頻推廣操作步驟

簡單總結(jié)主要包括以下幾個(gè)步驟

① 選擇視頻右邊的三個(gè)點(diǎn)，點(diǎn)擊promote

② 選擇你進(jìn)行投放想要達(dá)成的目標(biāo)

③ 選擇你的用戶人群

④ 選擇你的消費(fèi)金額

⑤ 支付

支付成功之后，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行審核，審核通過后，網(wǎng)站鏈接的廣告位會(huì)出現(xiàn)視頻標(biāo)題的下方。

想進(jìn)行TikTok promote的投放請注意以下幾點(diǎn)，否則可能無法通過promote審核

① TikTok視頻里包含的宣傳推廣內(nèi)容過多

② 有很多用戶舉報(bào)了該視頻，或者視頻內(nèi)容引起觀眾反感視頻被下架

③ 視頻不符合TikTok社區(qū)公約和“DOU+”服務(wù)協(xié)議

④ 視頻文案有違禁詞的，視頻里有刀槍等危險(xiǎn)武器

⑤ 視頻清晰度不夠

⑥ 涉及到音樂版權(quán)問題

⑦ 檢測到視頻為二次創(chuàng)作，原創(chuàng)度不夠

3. 紅人營銷

據(jù)研究顯示，網(wǎng)紅營銷上每花費(fèi)1美元，品牌就能看到6.5美的回報(bào)。

你可以在發(fā)現(xiàn)頁面的用戶標(biāo)簽中找到各種各樣的網(wǎng)紅。

只要在搜索欄中輸入一個(gè)主題，就可以馬上查到他們的粉絲數(shù)。

點(diǎn)擊他們的資料頁面，就可以找到其他數(shù)據(jù)，比如有點(diǎn)擊量、觀看量。

除了傳統(tǒng)的雇傭網(wǎng)紅拍攝產(chǎn)品視頻，很多品牌會(huì)選擇利用上面所說的TikTok玩法跟網(wǎng)紅合作。

TikTok現(xiàn)在還給品牌和網(wǎng)紅合作提供一站式服務(wù)的工具Creator Marketplace。

通過這個(gè)工具可以利用實(shí)例和數(shù)據(jù)搜索完美的網(wǎng)紅進(jìn)行匹配合作。

我是雅柚，感興趣的朋友可以看我主頁哦~我們下期再見!

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