近日，“帶貨一哥”李佳琦再登熱搜。

起因是在網(wǎng)友質(zhì)疑花西子79元眉筆價(jià)格貴時(shí)，李佳琦回懟：“找找自己原因，工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作？”這句話惹怒網(wǎng)友，瞬間引爆網(wǎng)絡(luò)。

雖然后續(xù)李佳琦接連道歉，但許多網(wǎng)友并不買單。

圖源：小紅書

接下來的幾天，不少網(wǎng)友拿花西子眉筆與其他國際大牌眉筆做單價(jià)對比，甚至還有網(wǎng)友分析：0.24g花西子眉筆=79元，1g花西子=980元，而毛戈平、TF、植村秀等眉筆均低于其售價(jià)，更有網(wǎng)友換算花西子品牌散粉貴過香奈兒等大牌散粉。

圖源：微博

目前國內(nèi)許多專柜黃金店已超600元/g，花西子980元/g，網(wǎng)友都在紛紛感慨“買花西子不如買黃金”，一時(shí)之間，花西子口碑直線下滑。

李佳琦直播翻車事件后，老牌國貨們活躍，搶占熱點(diǎn)流量花招百出。

不得不提到的品牌當(dāng)屬護(hù)發(fā)老牌國貨——蜂花，在這波“花難財(cái)”中，蜂花做了哪些努力？

01、從撿箱子到撿粉絲

作為38年的老國貨品牌，蜂花一直秉承物美價(jià)廉的理念，很少請代言人、投放廣告，所以淡出大眾視野。

近日，蜂花瞄準(zhǔn)此次李佳琦直播事件中“價(jià)格糾紛”，亮出物美價(jià)廉的優(yōu)勢成功出圈。

在花西子79元眉筆事件發(fā)酵后，蜂花連夜直播間上新79元洗護(hù)套裝，包含600ml洗發(fā)露+600ml護(hù)發(fā)乳+2瓶450ml護(hù)發(fā)素，還可以是750ml去屑控油洗發(fā)水+2大桶1L護(hù)發(fā)素，網(wǎng)友直接再次發(fā)揮超強(qiáng)換算能力，直呼：1花西幣=5斤蜂花！

就此，國貨商戰(zhàn)拉開帷幕。

圖源：小紅書

蜂花79元套餐引起網(wǎng)絡(luò)熱議，但超90%的網(wǎng)友都表示支持，蜂花訂單火爆，一度售罄，更有網(wǎng)友收到貨曬圖蜂花是用牙膏箱子、兒童臉?biāo)渥友b著寄來的。

“蜂花撿箱子”、“網(wǎng)絡(luò)第一街溜子小花花”等詞條再度沖上熱搜，蜂花窮的撿箱子的傳聞火遍全網(wǎng)。

蜂花抖音官方更是在李佳琦視頻評論區(qū)留言說：可以撿粉絲嗎？

圖源：抖音

誰料一語成讖，蜂花從9月12日的257.4萬粉絲，至9月19日11：30分蜂花抖音官方達(dá)513.7萬粉絲，凈增粉256.3萬人，這一波，蜂花贏麻了。

02、國貨團(tuán)建，借勢大賣

你以為這就完了嗎？蜂花成功將“蹭熱點(diǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔揖褪菬狳c(diǎn)”，官方視頻也吸引了許多老牌國貨的熱評。

圖源：抖音

如，鴻星爾克直播間用蜂花洗頭、用鞋洗頭；白玉牙膏、南街村、六神、蜜雪冰城等紛紛留言組起CP。

真別說，這國貨品牌跨界營銷的糖，還真的挺好磕。

不僅如此，賣斷貨后，蜂花官方呼吁大家理性消費(fèi)，并發(fā)視頻愿意免費(fèi)幫助其他國貨品牌宣傳，這又讓蜂花圈粉無數(shù)。

蜂花官方以幽默風(fēng)趣的互動(dòng)方式拉近與網(wǎng)友、各大國貨品牌的距離。

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潔柔、大白兔等品牌也通過“表白”等方式，喊話蜂花尋求聯(lián)名，可謂是互聯(lián)網(wǎng)國貨團(tuán)建奇觀。

03、蜂花如何守住這潑天富貴？

在互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)飛速更新的當(dāng)下，蜂花這波熱度到底能持續(xù)多久？

其實(shí)，蜂花此次翻紅，也并非偶然。

1、做好產(chǎn)品，主打物美價(jià)廉

當(dāng)洗護(hù)用品市場單品越來越昂貴，蜂花品牌一直始終保持初心，做物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

熟悉的味道、熟悉的記憶、熟悉的配方，38年的老國貨品牌這么多年價(jià)格只上漲了兩塊錢，成功圈粉并收獲品牌好感度。

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2、創(chuàng)意互動(dòng)，積累好口碑

蜂花在產(chǎn)品售罄后，一直在為其他國貨品牌“代言”，以“互幫互助”的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)名開啟趣味組CP模式，幽默搞怪的創(chuàng)意互動(dòng)，也拉近了與“沖浪達(dá)人”的距離。

從蜂花官方抖音直播到視頻評論互動(dòng)以及喊話其他老牌國貨等一系列舉動(dòng)來看，蜂花是懂得營銷的，從蹭熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為熱點(diǎn)，蜂花以“高情商商戰(zhàn)思維”成功俘獲眾多消費(fèi)者。

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另外，在2021年，鄭州720暴雨時(shí)，蜂花低調(diào)捐款5000萬；今年3月，當(dāng)時(shí)旅美熊貓丫丫事件，蜂花也是第一個(gè)站出來要認(rèn)養(yǎng)丫丫，但沒有成功。

近日，蜂花成功終身認(rèn)養(yǎng)大熊貓家欣，這樣的愛國情懷也深得消費(fèi)者的心，鍛造了堅(jiān)實(shí)且優(yōu)質(zhì)的品牌口碑。

3、巧用社媒，熱點(diǎn)出圈

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，蜂花一直與時(shí)俱進(jìn)，在抖音、小紅書等國內(nèi)社媒做營銷，深知當(dāng)下消費(fèi)者的興趣偏好，巧妙借助花西子事件的熱度，打開流量風(fēng)口。

正如跨境品牌海外營銷時(shí)，在當(dāng)?shù)責(zé)衢T社交媒體上重點(diǎn)布局，及時(shí)發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)和市場趨勢，潑天的富貴還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

寫在最后：

尊重消費(fèi)者，樹立良好品牌口碑，創(chuàng)意跨界聯(lián)名、巧借社媒、熱點(diǎn)等策略成功再次打開銷路，拿下新一代消費(fèi)者。

蜂花出圈的一系列操作，是值得跨境賣家、營銷人學(xué)習(xí)的。

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