亞馬遜真是動(dòng)作不斷??！

最近的亞馬遜賣家為了能在黑五和網(wǎng)一中正常售賣，可謂是過五關(guān)，斬六將，搞得賣家們心力交瘁！

而臨近活動(dòng)日，亞馬遜出了一項(xiàng)利好賣家政策。

1、亞馬遜對(duì)高級(jí)A+頁面要求變更

在2022年8月份，亞馬遜正式推出了高級(jí)A+頁面，據(jù)當(dāng)時(shí)亞馬遜的公告稱：高級(jí)A+內(nèi)容在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面的產(chǎn)品描述部分提供了新的和更大的模塊類型，例如視頻、圖像輪播和交互式熱點(diǎn)。高級(jí)A+內(nèi)容有利于將銷售額提高20%。

但是值得注意的是，對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)建A+頁面的賣家來說，必須滿足在過去12個(gè)月內(nèi)至少有15個(gè)A+內(nèi)容項(xiàng)目獲得批準(zhǔn)，才有資格獲得高級(jí)A+內(nèi)容。

所以當(dāng)時(shí)就光這一個(gè)條件就勸退了很多新手賣家！

但是近期，亞馬遜在多個(gè)站點(diǎn)同時(shí)發(fā)布公告：品牌賣家使用高級(jí)A+頁面的資格要求將發(fā)生變更。

據(jù)悉，公告中稱：

1.“品牌故事”功能模塊都要發(fā)布在賣家的品牌產(chǎn)品列表上。

2.在過去12個(gè)月內(nèi)有5個(gè)A+內(nèi)容模塊獲得批準(zhǔn)。

可以看出，整整砍掉了10條A+，這無疑對(duì)賣家來說是個(gè)好消息?，F(xiàn)在距離網(wǎng)一和黑五的活動(dòng)日也僅剩半個(gè)月左右的時(shí)間，對(duì)于一些新手賣家或者新品來說，就可以去創(chuàng)建高級(jí)A+頁面了。

敏哥一直強(qiáng)調(diào)，listing的質(zhì)量很大程度就是能決定產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；線上消費(fèi)者在看不到實(shí)物的情況下，如果詳情頁面的內(nèi)容做的豐富一些，用圖片和視頻來展示產(chǎn)品的特征和屬性，那必然影響到消費(fèi)者的購物決策。

而除了更新了高級(jí)A+之外，亞馬遜對(duì)于廣告也更新了一項(xiàng)新功能！

2、亞馬遜新廣告功能

近日，有賣家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜后臺(tái)突然多出了一個(gè)廣告類型——Sponsored TV（在電視上展示商品），可以在電視上展示自己的產(chǎn)品廣告。

據(jù)悉，根據(jù)亞馬遜官方對(duì)該功能的解釋：通過Sponsored TV，亞馬遜賣家可以向電視觀眾展示商品，并通過Freeveee等流媒體服務(wù)提高品牌購買意向。

簡單來說，就類似于國內(nèi)的電視廣告，在電視上循環(huán)播放賣家的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以根據(jù)電視上提供的二維碼，掃碼進(jìn)入產(chǎn)品鏈接。

但是，據(jù)該賣家透露，這項(xiàng)新廣告功能的降價(jià)非常高，最便宜10美金，按1000曝光收費(fèi)，競價(jià)還必須低于預(yù)算的一半，也就是說預(yù)算最少要設(shè)置20美金，而建議預(yù)算就是150-200美金。

隨著黑五和網(wǎng)一的到來，面臨著全平臺(tái)的競爭，所以就有賣家猜想，最近亞馬遜對(duì)于廣告的一系列更新或許是在拓寬流量渠道，為的就是突破現(xiàn)有的流量瓶頸。

一方面基于對(duì)轉(zhuǎn)化率的考慮，另一方面也由于廣告成本太貴，所以賣家們似乎并不太看好這項(xiàng)新廣告功能：

“小賣家看看就好，沒必要投，純浪費(fèi)錢，又不是大品牌，短期內(nèi)沒什么效果，這種廣告要一直燒錢，根本扛不住”

“感覺比較適合大賣做品牌宣傳，或者是高客單價(jià)的新興產(chǎn)品，小賣根本燒不了”

“中小賣家有幾個(gè)能忍受哪怕只燒一個(gè)月的廣告并且沒有任何銷售數(shù)據(jù)反饋?”

但現(xiàn)在該廣告功能還只是在測試階段，現(xiàn)在也是只有美國站部分賣家后臺(tái)有。

其實(shí)在敏哥看來，對(duì)于普通中小賣家來說，sp廣告就足夠我們研究了，況且該新功能只適合一些客單價(jià)比較高，或者是想要打造品牌的賣家。

再說，廣告也只是個(gè)引流工具而已，轉(zhuǎn)化率很大程度還是跟產(chǎn)品本身、listing質(zhì)量、圖片、價(jià)格等因素有。

總的來說，聚焦產(chǎn)品、聚焦供應(yīng)鏈，未來跨境電商“產(chǎn)品為王”；產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新、需要差異化。多開發(fā)選品，不要只在盯著手里的一兩個(gè)產(chǎn)品，多開發(fā)出競爭力的產(chǎn)品，讓自己有后路可退。