一年一度的亞馬遜旺季已經(jīng)開始了很久，但是好多賣家的單量卻沒有明顯的增長，大家只能在群里自嘲一下，緩解氣氛。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時(shí)代背景下，大量的年輕人涌入亞馬遜這個(gè)平臺，導(dǎo)致現(xiàn)在的亞馬遜市場已經(jīng)不是什么所謂的紅海，而是一片“血海”。老賣家哀聲連連，深陷商海，新賣家朝氣蓬勃，磨刀霍霍。結(jié)果帶來的就是產(chǎn)品同質(zhì)化，大量的侵權(quán)事件發(fā)生，人工物價(jià)飛漲的現(xiàn)在而產(chǎn)品價(jià)格卻依然停步在四五年前的水平，頻繁的跟賣，利用高競價(jià)的廣告推廣，搶占非自然流量。商品難以出位，對商家運(yùn)營要求不斷提高。所以對于商品的品牌性慢慢浮現(xiàn)了出來，需要去下大的力氣做自己的品牌，利用品牌的調(diào)性去獲取大量的自然流量。

亞馬遜是全球最大的電商平臺之一。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，2019年4月亞馬遜的訪問量達(dá)24億（PC和移動(dòng)端），是美國訪問量最大的平臺。

據(jù)SimilarWeb的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過去6個(gè)月中，亞馬遜平臺7.35%的流量是推薦流量，6.01%的流量來自社交媒體網(wǎng)站，3.56%的流量是通過郵件引流。

這證明外部流量在促進(jìn)亞馬遜銷售起到了關(guān)鍵的作用。既然獲取站內(nèi)流量要付出那么大的代價(jià)，那我們?yōu)槭裁床蝗プ约簞?chuàng)造流量呢？

如今在美國，約80%的成年人使用社媒，其中上網(wǎng)時(shí)長的23%花在社媒上，而這些使用社媒的人中有70%的用戶有網(wǎng)上購物行為，并且不斷呈現(xiàn)增長態(tài)勢。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，上網(wǎng)不再受到時(shí)間、空間的影響，而是隨時(shí)隨地，碎片化的進(jìn)行，這剛好契合社交自身的屬性，使人們能夠時(shí)時(shí)處于社交環(huán)境當(dāng)中。而這也正是我們獲取外部流量的切入點(diǎn)，利用碎片化的時(shí)間和碎片化閱讀，推出自己的品牌故事，形式可以是當(dāng)下一切的新媒體傳播形式。

利用社交媒體的便捷性和時(shí)效性與潛在買家建立親密感和忠誠度，傳達(dá)品牌故事，增加買家的復(fù)購率和黏性，進(jìn)而搭建自己的品牌，打破亞馬遜的壁壘——“自嗨式”購物。購物本來就是一種交互式、沖動(dòng)、滿足自我需求的一種行為。通過這種方式的轉(zhuǎn)變，可以與買家進(jìn)行第一時(shí)間交流溝通，維護(hù)感情，迅速解決售后問題，把之前的漏斗型流量轉(zhuǎn)變成裂變式流量，把曾經(jīng)1個(gè)貨賣給1000個(gè)人變成給1個(gè)人賣1000遍貨?？梢哉f外部流量是建立品牌的前沿陣地，多維度，多方向的向店鋪進(jìn)行引流。

為大家介紹幾種吸引外部流量的方式：

Facebook

Facebook營銷推廣還是很重要的，它也是品牌最常用的社交媒體推廣渠道，60%左右的品牌都會(huì)選擇用facebook做推廣。從近三年的表現(xiàn)來看，facebook的市場份額始終保持在60%以上，排名穩(wěn)居第一。因此，如果想做好出海推廣，學(xué)會(huì)Facebook營銷是每一位賣家的必修課。

營銷技巧：

1、2/8法則

意思就是策劃Facebook網(wǎng)頁內(nèi)容的時(shí)候要保證只有2成的內(nèi)容是“硬推銷”，剩下的8成應(yīng)該是有趣、有教育意義、對用戶有價(jià)值的其他非營銷內(nèi)容。8成的非營銷內(nèi)容的作用就是吸引用戶，并為2成的營銷內(nèi)容打掩護(hù)，所以營銷信息不能過多，不要大篇幅的去宣傳店鋪產(chǎn)品，要讓用戶被你的內(nèi)容所吸引，主動(dòng)去搜索咨詢你的產(chǎn)品或者店鋪。

2、掐點(diǎn)發(fā)布

通常來說比較好的時(shí)間是周末晚上的12點(diǎn)-1點(diǎn)，這段時(shí)間發(fā)東西會(huì)比較多人看到，也會(huì)有更多互動(dòng)。不過具體發(fā)布時(shí)間建議根據(jù)你的目標(biāo)用戶的活躍時(shí)間來定。

3、多@粉絲

茫茫人海中的一個(gè)@可以拉近粉絲與你的距離，最大化你的有機(jī)點(diǎn)擊量。

4、即時(shí)回復(fù)

