近兩年TikTok在國(guó)外用戶激增，成為海外受歡迎的社交媒體軟件之一。根據(jù)wallaroomedia數(shù)據(jù)顯示，TikTok在全球150多個(gè)國(guó)家使用，擁有近10億左右的活躍用戶，用戶平均每天消耗在TikTok上的時(shí)間為三小時(shí)左右。

圖源：wallaroomedia

據(jù)觀察，TikTok有62%左右的用戶為女性，38%左右的用戶為男性，其中45.9%左右的用戶為年齡在20—39歲的年輕群體。

2021年，TikTok有近 46 億美元的收入，同比2020年收入增長(zhǎng)了142%，而預(yù)計(jì)2022年年底TikTok用戶量將達(dá)到18億人次。

面對(duì)如此龐大的流量市場(chǎng)，跨境賣家紛紛在TikTok平臺(tái)做營(yíng)銷，結(jié)合國(guó)內(nèi)抖音發(fā)展趨勢(shì)，TikTok視頻推廣、TikTok直播賣貨在國(guó)外也是必然趨勢(shì)。那么，TikTok直播到底怎么才能達(dá)到爆單效果？

圖源：Google

01TikTok直播間引流

TikTok巨大的流量數(shù)據(jù)，成為許多商家廣告營(yíng)銷的優(yōu)先選擇，通過(guò)創(chuàng)造不同類型短視頻進(jìn)行商品推廣。比短視頻廣告植入更直觀的營(yíng)銷方式，那就是直播間帶貨。

與日常分享類短視頻不同，TikTok直播開(kāi)播前的引流視頻至關(guān)重要。

TikTok引流視頻，視頻內(nèi)容一定要切合直播間主題，才能達(dá)到流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。TikTok海外用戶多數(shù)為年輕人，TikTok引流視頻要迎合年輕用戶的喜愛(ài)，添加新奇、有趣的元素，結(jié)合熱點(diǎn)話題制造噱頭，才能實(shí)現(xiàn)視頻的有效傳播。如萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)的節(jié)日營(yíng)銷時(shí)，視頻內(nèi)容都會(huì)出現(xiàn)特別有趣新鮮的東西，而國(guó)外用戶喜歡夸張、顏色亮麗的色彩，所以，引流視頻多為觀感上帶有強(qiáng)烈色彩沖擊的內(nèi)容。

圖源：TikTok

另外，引流視頻的封面選擇非常重要。在瀏覽視頻時(shí)，清晰有趣的封面更能吸引用戶觀看。

如上圖中，女主播拎著鞋子和衣服，封面寫(xiě)著“Amazon Thanksgiving Day Outfit”清晰傳達(dá)視頻的主題，精準(zhǔn)吸引感興趣用戶觀看。

賣家在進(jìn)行引流視頻發(fā)布時(shí)可加上節(jié)日相關(guān)熱點(diǎn)話題，如“#Thanksgiving Day”、“#Black Friday”“#Merry Christmas”，結(jié)合熱點(diǎn)，能為視頻帶來(lái)感興趣用戶，有助于將流量轉(zhuǎn)化至直播間。

02TikTok直播運(yùn)營(yíng)

并不是所有的產(chǎn)品都適合TikTok直播，跨境賣家要想在TikTok直播間大賣，選對(duì)直播賣貨的產(chǎn)品至關(guān)重要。對(duì)于TikTok直播間的布局、產(chǎn)品價(jià)格、主播都有一定的要求。

圖源：Google

（1）直播間布局

用戶在點(diǎn)擊進(jìn)入直播間時(shí)，映入眼簾的第一幕就是直播間的背景。

在布局直播間背景時(shí)，應(yīng)該以簡(jiǎn)潔為主，重點(diǎn)突出直播主題和產(chǎn)品展示，另外要將直播間優(yōu)惠力度放在背景顯眼處，增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

對(duì)于不同產(chǎn)品，在直播間的布局也有所不同，在直播售賣小掛件、配飾、手機(jī)殼等小件飾品時(shí)，只需要將產(chǎn)品擺在桌子上，主播本人不需要出鏡，只需要展示商品并做相應(yīng)解說(shuō)即可。在售賣衣服、包包時(shí)，最好是純色背景，直播間最佳的售賣效果是主播真人全身出鏡，為用戶上身展示感興趣商品，以達(dá)到最好的商品展現(xiàn)。

