隨著2023年落下帷幕，跨境電商行業(yè)哀嚎一片！從讓人沮喪的大批跨境企業(yè)因虧損無(wú)法發(fā)出年終獎(jiǎng)，到最近幾乎所有社群都在討論的“裁員”問(wèn)題，不禁唏噓去年的慘淡光景！在社群內(nèi)吐槽裁員及公司取消年終獎(jiǎng)的，不乏從業(yè)多年的優(yōu)秀亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

但是在愈來(lái)愈卷的跨境電商行業(yè)，除了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠降本增效為產(chǎn)品和店鋪帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化的運(yùn)營(yíng)，才能成為行業(yè)內(nèi)搶手的“王者運(yùn)營(yíng)”！掌握以下八大流量入口，零成本增加曝光量，學(xué)會(huì)以后為自己再加一個(gè)王者殺手锏！

1、新品流量扶持

所有產(chǎn)品上新，會(huì)擁有最少2周的考察期，如果在這2周數(shù)據(jù)做的不錯(cuò)，就可以延長(zhǎng)到4周的觀察期。亞馬遜對(duì)于剛上的新品，基本都會(huì)有一定的扶持力度。不過(guò)需要注意的是把握這個(gè)黃金觀察期，一定要在上架前做好標(biāo)題、關(guān)鍵詞、QA、5點(diǎn)等等內(nèi)容，避免后續(xù)修改影響流量。

2、New model

除了新品，產(chǎn)品升級(jí)也可以想辦法引流。在產(chǎn)品升級(jí)款上新后，可以通過(guò)原產(chǎn)品的listing設(shè)置New model，以此達(dá)到免費(fèi)引流的目的。

3、亞馬遜Post

務(wù)必搭建屬于自己的品牌，然后通過(guò)給品牌粉絲、產(chǎn)品買家、忠實(shí)關(guān)注者發(fā)送郵件，必定會(huì)帶來(lái)一定的轉(zhuǎn)化。但是切記郵件內(nèi)容及發(fā)送方式不要觸發(fā)亞馬遜的紅線！

4、捆綁銷售

在有品牌的前提下，將互補(bǔ)產(chǎn)品或是多件購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，將不同的Asin捆綁在一起，使用已經(jīng)成熟的產(chǎn)品帶新品使用，多少可以帶來(lái)一些免費(fèi)流量。

5、優(yōu)惠設(shè)置

選出一款引流產(chǎn)品，設(shè)置讓人動(dòng)心的折扣，以此吸引賣家進(jìn)入店鋪！

6、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的引流設(shè)置比較適合小賣家，一般的關(guān)鍵詞大部分流量基本給了大賣，不妨選擇盡量長(zhǎng)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。如果一個(gè)產(chǎn)品有大量相關(guān)關(guān)鍵詞，雖然不能100%確保，但總有可能會(huì)有幾個(gè)占據(jù)排名前列帶來(lái)流量。

7、亞馬遜giveaway

如果有FBA庫(kù)存，設(shè)置一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，入口在后臺(tái)廣告界面的“管理促銷”里。先將產(chǎn)品設(shè)置折扣，然后再配合抽獎(jiǎng)進(jìn)行操作，利用折扣將這群意向買家留下來(lái)并轉(zhuǎn)化。

8、高級(jí)A+頁(yè)面

做好高級(jí)A+頁(yè)面中的視頻、圖片輪播、高質(zhì)量圖片等內(nèi)容，同時(shí)做好品牌故事。從賣家那邊得到的數(shù)據(jù)，基本可以提升10%-20%的流量。只要店鋪中的所有Asin都包含已經(jīng)發(fā)布的品牌故事，并且在過(guò)去的12個(gè)月內(nèi)，至少有15個(gè)A+頁(yè)面內(nèi)容批準(zhǔn)通過(guò)，高級(jí)A+頁(yè)面就會(huì)自動(dòng)生效。