前言

近些年來，"顏值經(jīng)濟"迅速升溫，在這股顏值消費的浪潮推動下，假發(fā)逐漸走出了之前因脫發(fā)問題而顯得有些陰沉的"脫發(fā)經(jīng)濟"，在國外，有一個群體也深受脫發(fā)問題困擾——那就是黑人女性！

有需求意味著有市場。假發(fā)在海外市場的需求比我們想象中還要龐大！值得一提的是，中國是世界上最大的假發(fā)生產(chǎn)國和出口國之一，其出口占據(jù)全球市場份額的70%至80%，中國假發(fā)品牌出海也迎來了前所未有的大好機遇。

在這個繁榮的背景下，許多中國假發(fā)品牌開始走向國際市場，而在前不久，《2023Q3 TOP30電子商務類出海品牌社媒影響力榜單》發(fā)布，從榜單可以看出假發(fā)品牌在海外的火爆，作為背靠河南許昌的頭部假發(fā)出海品牌Luvmehair的季度排名上升了9位，位居榜單第5。

背靠河南許昌的頭部假發(fā)出海品牌——Luvmehair出海時間雖短，但備受關(guān)注，在榜單中直逼同為假發(fā)品牌的UNice，在過去的兩年中，Luvmehair成功突破了獨立站訪問量百萬的大關(guān)，盡管未進行融資，卻實現(xiàn)了數(shù)十億元的銷售收入。

Luvmehair不僅代表了中國假發(fā)業(yè)的出海力量，更是一個集設計、品質(zhì)和創(chuàng)新于一身的代表。Luvmehair是如何在假發(fā)出海熱潮中找到自己的定位，并迅速成為行業(yè)中的佼佼者呢？跟海瑪一起逐步拆解Luvmehair在社交平臺上爆火出圈的營銷手段吧！

一、聚焦于黑人女性市場

近年來，脫發(fā)問題早已呈現(xiàn)年輕化的趨勢，越來越多年輕人選擇通過佩戴假發(fā)來掩蓋后移的發(fā)際線、變寬的發(fā)縫；此外，為了追求時尚美觀，假發(fā)也成為了大眾的優(yōu)選，一系列原因致使假發(fā)市場蓬勃發(fā)展。

而在美國、歐洲、非洲等地區(qū)購買假發(fā)的需求更顯旺盛。受先天因素使然，一方面，黑人的頭發(fā)質(zhì)地通常是卷曲而較為硬性，因此需要更為復雜的護理和造型。由于這樣的發(fā)質(zhì)容易導致發(fā)生脫發(fā)等問題，因此需求假發(fā)來彌補并滿足個人美容需求。

黑人女性相對于其他人種更容易遭受脫發(fā)問題。據(jù)了解，非洲裔女性患脫發(fā)癥的概率達到0.4%，是白人女性（0.09%）的四倍多，因此假發(fā)對于許多黑人女性來說是一種不可或缺的美容工具和時尚選擇。

綜合考慮多種因素，假發(fā)已經(jīng)成為黑人女性日常美容保養(yǎng)的重要組成部分，類似于購買服裝一樣常見。這也使得黑人女性在全球范圍內(nèi)成為主要的假發(fā)消費群體，據(jù)統(tǒng)計，美國市場約消耗了全球六成的假發(fā)產(chǎn)品。

因此，Luvmehair專注于黑人假發(fā)的銷售，可以發(fā)現(xiàn)其獨立站中的模特均采用了黑人模特。

Luvmehair作為中高端品牌，其產(chǎn)品價格范圍主要集中在100到300美元之間。他們的產(chǎn)品種類繁多，涵蓋上千種款式。

根據(jù)長度、顏色、材質(zhì)、工藝的不同，假發(fā)的售價也有明顯的區(qū)別，以假發(fā)的色系來說，金色成本最高，自然黑次之，接著才是混色；就工藝水平而言，Luvmehair的蕾絲正面假發(fā)采用高清蕾絲材質(zhì)，比傳統(tǒng)蕾絲更輕、更柔軟、外觀更逼真。

這種多樣性是基于用戶需求的精細分析而來，針對不同偏好，例如發(fā)長、發(fā)型卷度、發(fā)量以及顏色，Luvmehair推出了包括bob頭、波浪卷發(fā)、空氣劉海、假發(fā)片和馬尾束等多種假發(fā)產(chǎn)品。

Luvmehair還與專業(yè)發(fā)型師合作。這樣可以為Luvmehair帶來全新的發(fā)型設計和顏色方案，以滿足不同臉型和膚色的需求。這種合作可以為消費者提供更多獨特的發(fā)型選擇，幫助她們以別致時尚的發(fā)型表達自己。

