小編在上篇文章《Wish新品是怎樣定價(jià)的，有什么策略？》中有說(shuō)到wish的產(chǎn)品定價(jià)策略方式，我們可根據(jù)這些定價(jià)策略給產(chǎn)品設(shè)計(jì)出銷售價(jià)格！那么產(chǎn)品究竟怎樣定價(jià)才是合理的，才能夠讓大家賺到利潤(rùn)呢?，影響Wish產(chǎn)品的定價(jià)有哪些因數(shù)？

1.內(nèi)部因素

1）市場(chǎng)供需

市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。當(dāng)市場(chǎng)在追捧一個(gè)新品，容易造成供不應(yīng)求的局面，物以稀為貴，價(jià)格也會(huì)跟著一路上漲。但當(dāng)產(chǎn)品上市一段時(shí)間后，被商家們線上線下大量鋪貨，買家的選擇趨向多樣化，賣家的利潤(rùn)被稀釋，價(jià)格也會(huì)跟著下降。同時(shí)，每個(gè)行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非常快的，當(dāng)功能類似的新產(chǎn)品出現(xiàn)，舊產(chǎn)品對(duì)買家的吸引力也會(huì)下降，降價(jià)也是必然的，這點(diǎn)和前面說(shuō)的撇脂定價(jià)就是屬于這個(gè)范疇！

2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

Wish平臺(tái)上的賣家成千上萬(wàn)。隨著信息流動(dòng)越來(lái)越透明，尤其是在網(wǎng)上作價(jià)格比較是輕而易舉的事情，賣家之間知已知彼，相互競(jìng)爭(zhēng)。有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，也會(huì)成為同行賣家產(chǎn)品定價(jià)的參考。

3）平臺(tái)傭金和收款手續(xù)費(fèi)

在Wish平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，一般是收取訂單加運(yùn)費(fèi)的15%的傭金，這個(gè)是有訂單產(chǎn)生后才有這個(gè)15%的傭金產(chǎn)生！回款手續(xù)費(fèi)，也就是你wish賬戶上的美金提取出來(lái)轉(zhuǎn)成人民幣所收取的手續(xù)費(fèi)，p卡的回款手續(xù)費(fèi)一般是1%！不同回款渠道不一樣，就按1%來(lái)計(jì)算比較合理！

4)產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本?？偟膩?lái)說(shuō)，生產(chǎn)高端的、品質(zhì)好的產(chǎn)品要比生產(chǎn)低端、品質(zhì)一般的產(chǎn)品的成本要高出很多。如果賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會(huì)增加！不過(guò)大部分做wish 的賣家是廠家的相對(duì)少！一般是貿(mào)易商，所以我們只需關(guān)注產(chǎn)品的最后出廠價(jià)格，也是我們的拿貨價(jià)格！這個(gè)是和廠家談的，一般是量多價(jià)格相對(duì)拿貨量少的價(jià)格便宜！

5)運(yùn)輸費(fèi)用

產(chǎn)品從出廠到線上銷售，運(yùn)輸成本也不小，也會(huì)影響產(chǎn)品的售價(jià)。不同的物流方式價(jià)格不一樣，貨物發(fā)完不同的國(guó)家價(jià)格差異也很大，如果賣家選擇wish的海外倉(cāng)發(fā)貨，也會(huì)產(chǎn)生頭程運(yùn)輸費(fèi)用和海外倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等。

2.外部因素

1)預(yù)期利潤(rùn)

有些賣家在選品或上架前會(huì)預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和利潤(rùn)，有些賣家對(duì)自家產(chǎn)品很有信心，對(duì)利潤(rùn)的期望值就會(huì)高一些，可能是毛利的20%-30%，也有可能是低利潤(rùn)5%-15%，這個(gè)毛利潤(rùn)等一下在價(jià)格的計(jì)算公式上我們會(huì)用到。

2)營(yíng)銷費(fèi)用

賣家為了擴(kuò)大銷量，提升產(chǎn)品人氣，會(huì)在Wish站內(nèi)燒錢做PB活動(dòng)或站外的社交媒體平臺(tái)做付費(fèi)營(yíng)銷推廣，也會(huì)產(chǎn)生一筆不小的推廣費(fèi)用。

3)產(chǎn)品庫(kù)存

某些公司面臨產(chǎn)品庫(kù)存的積壓為了減少風(fēng)險(xiǎn)性，他們會(huì)將價(jià)格降低，薄利多銷的方式來(lái)銷刷庫(kù)存！

4)品牌定位

根據(jù)不同的品牌，自然定位也是不同的，如果是地段品牌那么價(jià)格自然就低，中端品牌價(jià)格適中，高端品牌價(jià)格就高，這些根據(jù)買家自身來(lái)決定

5)產(chǎn)品的退款率

很多賣家上新品定價(jià)的時(shí)候忽略了這一點(diǎn)！因?yàn)檫@個(gè)是開(kāi)始新品的時(shí)候退款率是無(wú)法預(yù)估的！當(dāng)時(shí)也要算進(jìn)去！