要做好一條完美的listing，標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞和圖片等等都不可缺少。

但是，很多人的賣家往往把重點放在了關(guān)鍵詞的優(yōu)化上面，想盡方法把關(guān)鍵詞融入到標(biāo)題和描述里面，但卻忽略了對于圖片的優(yōu)化。

要知道，圖片的質(zhì)量往往跟產(chǎn)品的成交量息息相關(guān)，買家進(jìn)入我們的listing之后，除了看我們的產(chǎn)品描述和評論之外，大部分的時間都花在圖片的瀏覽上面。

因此，如果你的圖片做得有吸引力、信息量夠多，那么買家很大的幾率就會購買你的產(chǎn)品。

那么，我們在日常的運營中，應(yīng)該如何進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化呢？

首先我們得先了解亞馬遜對產(chǎn)品圖片的要求：

1. 圖片格式為TIFF,JPEG,GIF和PNG

2. 圖片不能是產(chǎn)品圖紙、插圖或者圖示

3. 圖片不得包含其他可能引起誤解的物品

4. 圖片背景顏色為純白色

5. 產(chǎn)品需要占據(jù)圖片85%的地方

在亞馬遜的平臺中，一個商品的圖片是需要9張：主圖1張+8張輔圖，頁面一次最多可以顯7張圖片，圖片縮圖后可見到9張。

主圖：亞馬遜規(guī)定白底配備是基本的，不得有文字在圖片上。建議選擇簡單大方又直接的圖，一眼就可以看清楚產(chǎn)品的全貌。

附圖又可分為幾個部分：

1.使用示意圖：像這種行動充的圖片，簡單的圖示圖示說明操作，好上手的商品。

2.商品質(zhì)量說明：用一張圖直接透露產(chǎn)品的質(zhì)量、耐用性：方便防摔、抗震、極地溫度都適用。這么強(qiáng)大的功能，直接打到買家痛點，多個需求只要一個產(chǎn)品即能滿足。

3.產(chǎn)品特點細(xì)節(jié)：簡單明了列舉出買家最關(guān)心的商品特點，將發(fā)電機(jī)縮小成行動充，用數(shù)據(jù)說明市面上最常見商品皆試用，并凸顯出此商品優(yōu)勢：可以讓蘋果手機(jī)回沖到三次以上。

4.尺寸標(biāo)示圖：從這個例子來看，雖然沒有附上詳細(xì)的尺寸規(guī)格，但是用相對尺寸讓買家一眼有個概念商品的大小，信用卡人手一張，不會有人沒有信用卡吧... 看過一些差評是大小不符合期待，比起直接提供實際尺寸，這種方式相對讓人更容易掌握商品的大小吧，買家在收到商品后也不會與期待上有太大落差。

5.情境圖：所謂有圖有真相，根據(jù)產(chǎn)品使用情境的不同，買家想看到的圖片也有不同的需求。用一張生活中的情境圖，呈現(xiàn)產(chǎn)品最真實的使用樣貌，拉近產(chǎn)品和買家的距離。

請注意：主圖和輔圖要有一致性。

6. 視頻輔助：如果你的商城有被亞馬遜邀請放上視頻，也可以為你的商品拍攝一段小視頻，介紹商品的功能、使用模式，讓買家可以在購買產(chǎn)品前對商品能有更全面的了解，能有更多的了解，買家才會買的安心，購買后也減少因為期待上的落差而產(chǎn)生差評的幾率。

那么，在現(xiàn)實情況中，我們應(yīng)該如何拍攝，才能得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片呢？

1.相機(jī)

首先要有一個好設(shè)備，需要注意的是，一部好的相機(jī)并不意味著價格一定要昂貴，普通價位的相機(jī)也可能會有出色的性能。

2.三腳架

為了拍攝出出色的圖片，必須要有一個好的三腳架。將相機(jī)放在三腳架上，可以防止照相機(jī)晃動。注意，使用三腳架時，請確保所拍攝的照片完全不會模糊。

3.白色的紙卷

是的，你最需要它。如果你現(xiàn)在還沒有，請在拍攝前獲取。

在亞馬遜上，圖片必須有白色背景。使用白色的紙卷，你將獲得無縫的背景，可以增強(qiáng)圖片的質(zhì)感。將白紙準(zhǔn)確地放在產(chǎn)品后面，并確保紙卷的寬度大于50英寸。

4.折疊桌

找一張正常高度的桌子即可，這樣你就可以相應(yīng)地調(diào)整你的三腳架。把你的白紙卷放在桌子上，從不同的角度進(jìn)行拍攝。

5.打開窗戶

尋找一個開著窗戶的地方進(jìn)行拍攝，因為那里可以散發(fā)出更高的自然光，能夠為產(chǎn)品增加真實感。

6.人造光源

雖然開著的窗戶有明亮的光可以滿足大部分的攝影工作，但是你仍然需要一些人造燈光來拍攝一些特定的產(chǎn)品。你可以在亞馬遜上花200美元的價格買到它們。

網(wǎng)絡(luò)購物，用戶本身都無法親眼看見產(chǎn)品，高質(zhì)量的圖片、簡介的商品文字便決定著消費者的購買決心。

因此，我們在listing優(yōu)化的時候，應(yīng)該反向思考，思考用戶需要了解到哪些資訊？什么圖片才能吸引到我等等，這些都是我們作為亞馬遜賣家必須要思考的東西。

來源：百馬匯