董宇輝和新東方，與大多數(shù)公司老板和業(yè)務(wù)之間一樣一樣的！

見怪不怪，看自己的選擇，都是此一時(shí)彼一時(shí)的事情，寵辱不驚！

有很封建專制的老板，也有扮豬吃老虎的老板，還有啥也不作為的老板，有功高蓋主目中無人的業(yè)務(wù)，也有功高低調(diào)謙虛的業(yè)務(wù)！還有啥也不做的業(yè)務(wù)！

大多數(shù)Tops sales 都做不了管理，沒有權(quán)力，感覺就是：你不是業(yè)績高工資高嗎，但是你沒有地位，嘿，就不給你，就不給你，就讓你有落差感，挫敗感！

大多數(shù)管理，業(yè)績都很一般，但是很忠誠，這種公司也要有，公司穩(wěn)定的基礎(chǔ)！

還有一些Top sales，不跟進(jìn)客戶了，專門做管理，給你權(quán)利和地位，但是top sales脫離前線，公司也不能保你一輩子高枕無憂，半夜可能也會(huì)心慌吧！

所以，啥情況都有，一直都是此一時(shí)彼一時(shí)，都是各自的選擇！打江山是打江山的調(diào)調(diào)，守江山又是另外一番模樣了！用人和策略都不一樣！

致老板們：

1. 打江山做業(yè)績的時(shí)候，要鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員，動(dòng)員全體業(yè)務(wù)員積極正向的努力，完成目標(biāo)給到實(shí)際落地的獎(jiǎng)勵(lì)，比如“錢”，再比如“權(quán)”。

2. 每一個(gè)業(yè)績好的業(yè)務(wù)都想做管理，誰在職場中，不想既有高工資還想要升職呀。是個(gè)人都想，業(yè)績好的業(yè)務(wù)，更想，因?yàn)樗麄兡馨褬I(yè)績做好，能搞定客戶，把訂單都跟好，那么也能證明他們處理人際關(guān)系以及搞定人是很厲害的，產(chǎn)品知識(shí)更不用說，產(chǎn)品都不懂，怎么說服客戶，產(chǎn)品是基本的。

3. 可能，有的top sales 不想做管理，更大的關(guān)系是他們不想教人，不想師傅帶徒弟，最后被徒弟kill掉了。這個(gè)也是看老板的，老板怎么給到這個(gè)管理加業(yè)務(wù)厲害的人怎樣的地位，不去挑撥他們之間的關(guān)系，不把資源故意傾斜給在進(jìn)步的徒弟，這個(gè)徒弟做的業(yè)績做師傅也能分錢，大家綁在一條繩上。

4. 做管理，不給管理層更高的工資和他們帶的徒弟身上分提成。那么，剛 開始，可能沒試過做管理的感覺，或者是不知道自己做管理能否也能夠成功。開始也會(huì)試一試，如果成功了，那么就證明自己做管理也有這個(gè)能力，但是帶的徒弟出師了，能夠獨(dú)立做客戶了，做了一些訂單了，那么這個(gè)師傅一點(diǎn)提成都沒有，這個(gè)師傅不能靠持續(xù)的熱情和好奇來持續(xù)幫助這個(gè)還需要持續(xù)指點(diǎn)引導(dǎo)的徒弟，直接戛然而止，或者內(nèi)部斗爭。這種直接會(huì)讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)變得勾心斗角，本來持續(xù)高歌猛進(jìn)，突然就停止。

5. 會(huì)非常的影響業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶的心態(tài)，我們?cè)谥v的，及時(shí)回復(fù)客戶，客戶售后問題馬上解決，客戶訂單跟進(jìn)，客戶案子開發(fā)進(jìn)度，全部都會(huì)特別慢，這個(gè)都是不好的。

6. 業(yè)務(wù)員上班疑神疑鬼的，不可能業(yè)績做的爆好，不可能，都沒有全力以赴，怎么可能出好的業(yè)績。對(duì)接的又都是需要耐心，禮貌和專業(yè)的客戶，他們不可能等你，你是誰？搞笑，又不是只有你一家。

7. 不要搞政治斗爭，傷人傷神，做實(shí)事的業(yè)務(wù)員如果又很會(huì)搞政治斗爭，他們哪里來的精力去做新客戶呢？去維護(hù)好老客戶呢？而且，整個(gè)公司氛圍不好，大家都?jí)阂帧２豢赡苓@個(gè)公司業(yè)績會(huì)持續(xù)好的，當(dāng)然，做老板的，該嚴(yán)厲還是要嚴(yán)厲，但是不要把環(huán)境搞得過于嚴(yán)肅壓抑了。人是人，是有腿的，會(huì)跑的。

8. 公司業(yè)務(wù)要有一把手，還要有二把手，很多把手。這樣新人才會(huì)覺得這里有出頭之日，不止一個(gè)，這個(gè)公司資源沒有被一兩個(gè)業(yè)務(wù)壟斷了。看多了，最多兩年，就知道這個(gè)公司有沒有自己的出頭之日了，在業(yè)務(wù)員業(yè)績和客戶做起來之后，誰不想工資高，還能有權(quán)力地位！

還有，有能力的人，用不好，很可能就成為你的競爭對(duì)手了！用得好，就能持續(xù)為自己征戰(zhàn)，開疆?dāng)U土！這個(gè)，你想到了嗎？當(dāng)然，如果老板很有錢，不在乎，那就算了！

致業(yè)務(wù)員們：

你的業(yè)績能力有董宇輝那么牛嗎？

你有他那樣的跟隨他的超級(jí)龐大的鐵粉，丈母娘嗎？

如果沒有，就先讓自己有那個(gè)能力，有那個(gè)能力，那個(gè)業(yè)績，才會(huì)有人關(guān)心你升職加薪了嗎？才會(huì)有人重視你受委屈了嗎？

如果有，職場上，都是，升職加薪，既要有利還要有名，都要，因?yàn)槟阌羞@個(gè)價(jià)值！在一個(gè)公司里，老板是給得起的，名就是老板一句話的事，所以看自己的表現(xiàn)了。

做了業(yè)績，毛遂自薦？還是坐著等老板良心發(fā)現(xiàn)？

我個(gè)人建議都是主動(dòng)向前沖，不給，你能早一些看清這里是否可以長留，反正你有能力，

真的就是此處不留爺自有留爺處！

外面高薪招聘業(yè)務(wù)員的公司一抓一大把，我接觸很多業(yè)務(wù)員和老板，所以我知道，很多時(shí)候都是信息不對(duì)稱而已，舞臺(tái)多得很，伯樂也多。

你要先是千里馬！

再來說一個(gè)：

大家都知道重視服務(wù)，把客戶的問題及時(shí)解決，但是又有幾個(gè)能堅(jiān)持做好？

開始都很積極，客戶問幾次就沒耐心了?？蛻糇鰡危谝荒昕赡苓€好，后面就難說了！還有可能，公司忙碌于內(nèi)部政治斗爭，業(yè)務(wù)員無心工作，忽視客戶！

所以為什么，總有一些客戶一直在找新的供應(yīng)商，為什么一直大家都有新機(jī)會(huì)？

有時(shí)候做一件事成功很簡單，就是保持好狀態(tài)，一直重復(fù)；失敗也很簡單，就是簡單的工作不重復(fù)！

這個(gè)就是現(xiàn)狀！一直都有，并將持續(xù)重復(fù)！

所以：

作為老板，你清楚了嗎？

作為業(yè)務(wù)員，你清楚了嗎？

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