國際形勢變遷，跨境電商政策接連出新，近日東南亞電商市場動作頻出，讓眾多跨境賣家“坐立難安”。

先前TikTok電商業(yè)務(wù)在印尼受阻，在跨境圈引起不小轟動，而后在多方努力下，11月18日TikTok宣布又重返印尼市場，以全新方式開展業(yè)務(wù)。

本以為印尼電商市場就此能平息一段時間，沒想到的是又在這兩大平臺出了“岔子”。

01、東南亞各國電商市場動作頻繁

圖源：谷歌

Shopee印尼站傭金上調(diào)

Shopee發(fā)布印尼站點(diǎn)相關(guān)公告，于12月1日起，將會上調(diào)賣家銷售傭金，針對不同品類商品制定不一樣的上調(diào)比例：

• 星級、星級+賣家：A類商品銷售傭金上漲1.8%（原先4.7%，現(xiàn)6.5%）；B類、C類銷售傭金上漲1.5%（原先4%，現(xiàn)5.5%）；D類、E類銷售傭金上漲0.7%（原先3.3%，現(xiàn)4%）。

• 非星級賣家：A類商品銷售傭金上漲2%（原先4%，現(xiàn)6%）；其他類別銷售傭金上漲0.7%—1.8%。（數(shù)據(jù)來源：界面新聞）

除此以外，Shopee將在2024年1月1日起繼續(xù)上調(diào)Shopee品牌商城傭金，A類商品銷售傭金達(dá)8.5%。

Lazada印尼站傭金上調(diào)

與此同時，Lazada也相繼發(fā)布印尼站傭金調(diào)整公告，并停止“超級賣家”和“每日現(xiàn)金返還”計(jì)劃。

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圖源：Lazada

Lazada印尼站將于12月18日起根據(jù)下單日期而非訂單發(fā)送日期收取傭金費(fèi)用。A類傭金升至6%；B類升至5%；C類升至5%；D類升至3.5%；E升至3.5%。

Lazada、Shopee泰國站點(diǎn)傭金上調(diào)

其實(shí)，Shopee、Lazada兩大平臺在印度尼西亞站點(diǎn)上調(diào)銷售傭金的事件早有端倪，今年4月、10月兩大平臺在泰國站先后進(jìn)行了上漲傭金的策略。

圖源：谷歌

面對兩大平臺接二連三的漲傭事件，導(dǎo)致賣家在東南亞市場投入運(yùn)營成本增加，造成不小經(jīng)濟(jì)壓力，眾多賣家苦不堪言。

傭金上漲，利潤空間壓縮，部分賣家可能已尋求其他平臺，還有部分賣家可能提高商品價格確保收益，但這卻影響的是消費(fèi)者的購物體驗(yàn)和對平臺商品質(zhì)量的質(zhì)疑。

泰國零售人士呼吁禁止Lazada、Shopee銷售低質(zhì)廉價商品

11月29日，有消息稱，泰國零售人士呼吁政府出臺禁止Lazada、Shopee銷售低質(zhì)廉價商品。由于跨境電商的發(fā)展，各國產(chǎn)品涌入泰國，對泰國本地中小型企業(yè)造成影響。

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圖源：Bangkok Post（上圖為海外報(bào)道原版，下圖為翻譯版）

圖片注釋：泰國零售商協(xié)會副主席恰猜·圖翁格拉塔納潘的回應(yīng)

Lazada、Shopee作為泰國兩大電商平臺，被要求處理平臺內(nèi)廉價低質(zhì)量產(chǎn)品問題，征收相應(yīng)企業(yè)稅。

雖然目前具體明確的政策內(nèi)容還未出來，但是泰國電子商務(wù)協(xié)會名譽(yù)會長兼顧問的Thanawat Malabuppha也表示，商務(wù)部需要認(rèn)真考慮在線平臺上銷售的中國產(chǎn)品涌入。

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圖源：Bangkok Post（上圖為海外報(bào)道原版，下圖為翻譯版）

圖片注釋：泰國電子商務(wù)協(xié)會名譽(yù)會長兼顧問塔納瓦·馬拉布帕的回應(yīng)

一波未平又起一波，從印尼漲傭、泰國漲傭到泰國或可能增收企業(yè)稅，東南亞電商市場動蕩不斷，是否還適合中國賣家出海？賣家頻頻受阻，難道東南亞電商市場真的難容中國賣家嗎？

02、中國跨境賣家如何破局發(fā)展？

圖源：Statista

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，從2021年到2022年，東南亞各國電子商務(wù)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，預(yù)測未來幾年，將持續(xù)增長。

印度尼西亞電商市場在整個東南亞電商市場中發(fā)展突出，預(yù)計(jì)在2023年，該國電子商務(wù)市場規(guī)模將達(dá)1600億美元，占據(jù)整個東南亞市場份額的42%左右。

圖源：谷歌

想必這也是近期Lazada、Shopee等各大電商平臺印尼站不斷頒布新規(guī)，TikTok力排眾難也要重回印尼市場的重要原因之一。

那么，中國賣家面臨東南亞各國頻出的政策又該如何應(yīng)對？

其實(shí)，中國賣家在出海東南亞市場占據(jù)較大優(yōu)勢，東南亞作為中國“絲路電商”的重要合作伙伴，與中國建立電子商務(wù)合作的國家中，23%的國家都來自東南亞。

圖源：谷歌

國內(nèi)中央及各地區(qū)政府正在陸續(xù)發(fā)布絲路電商相關(guān)的政策、開展相關(guān)的活動，推動中國跨境電商穩(wěn)步快速發(fā)展。

面對東南亞電商市場激烈的競爭與各大平臺政策波動，賣家也無需坐以待斃，可以通過多種途徑來改變現(xiàn)狀，緩解困局。如，拓展新興市場，入駐更合適的平臺、新增品牌獨(dú)立站等多元化渠道布局。

自建品牌獨(dú)立站優(yōu)勢

國內(nèi)越來越多賣家開始建立自主品牌獨(dú)立站，平臺賣家新增/轉(zhuǎn)型獨(dú)立站渠道，不僅是需要多元化布局出海渠道，更是因?yàn)楠?dú)立站具有諸多優(yōu)勢。

不會被第三方平臺政策困擾，可以自主定價，根據(jù)自身情況、自身想法去設(shè)計(jì)與策劃營銷。

比如：獨(dú)立站賣家擁有較大自主權(quán)，

圖源：谷歌

獨(dú)立站賣家能掌握詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)，包括訂單信息、郵箱、手機(jī)號碼、地址等等，便于進(jìn)行客戶維護(hù)，打造私域流量，提高復(fù)購率。

其實(shí)，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，多元化渠道布局必不可少，當(dāng)然，賣家還需要根據(jù)自身實(shí)際情況選擇最適合自己的出海方案。

Shoptop觀點(diǎn)：

Shoptop認(rèn)為，雖然東南亞各國電商政策不斷波動，或多或少影響賣家計(jì)劃，但是近年來東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，依然是跨境電商發(fā)展的重要區(qū)域。

而賣家面對局勢變動，其實(shí)更應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量把控，優(yōu)化用戶購物體驗(yàn)，增加在消費(fèi)者心中的好感度，提升產(chǎn)品市場競爭力。