今年周期最長的大促節(jié)點已接近尾聲，美區(qū)市場的11月份的商品銷售戰(zhàn)績已全面來襲：

保健類目竟彎道超車，交出了將近翻倍的成績單；美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣等“她經(jīng)濟”類目持續(xù)高漲且“辣眼”單品不斷；家居大類目下的市場潛力持續(xù)爆發(fā)，多個單品增速驚人...

至于賣家方面，我們也收到很多客戶反饋說：“大促開始沒有明顯增長，越到后面，該爆的單總會爆”，看來這“AK還是一壓一壓”的。

究竟大促期間美區(qū)市場刮什么風(fēng)？什么樣的品最好賣？什么路子的營銷在美區(qū)TikTok能賺到錢？下面我們一起從11月的戰(zhàn)報來復(fù)盤！

01 11月美區(qū)商品趨勢

大類目穩(wěn)定發(fā)揮，細分類目多面開花

據(jù)超店有數(shù)平臺監(jiān)測，11月（11.01-11.27）整個美區(qū)市場GMV占比分布以美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣、運動與戶外三大大類目領(lǐng)先，其中美妝個護以23%的高占比成為“銷售冠軍”，女裝與女士內(nèi)衣銷售額占比10%、運動與戶外銷售額占比7%位列二三，其余類目銷售額分布較為均衡。

聚焦到各大類目的銷售額增量情況，美妝個護類銷售額環(huán)比上漲75.9%，運動與戶外環(huán)比上漲135.6%，手機與數(shù)碼環(huán)比上漲62%，可以看出黑五大促果然是名不虛傳的。

具體是哪些細分類目、哪些單品在偷偷發(fā)力呢？

保健類目初抬頭，售出10萬單

聚焦到11月美區(qū)市場的細分類銷售情況，發(fā)現(xiàn)保健食品、面部護理與造型、女士下裝、美容美發(fā)產(chǎn)品、女士套裝與連體衣是銷售額情況最佳的五大細分類目，

其中保健食品、美容美發(fā)產(chǎn)品、游戲設(shè)備、家居收納、眼睛耳朵護理等類目單月環(huán)比增長明顯，女士下裝、交易卡及配件、即食食品等類目銷售額略微下降。

值得注意的是，保健類目這次居然猛闖GMV 榜一，超過美妝、服飾等一眾老手。由此聚焦到美區(qū)保健類目單品榜單，發(fā)現(xiàn)多款蛋白質(zhì)補充劑、維生素、樹脂膏等的銷量情況均不錯，以10月底才上架的Loaded Protein蛋白粉為例，其11.01~11.27期間共賣出11.25萬單，總銷售額235百萬美金，強勢打開市場成為美區(qū)保健類目的最強單品。

眾所周知，蛋白粉是健身群體的必備單品，并且需要長期服用，因此做此類單品需要著重用戶粘性的提高，一旦獲得用戶信任，產(chǎn)品的復(fù)購率就會明顯提升。從流量上看，通過Google Trends可以了解美國地區(qū)在過去30天關(guān)于“ryse loaded protein”的搜索熱度在11月13日達到搜索高峰100，很明顯在11月中旬時該類目的市場需求較為旺盛，很大原因是黑五大促的影響。

多角度分析爆品，發(fā)現(xiàn)苗頭盡快布局

聚焦銷量增速快，短期機會價值大的類目，保健類目以增速近90%的增速暫居首位，家居建材、電腦辦公、居家日用、家具、母嬰用品等類目強勢抬頭，而其銷售額基數(shù)小，市場潛力還有待挖掘。

聚焦美區(qū)市場11月各個商品類目生存環(huán)境洞察，超店有數(shù)發(fā)現(xiàn)美妝個護、女裝與女式內(nèi)衣的商品數(shù)基數(shù)高，有交易的商品數(shù)占比保持高位，整體來看商品生存環(huán)境良好。