很多消費(fèi)者現(xiàn)在比較傾向直接通過Facebook跟品牌商溝通，人們往往期望能得到即時(shí)的回應(yīng)而不是自動(dòng)回復(fù)。及時(shí)的回應(yīng)對提高Facebook排名、贏得粉絲忠誠度都是比較有利的

5、分享用戶生成內(nèi)容（UGC）

90%以上的消費(fèi)者在做出購買某產(chǎn)品的決定之前會(huì)參考UGC。另外將UGC納入營銷內(nèi)容還可以你的營銷變得更有趣，更可信，所以平時(shí)要多收集用戶生成內(nèi)容。

6、發(fā)布圖文

圖文是在Facebook中點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)比較高的文章類型，建議使用UGC圖文，因?yàn)樗膹V告比較特別，可以用頭圖吸引潛在用戶。

7、投放付費(fèi)廣告

結(jié)合自身實(shí)際情況，可以選擇在facebook上投放付費(fèi)廣告，以使品牌取得較好的營銷效果或者將廣告深入到facebook的個(gè)人用戶，吸引更多用戶閱讀你的品牌內(nèi)容?？煽诳蓸返钠放埔呀?jīng)做了一百多年了，但是依然每年會(huì)花費(fèi)大量的資金投入到廣告里面，就是因?yàn)椤凹矣鲬魰浴笨坎蛔。羧钗宓娜ヌ嵝汛叽傧M(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

Instagram

目前Instagram共有超過3億活躍用戶；用戶每分鐘“LIKE”170萬張圖片；添加標(biāo)簽的狀態(tài)會(huì)得到112%的互動(dòng)效果；添加位置的狀態(tài)獲得的互動(dòng)高出79%；50%的零售商使用Instagram；70%的Instagram用戶每天至少登錄一次；Instagram退出視頻功能后，24小時(shí)內(nèi)有超過500萬次分享；Instagram目前共支持25種語言；Instagram用戶平均每個(gè)月花費(fèi)21分鐘使用Instagram；42%的市場營銷人員專注于Instagram推廣。

營銷技巧：

1、用一個(gè)短鏈去Track你的Instagram流量來源

對于社交營銷來說，知道流量的來源是很關(guān)鍵的。這里給大家推薦一個(gè)工具叫做bitly.com（用谷歌瀏覽器可以打開）, 把鏈接放到你的個(gè)人資料中，以后你的流量就可以查看到了。

2、更好的利用你的簡介位置

簡介的位置是有字?jǐn)?shù)限制的，每次更新帖子之后，就把簡介里面的地址換成你landing page的地址，這樣你的用戶就可以順利的找到你了。

3、跟一些帳號做交叉推廣

多找一些機(jī)會(huì)跟其他的品牌做交叉推廣，舉個(gè)例子，如果你是開啤酒廠的，你就可以去跟一些酒吧互相做一些交叉推廣，試著去聯(lián)系跟你等級差不多的帳號，互相加油吧!

4、用好Hashtag

Hashtag不代表加越多越好，找一些跟你品牌和產(chǎn)品相關(guān)的熱度比較高的hashtag加到你的貼文中,

5、把圖片和小視頻混合起來發(fā)

能自己制作視頻的同學(xué)最好，如果不會(huì)做視頻也可以去網(wǎng)上找跟你品牌產(chǎn)品相關(guān)的視頻，給視頻打上你的網(wǎng)址發(fā)到你的instagram專頁上。

聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷是亞馬遜推出的一種細(xì)分化市場營銷模式，該模式讓很大一部分網(wǎng)絡(luò)紅人，達(dá)人以及默默無聞的素人吃到了螃蟹。他們通過在自己的渠道發(fā)布產(chǎn)品鏈接，利用私域流量促進(jìn)消費(fèi)，他們從中間抽取傭金。在亞馬遜，沃爾瑪，wish，eBay，速賣通等等這些跨境電商搶占市場的時(shí)候，也應(yīng)聲出現(xiàn)了這種從外部流量引流的方式，我們利用這種方式可以有效直接的引流到自己店鋪。

賣家可以聯(lián)系你的產(chǎn)品類別中的知名博主或者網(wǎng)紅，與他們制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃。這些博主網(wǎng)紅已經(jīng)聚集了粉絲，因此可以帶來不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。但注意不要違反亞馬遜的聯(lián)盟營銷政策，比如它不允許賣家向朋友或者家人推廣。

現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是一個(gè)短平快的平臺了，需要我們用心耕耘，扎根在這里面，規(guī)劃出一個(gè)長久的運(yùn)營計(jì)劃，此運(yùn)營計(jì)劃不僅包括亞馬遜內(nèi)部的產(chǎn)品運(yùn)營，也需要外部長久的品牌運(yùn)營。

（來源：創(chuàng)藍(lán)論壇）