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近年來，出海東南亞的品牌幾乎扎堆于美妝領(lǐng)域。東南亞作為國貨美妝鏖戰(zhàn)多年的市場，已從彼時的藍(lán)海一步步成為紅海。

SKINTIFIC在不到兩年間便實現(xiàn)口碑銷量雙爆棚，以黑馬之姿躍升為東南亞的頭部美妝品牌。

今天，小G喵就來帶大家看看這個品牌是如何快速出圈，在一片紅海中爆單突圍的？

01 品牌介紹

SKINTIFIC是廣州蜚美網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司旗下品牌，他們采用立體化營銷體系，營銷和推廣覆蓋國際化媒體，包括Tiktok、Instagram、Youtube、Facebook。

圖源SKINTIFIC獨立站

營銷打法采用TV和綜藝冠名，頭部網(wǎng)紅和明星代言，直播和私域流量等多種模式，在當(dāng)?shù)厥袌鋈吮M皆知。

SKINTIFIC在護(hù)膚領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟后，于2022年8月推出彩妝。目前SKINTIFIC產(chǎn)品線已基本覆蓋個人護(hù)膚全品類：潔面、保濕、去角質(zhì)、美白等。

2021年10月，SKINTIFIC上線TikTok Shop，僅一年時間就成長為了印度尼西亞的頭部個護(hù)品牌，并在2022年奪得TikTok全球銷量冠軍，GMV突破5000萬美元（約合人民幣超過3.5億元）。

02 品牌定位

大多數(shù)在TikTok Shop上表現(xiàn)強(qiáng)勢的護(hù)膚品牌會以“性價比”打入東南亞市場，而SKINTIFIC在創(chuàng)立之初就將自己定位為「中高端護(hù)膚品」。

SKINTIFIC專注東南亞市場，在各個國家都有自己的分公司，營銷團(tuán)隊，加上自身出色的營銷方法論與依托于中國的強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力，低調(diào)發(fā)育，把東南亞用戶的需求滿足到極致。

相較于國內(nèi)被電商平臺瓜分的大環(huán)境，在東南亞，獨立站更容易打造品牌。因此基于海外用戶的購物習(xí)慣，很多出海東南亞的國產(chǎn)品牌也在打造自己的海外獨立站，SKINTIFIC也不例外。

圖源TikTok

在SKINTIFIC獨立站，小G喵找到了它的爆品，一款5X神經(jīng)修復(fù)面霜，定價16.9萬印尼盾（約80元人民幣）。其他單品均價也多位于40~60元人民幣區(qū)間，與同類TikTok Shop上的護(hù)膚品牌相比，已是相對較高的價格。反觀同樣出海東南亞的Focallure，旗下熱賣的產(chǎn)品整體售價不超過40元人民幣。

03 憑借核心產(chǎn)品突圍

即便定價普遍高于其他競品，Skintific 5X這款產(chǎn)品自上線以來銷量節(jié)節(jié)高升，至今已售出超100萬件，累計銷售額超1.7億人民幣。

圖源SKINTIFIC獨立站

SKINTIFIC的另一個爆品是一款抗痘、縮小毛孔的泥膜，在TikTok印尼小店的總銷量達(dá)38萬，斬獲近1972萬人民幣的總銷售額。

從SKINTIFIC的這兩款爆品來看，SKINTIFIC抓住了「清爽」和「祛痘」這兩大需求痛點進(jìn)行突圍。

印尼全年氣候炎熱，當(dāng)?shù)仫嬍持赜椭乩?，造就了印尼“全民?zhàn)痘、防曬防汗”的護(hù)膚大環(huán)境。因此，SKINTIFIC護(hù)膚品主打「清爽祛痘」，化妝品則追求「控油持妝」，產(chǎn)品功效上全面契合當(dāng)?shù)叵M者需求。

另外，印尼是一個可以打信息差的市場，SKINTIFIC會采用國內(nèi)或是歐美日韓護(hù)膚大牌的一些流行成分來吸引消費者。例如護(hù)膚界“神經(jīng)酰胺”，以及煙酰胺、視黃醇和水楊酸等美妝個護(hù)界的熱門成分都可以在SKINTIFIC的配方中找到。

