下一個全球性熱門營銷節(jié)點情人節(jié)馬上來臨！

跨境人，你準備好了嗎？

哪些產(chǎn)品有望在這個情人節(jié)賣爆？

賣家該如何營銷？

今天，Shoptop就為大家送上情人節(jié)爆單攻略。

傳統(tǒng)禮品

每年火爆的情人節(jié)禮物都不大相同，但一些經(jīng)典禮物依然最流行，如巧克力、賀卡等。

NRF針對2023情人節(jié)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，57%的消費者計劃購買情人節(jié)糖果，其他受歡迎的禮品包括包括賀卡（40%）、鮮花（37%）、體驗式禮物（32%）、珠寶（21%）、禮品卡（20%）和衣服（19%）。

圖源：谷歌

TikTok for Business發(fā)布的2024情人節(jié)攻略，也重點提到了傳統(tǒng)情人節(jié)禮品品類，包括：

• 經(jīng)典禮物：裝飾花/永生花、玩偶、糖巧

• 珠寶首飾：戒指、吊墜等情侶首飾

• 家居裝飾：彩燈、氣球、香薰、花瓣

• 服裝服飾：情侶款服飾等

圖源：谷歌

此外，谷歌趨勢情人節(jié)相關(guān)熱門搜索詞及搜索熱度如下：

• valentines day nails（情人節(jié)指甲）+1700%

• valentines pjs（情人節(jié)睡衣）+1400%

• valentines day pajamas（情人節(jié)睡衣）+1350%

• valentines stanley tumbler（斯坦利情人節(jié)水杯）+1300%

• valentines pajamas（情人節(jié)睡衣）+1300%

圖源：谷歌

定制禮品

個性化、定制化禮品早已成大趨勢，2024年情人節(jié)，賣家朋友們可著重關(guān)注消費者的定制化需求。

圖源：TikTok for Business

例如，首字母組合小夜燈、定制版紀念海報、定制照片心情積木、定制照片小夜燈、定制首飾禮盒、定制刺繡圖案/文字衛(wèi)衣。

送給周圍人的禮物

如今，情人節(jié)不僅僅是情侶們表達愛意的日子，消費者愿意借機為周圍的每個人購買禮物——家人、朋友、同事、同學(xué)、老師，甚至寵物。

NRF的報告顯示，2023年，為這些群體提供禮物的支出猛增36%，達到71億美元。

圖源：NRF

因此，玩具、文具、寵物等不同領(lǐng)域的賣家都可以借情人節(jié)實現(xiàn)增長。

犒勞自己的禮物

“悅己”思潮盛行，單身一派也會借情人節(jié)狠狠犒勞自己，37%的單身人群會在這個節(jié)日消費。

圖源：TikTok for Business

他們主要消費的方面包括服裝、個人護理、備菜、酒精飲品、娛樂票務(wù)、香水、護發(fā)、電子產(chǎn)品&小家電、旅行、游戲、家裝裝飾、預(yù)制菜品等。

網(wǎng)購仍受關(guān)注

調(diào)查顯示，疫情之后，在線購買情人節(jié)禮物的人數(shù)大幅下降。盡管如此，2023年網(wǎng)上平臺仍然是超過35%的人選擇禮物時的首選。

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Nest Scale基于去年的情人節(jié)購物洞察預(yù)測，今年在線禮物購買量將小幅下降2-3%，但隨著“先買后付”等趨勢和“直播”等互動購物的日益流行，企業(yè)擁有可靠的在線購物平臺，對于無縫的全渠道購物體驗仍然非常重要。

良好的購物體驗至關(guān)重要

情人節(jié)是品牌給客戶留下持久印象的絕佳機會。

根據(jù)Clarus Commerce的客戶忠誠度研究，62%的受訪者表示，如果情人節(jié)在店鋪中獲得良好購物體驗，則更有可能全年從品牌處購買商品。

圖源：谷歌

此外，55%的人愿意向他們的朋友推薦品牌，35%的人會愿意加入品牌的忠誠度計劃。

因此，為了充分利用情人節(jié)這個營銷機會并提高銷售額，商家需要重點考慮確?？蛻魮碛袩o縫且愉快的購買體驗。

獨立站賣家主要措施包括：

• 提前測試與優(yōu)化網(wǎng)站，確保PC端與移動端響應(yīng)速度；

• 優(yōu)化下單與支付路徑，確保顧客可以便捷購買與支付；

• 布局實時聊天插件與顧客自助服務(wù)選項等，以及時對顧客提出的問題進行反饋；

• 檢查商品庫存與物流方案，為顧客提供更愉快、更高效的購物之旅。

圖源：谷歌

優(yōu)惠依然是主旋律

Drive research的數(shù)據(jù)顯示，49%的消費者在購買情人節(jié)禮物時將成本放在首位，除了成本之外，消費者還非常看重款式（21%）、品牌（19%）和送貨服務(wù)（11%）。

在經(jīng)濟壓力下，越來越多消費者正尋找減少開支的方法，因此，制定促銷和折扣計劃，將是吸引顧客購買的首要方式。

圖源：Shoptop店鋪營銷推廣功能

獨立站賣家可以采用以下方式來推出促銷活動：

• 滿減活動：通過滿額減元、滿件打折、滿件減元、滿額打折等方式來吸引顧客下單。

• 限時促銷：通過限時限量活動營造購物緊迫感，刺激顧客下單，以快速提高銷量和轉(zhuǎn)化。

• 優(yōu)惠碼：通過折扣券、代金券設(shè)置來有效提升顧客下單轉(zhuǎn)化及連帶率。

• 捆綁銷售：以折扣價捆綁銷售相關(guān)商品，簡化客戶決策過程，提升購物體驗的同時提高平均訂單價值。

• 買即贈：以全價購買某商品時提供免費或折扣商品/贈品來吸引顧客，鼓勵他們額外購買。

圖源：谷歌

此外，商家還可利用“彈窗公告”、“浮窗通知”等，來營造店鋪促銷氛圍，激勵顧客下單。

社媒營銷不能錯過

德勤此前的調(diào)查顯示，60%的Z世代和56%的千禧一代社交媒體用戶將通過Instagram、TikTok、Facebook和類似渠道進行部分假期購物。

社媒已成為消費者發(fā)現(xiàn)與購買商品的重要渠道，因此，品牌在情人節(jié)進行社媒推廣是十分必要的。

其中，品牌可以多使用相關(guān)熱門話題標簽，來提升產(chǎn)品曝光度。

圖源：谷歌

TikTok發(fā)布的2023年1月至2月情人節(jié)期間熱門標簽及流量如下：

#valentinesday（18.6B views）

#valentinesdaygift （1.3B views）

# valentinesday2023（862M views）

#happyvalentinesday（797M views）

#valentinesdaygiftideas（285M views）

#valentinesdayoutfit（228M views）

#valentinesmakeup（653M views）

#valentinesdaysnails（100M views）

寫在最后

• 以上就是情人節(jié)的一些熱門選品及營銷策略，對于跨境賣家來說，這個節(jié)日是提升銷售額并讓更多購物者了解品牌的絕佳機會，所以，積極行動起來吧！