品牌定制促銷(下文簡稱BTP)是近期由亞馬遜推出的，品牌賣家營銷工具。

可以為當(dāng)前、曾經(jīng)以及潛在的顧客創(chuàng)建定制的折扣和優(yōu)惠，品牌者和銷售伙伴可以為關(guān)注或購買品牌的買家創(chuàng)建專享折扣。

一、品牌定制促銷BTP是什么？

定制促銷BTP是亞馬遜今年推出的一個(gè)新功能，為品牌賣家進(jìn)一步開放私域流量，助力品牌賣家積累忠實(shí)客戶。

目前這個(gè)功能正在逐步對全部品牌賣家開放，已經(jīng)有一部分商家已經(jīng)可以使用。

賣家可以利用此功能，向以下受眾推送促銷信息：

1復(fù)購買家：

在過去 12 個(gè)月內(nèi)不止一次訂購你品牌商品的買家，這些是你的忠實(shí)買家。

放棄購物車上的品牌商品的客戶：

在過去 90 天內(nèi)將你的任何品牌商品加入購物車但尚未購買的客戶。

2品牌關(guān)注者：

品牌關(guān)注者在亞馬遜商城點(diǎn)擊了“關(guān)注”您的品牌，他們之前可能向你購買過商品，也可能未購買過商品。

3高消費(fèi)買家：

在過去 12 個(gè)月內(nèi)在你品牌的消費(fèi)排名前 5% 的買家。

近期購買過商品的買家/最近買家：

近期購買過您品牌商品、下單時(shí)間最新的前5%的買家。

潛在的新買家/新客戶：

最近點(diǎn)擊過品牌商品或?qū)⑸唐芳尤胭徫镘嚨谶^去 12 個(gè)月內(nèi)未購買商品的買家。

二、品牌定制促銷功能和其他促銷功能有什么不同？

• BTP目前是完全免費(fèi)的

• 目前只對美國站品牌賣家開放

• 不再是單一SKU，以品牌為單位設(shè)置促銷活動(dòng)

• 可以針對具體受眾定向展示，比如復(fù)購群體，品牌高消費(fèi)人群，品牌關(guān)注者等

• 促銷時(shí)間最短設(shè)置為一周，但可提前取消

• 品牌定制促銷提交后，只可修改預(yù)算和時(shí)間，如需變動(dòng)其他內(nèi)容，只能取消重建

• 最快24小時(shí)后生效

• 符合條件的買家（受眾）可以在搜索、詳情頁面和促銷購物頁面上查看促銷信息

• 商品范圍：品牌定制促銷（BTP）針對設(shè)置了該促銷的賣家賬號內(nèi)該品牌內(nèi)的所有ASIN提供，暫不可針對特定ASIN提供

• 買家使用：當(dāng)同一位買家出現(xiàn)在多個(gè)受眾人群中，被多個(gè)品牌定制促銷活動(dòng)選中，買家可以兌換所有的促銷代碼，但是一次商品購物中，僅能針對單件商品使用一張

三、如何創(chuàng)建品牌定制促銷

1登錄亞馬遜賣家平臺，點(diǎn)擊“廣告 > 品牌定制促銷”，進(jìn)入品牌定制促銷頁面后，點(diǎn)擊“創(chuàng)建促銷”

2選擇品牌和目標(biāo)受眾（每個(gè)受眾將顯示受眾名稱、描述和受眾規(guī)模）后，點(diǎn)擊“下一步”。

3添加促銷名稱（買家不會看到此名稱）、折扣百分比、預(yù)算以及促銷開始/結(jié)束日期。

4檢查促銷，確認(rèn)無誤后點(diǎn)擊“提交”。

促銷獲得批準(zhǔn)后，您所選擇的受眾即可看到該定制促銷。默認(rèn)情況下，所有定制促銷都會顯示在詳情頁面上。

提示：也可通過以下路徑進(jìn)入品牌定制促銷（BTP）工具：登錄亞馬遜賣家平臺，點(diǎn)擊“廣告 > 管理促銷”，進(jìn)入“管理促銷”頁面后，點(diǎn)擊“品牌定制促銷”。

四、其他問題

Q：定制促銷如何向買家展示？

A：符合條件的買家（受眾）將可以在搜索結(jié)果、商品詳情頁和促銷購物頁面上查看到對應(yīng)的定制促銷信息，該頁面將會顯示一個(gè)小綠標(biāo)，標(biāo)注“粉絲促銷”或“獨(dú)家促銷”，具體取決于促銷所對應(yīng)的買家群體。

Q：如果設(shè)置了多個(gè)促銷代碼，買家會首先在搜索結(jié)果和商品詳情頁上看到哪一個(gè)？

A：買家將首先看到該ASIN能夠享受的最大促銷（包括定制促銷或其他優(yōu)惠券/折扣）。

這部分私域流量的開放，讓消費(fèi)者對品牌有有更高的依存度， 同時(shí)，這個(gè)功能對站外推廣也有很大的輔助作用，通過不斷的引流和再營銷，逐步提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，如果你是品牌賣家，不妨用起來！