SKINTIFIC的快速出圈，除了兼顧當(dāng)?shù)赜脩舻漠a(chǎn)品訴求來制定選品策略，也離不開其在社媒平臺的強(qiáng)勢露出與流量轟炸。

04 TikTok運營邏輯

據(jù)小G喵觀察，SKINTIFIC在TikTok的運營邏輯并不復(fù)雜，一言以蔽之：專業(yè)的人做專業(yè)的事！SKINTIFIC在TikTok主要有六大內(nèi)容板塊，包括達(dá)人營銷、視頻種草、直播帶貨等。

TikTok上線之初，SKINTIFIC就直接放棄“摸著石頭過河”，直接將6個板塊分別外包給6家專業(yè)運營公司。6條路線齊發(fā)力，SKINTIFIC早期單日消耗的廣告費用就多達(dá)200萬人民幣，在短期內(nèi)迅速建立起了一定聲量和品牌形象。

? SKINTIFIC的內(nèi)容營銷策略

SKINTIFIC與國內(nèi)「完美日記」的營銷打法非常相似，在TikTok、Instagram、Youtube、Facebook等社媒平臺均有布局，但TikTok是其重點發(fā)力陣地。依托KOL、KOC等達(dá)人矩陣傳播來擴(kuò)大品牌知名度，在TikTok通過大量內(nèi)容輸出和種草快速霸屏TikTok的生態(tài)空間。

圖源TikTok

其在社交平臺上的種草內(nèi)容多圍繞產(chǎn)品的核心成分與技術(shù)展現(xiàn)產(chǎn)品效果，再貼合本地用戶喜好進(jìn)行創(chuàng)意輸出，有效植入心智。截至2023年7月31日，SKINTIFIC印尼小店的總銷量為672萬，總銷售額達(dá)Rp1.85萬億（約合人民幣約8.7億元）。

SKINTIFIC在TikTok上的產(chǎn)品價格相對來說是比較高的，本身沒有價格優(yōu)勢，但是通過大量內(nèi)容輸出和種草，快速霸屏，占據(jù)了TikTok的生態(tài)空間，這才是它成功的不二法門。

如今，SKINTIFIC的TikTok賬號skintific.my已經(jīng)有了220萬個贊，41.74萬個粉絲，另一個粉絲較多的賬號skintific_id更是斬獲了1010萬個贊，220萬粉絲，2022年全年直播場次達(dá)到655場，在全球達(dá)人帶貨銷量榜上排名第一。

? SKINTIFIC的促銷策略

SKINTIFIC的暢銷產(chǎn)品保濕面霜客單價在20-40人民幣，雖然是白牌的價格，但是其品牌的功效形象卻在大量的短視頻帶貨和直播中得到了統(tǒng)一，這不僅依賴于直播間主播的專業(yè)度和話術(shù)，更大程度上取決于運營團(tuán)隊的專業(yè)性，包括賣點的打造、以及和達(dá)人對接時是否足夠?qū)I(yè)。

20-40人民幣的客單價在印尼TikTok上屬于比較高的定價，這導(dǎo)致SKINTIFIC日常出單成績一般，但在TikTok大促時，平臺方會給消費者發(fā)放大額購物券，商家自己也會犧牲掉一點利潤，一來一去降價幅度就拉開了，極大程度上刺激了消費者的消費沖動。因此SKINTIFIC的主要銷售額大多來自大促時段。

這樣的策略不得不說非常明智，一方面東南亞人民的收入提升非?？?，賺到錢之后就想消費升級，但又抵擋不住“薅羊毛”的誘惑。SKINTIFIC的“高定價、大促銷”策略既可以建立高端品牌形象，又能夠促進(jìn)消費。這樣一來，商家可以體驗“割韭菜”的快樂，消費者可以體驗“薅羊毛”的快樂，大家都有光明的未來。