時尚配件、廚房用品、居家日用、運動與戶外等商品數(shù)基數(shù)大，有交易的商品數(shù)占比低于大盤，其市場商品間競爭相對激烈。

聚焦到美區(qū)市場11月全類目商品榜單，發(fā)現(xiàn)上榜單品多為美容個護器具，像卷發(fā)棒、美容儀、健身器具等商品。

無論是品類增速、生存環(huán)境數(shù)值或者單品榜單，都是我們判斷一個品值不值得入場的重要依據(jù)，只不過很多賣家不會真正用起來，也不知道從哪里找底層數(shù)據(jù)做分析。

據(jù)了解，很多賣家都跟我們吐苦水，覺得美國市場并沒有一個穩(wěn)賣的品。其實有，只是你知道得晚，當(dāng)一個品已經(jīng)賣到全世界都覺得它穩(wěn)賺的時候，說明它的高光時刻很大可能已經(jīng)過了，于是開始走下坡路。信息差就是金錢，你需要像超店有數(shù)這樣的TikTok數(shù)據(jù)分析平臺，以小時為單位不斷刷新目標(biāo)市場的熱賣單品、帶貨視頻、帶貨直播間、流量標(biāo)簽等，發(fā)現(xiàn)苗頭就盡快布局。

跨境電商未來的商戰(zhàn)，一定少不了數(shù)據(jù)。

02 11月美區(qū)達人營銷

經(jīng)常會在我們超店有數(shù)用戶群里看到“有沒有5000粉的美妝達人？”、“大佬們 那個你們一般在哪里找達人？”，可以看出做跨境的賣家他們的思維還是跟搞抖音電商差不多——重視達人帶貨。

達人內(nèi)容，已經(jīng)成為品牌內(nèi)容中的基本盤。

TikTok Shop之所以有商業(yè)價值，最原始的原因一定是因為TikTok是個受用戶青睞的社交媒體平臺，用戶習(xí)慣在TikTok去分享、去獲取“種草”信息，慢慢的才培養(yǎng)出來購物習(xí)慣。因此TikTok帶貨的底層發(fā)力點一定是內(nèi)容，而內(nèi)容的爆款因素是畫面。而從用戶注意力視角而言，畫面注意力的排序是：明星>達人>普通演員>沖擊力鏡頭>產(chǎn)品置于場景>產(chǎn)品。

明星演員難找成本高，特別是對出海的中小商家而言，也沒有哪個資源和預(yù)算，此時達人就成為賣家鏈接用戶的'重要橋梁"，達人的物色、達人的帶貨內(nèi)容制作等問題開始被跨境賽道重視。

聚焦11月美國TikTok 達人營銷，超店有數(shù)發(fā)現(xiàn)專業(yè)服務(wù)類型達人帶貨能力最佳，占據(jù)達人大盤GMV的16.87%，其次是政府、健康、時尚&穿搭、權(quán)威顧問、科技&電子、Vlog等類型達人。具體達人明細表、包括聯(lián)系方式、帶貨數(shù)據(jù)等信息，上超店有數(shù)官網(wǎng)都可以查詢到。

深度理解TikTok這樣的短視頻媒介用戶且用契合平臺用戶熟悉的語言把商品創(chuàng)意落地，就是達人營銷存在的意義。超店有數(shù)選取了最近一周美區(qū)市場達人的帶貨短視頻進行創(chuàng)意拆解。

03 看小店趨勢洞察競品動作

超店有數(shù)整理了11月美區(qū)市場TikTok小店的GMV排行榜，最高月銷售額將近千萬美金，頭部競爭相當(dāng)激烈，目前美區(qū)市場TikTok小店整體處于快速增長階段，注冊的本土店鋪數(shù)還在翻倍增加。

以小店The Beachwaver為例，其主營類目為美妝個護、時尚配件，11月以來上架商品120，關(guān)聯(lián)視頻953，關(guān)聯(lián)達人573，關(guān)聯(lián)直播間1700，可以看出該店鋪重視短視頻、直播間的雙層疊加帶貨效果，甚至主攻直播間渠道，其直播推廣趨勢如下，具體的直播銷售額可以上超店有數(shù)官網(wǎng)查詢。很多客戶使用超店有數(shù)的初衷就是看對標(biāo)小店的營銷節(jié)奏、帶貨數(shù)據(jù)和銷量情況等。