通過推出與專業(yè)發(fā)型師合作的Luvmehair發(fā)型師設計師系列，表明他們對創(chuàng)新和獨特性的重視，這種創(chuàng)新意識有助于Luvmehair保持在假發(fā)行業(yè)中的領(lǐng)先地位，并滿足不斷變化的消費者需求。

二、全渠道海外社媒營銷

作為一個時尚前衛(wèi)的假發(fā)品牌，Luvmehair在社交媒體上的表現(xiàn)極為亮眼。Luvmehair在Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等主流的海外社交媒體均有布局，并且在這些平臺上建立了一定的社群和用戶參與度。

Luvmehair通過在不同海外社媒平臺上發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品、發(fā)型教程、用戶反饋分享等內(nèi)容吸引了不少受眾前來圍觀，用極為真實的內(nèi)容打動用戶。根據(jù)不同的社交媒體平臺，Luvmehair可以針對不同的用戶群體和平臺特點，提供多樣化的內(nèi)容和互動方式，以滿足用戶的需求，并增加品牌的曝光度和影響力。

Luvmehair還采取了多重策略來推廣其產(chǎn)品。他們結(jié)合了素人種草測評、紅人合作以及明星同款推薦，通過在Instagram和TikTok等社交媒體平臺發(fā)布大量圖文和視頻內(nèi)容，成功地引起了廣泛關(guān)注。

01.Instagram

在Instagram上，Luvmehair擁有73.4萬訂閱者，根據(jù)平臺的用戶喜好，在內(nèi)容上發(fā)布產(chǎn)品試戴、紅人推廣、產(chǎn)品優(yōu)惠等內(nèi)容。

Luvmehair還在其簡介中添加了linktr.ee跳轉(zhuǎn)鏈接，鏈接到其店鋪和獨立站。這一舉措極大地提高了品牌的帶貨轉(zhuǎn)化率。

Luvmehair作為一家重視客戶和內(nèi)容創(chuàng)作者的公司，Luvmehair與內(nèi)容創(chuàng)作者和KOL網(wǎng)紅建立了深度的合作，創(chuàng)建了影響者計劃。他們制作了數(shù)百個頭發(fā)教程視頻、數(shù)千張創(chuàng)意圖片和大量的文章以更有意義的方式與用戶建立聯(lián)系。

02.TikTok

一段熱門的音樂配上黑人美女逐漸變換的假發(fā)造型，就能在TikTok上大受歡迎，Luvmehair在TikTok上也收獲有33.7萬的訂閱。

Luvmehair的賬號內(nèi)容以短時長的視頻類型為主要形式。由于佩戴一頂自然漂亮的假發(fā)需要一些技巧，因此視頻能夠更全面地展示產(chǎn)品信息，包括詳細的種草過程、實用技巧以及購買鏈接等。這有助于更好地促進實際產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

Luvmehair發(fā)布的視頻標題中，還會帶上#gluelesswig #breathablewig #readytogowig等品牌詞與產(chǎn)品詞，幫助視頻進行精準曝光以及推薦給潛在受眾。

03.YouTube

Luvmehair從2014年便布局了YouTube，目前Luvmehair的YouTube頻道收獲29.2萬訂閱者，視頻內(nèi)容包含主推產(chǎn)品線的假發(fā)展示，假發(fā)護理教程、發(fā)型師定制假發(fā)、新手佩戴假發(fā)教程、客戶真實反饋視頻等。

Luvmehair還和YouTube上的KOL網(wǎng)紅合作視頻，以KOL網(wǎng)紅出鏡的真實開箱視頻為主，并在詳情介紹附上商品鏈接及優(yōu)惠券推廣。

KOL網(wǎng)紅創(chuàng)作發(fā)布的視頻下方不僅放置產(chǎn)品鏈接，讓消費者點擊鏈接跳轉(zhuǎn)至購買頁面，還可以通過紅人的視頻給品牌的社交媒體賬號引流。

同時，得益于Youtube的長尾流量屬性，紅人視頻還可以給Luvmehair帶來更加持久的曝光。

?，斢^品牌

Luvmehair充分利用國內(nèi)假發(fā)產(chǎn)業(yè)供應鏈的優(yōu)勢，持續(xù)專注于深耕"黑人假發(fā)"這一高度滲透的細分品類。從用戶定位到產(chǎn)品策略，再到精準的營銷策略，Luvmehair在國際市場的穩(wěn)步前行，將其在全球假發(fā)市場中的獨特魅力展現(xiàn)得淋漓盡致。

同時，他們抓住了黑人消費群體的消費痛點，并結(jié)合用戶對用戶生成內(nèi)容（UGC）的熱愛，不斷豐富他們在細分產(chǎn)品線上的涵蓋范圍，以優(yōu)化用戶體驗。這一系列舉措成功地讓他們在市場中迅速占據(jù)了優(yōu)勢地位，成為了新興品牌的引領(lǐng)者。

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