（2）直播間商品價(jià)格

據(jù)觀察，TikTok直播間賣貨的商品價(jià)格一般都在＄10—＄45之間。單價(jià)過(guò)低或過(guò)高的商品受眾度較低，而絕大多數(shù)人愿意花費(fèi)＄10—＄45在直播間購(gòu)買(mǎi)“心愛(ài)之物”。 

圖源：Google

其實(shí)這樣的現(xiàn)象與TikTok用戶群體多數(shù)為Z世代年輕人密不可分。Z世代用戶喜歡沖動(dòng)消費(fèi)、追求新鮮、有趣的事物，這也為商家提供了商機(jī)。盲盒、假發(fā)、美妝、美甲、DIY工具包飾品、家居、智能產(chǎn)品等在TikTok直播間都產(chǎn)生不錯(cuò)的銷售額。

（3）直播間主播

針對(duì)不同的產(chǎn)品，TikTok直播間的主播也各具特色，但她們擁有的共同點(diǎn)就是對(duì)所帶貨商品熟練的認(rèn)知和了解，擁有清晰的語(yǔ)言組織能力與直播間用戶的互動(dòng)能力。

另外，TikTok直播帶貨時(shí)應(yīng)該挑選年輕有活力且顏值較高的主播，這不是出于對(duì)顏值的“歧視”，則是市場(chǎng)趨勢(shì)所致。

做美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品帶貨時(shí)，主播應(yīng)為妝容精致、皮膚狀態(tài)良好的年輕女性，為用戶展示產(chǎn)品質(zhì)地、上妝效果。在做卸妝類產(chǎn)品推廣時(shí)需要敢于使用產(chǎn)品卸下妝容，為用戶展示真實(shí)容貌狀態(tài)。

圖源：Google

在直播售賣健身器材、服裝時(shí)，則需要身材姣好男女主播同時(shí)出現(xiàn)進(jìn)行帶貨。高顏值、好身材對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)本身就是一種吸引，而健身產(chǎn)品需要專業(yè)做過(guò)健身的人士為其宣傳，能更加讓消費(fèi)者信服，為產(chǎn)品買(mǎi)單。

（4）直播內(nèi)容

一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的直播帶貨，離不開(kāi)對(duì)直播間內(nèi)容精心的策劃。雖然直播是一直處于動(dòng)態(tài)發(fā)展，但是直播間的主題和大概賣貨思路是要做提前規(guī)劃的，其中包括直播主旨、直播間的氛圍把控、折扣把控、商品的數(shù)量把控等。

在游戲機(jī)、魔方、數(shù)獨(dú)等益智類玩具直播時(shí)，直播間內(nèi)不僅僅是要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解和售賣，更重要的是抓住消費(fèi)者的心。將“好玩、有趣”等元素真實(shí)展現(xiàn)，才是對(duì)消費(fèi)者最大的吸引，因此，在直播間主播可以一邊講解互動(dòng)，一邊玩益智類玩具，會(huì)增強(qiáng)用戶好奇心，增長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)力。

圖源：TikTok

03TikTok直播注意事項(xiàng)

跨境賣家在TikTok直播時(shí)，需要注意的事項(xiàng)還很多。

保證直播間播出畫(huà)面清晰是第一點(diǎn)。在直播時(shí)通常會(huì)采用專業(yè)的直播設(shè)備進(jìn)行錄制、補(bǔ)光，像素清晰的呈現(xiàn)，能給用戶留下深刻印象。賣家在直播時(shí)應(yīng)調(diào)試好燈光、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)更好的直播效果。

吸引用戶進(jìn)入直播間的還有商家的優(yōu)惠折扣和免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。賣家在進(jìn)行直播時(shí)，應(yīng)該注意主播與用戶之間的互動(dòng)，在產(chǎn)品價(jià)格上要做優(yōu)惠前后的對(duì)比。另外，注意直播間內(nèi)要定時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)和發(fā)放小禮品活動(dòng)，這樣才能長(zhǎng)久維持用戶觀看。

最后，賣家還要注意在進(jìn)行TikTok直播時(shí)，要結(jié)合當(dāng)?shù)鼐唧w的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行挑選、以他們喜愛(ài)的方式進(jìn)行直播。

圖源：Google

寫(xiě)在最后：

TiKToK直播帶貨已經(jīng)成為發(fā)展趨勢(shì)，商家爭(zhēng)先入局，搶占流量，了解TiKToK直播間運(yùn)營(yíng)技巧，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是百利而無(wú)一害。

本文部分圖片及數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除