摩洛哥，地處非洲西北端，成為連接歐洲、非洲和美洲三大市場的交通要道,同時(shí)也占據(jù)了地中海通往大西洋的門戶，是中國走進(jìn)非洲的必經(jīng)之地。不僅如此，摩洛哥與56個(gè)國家簽訂了自貿(mào)協(xié)議，市場已經(jīng)輻射到歐洲和非洲10億人口中。今天就來分享非洲第五大經(jīng)濟(jì)體--摩洛哥。文章略長，大家點(diǎn)贊收藏+關(guān)注慢慢看。

文章目錄：

1.摩洛哥國家概況

2.摩洛哥節(jié)日與禮儀

3.摩洛哥市場特點(diǎn)

4.摩洛哥注意事項(xiàng)

5.摩洛哥市場開發(fā)

6.摩洛哥國家冷知識(shí)

一、摩洛哥國家概況

【國 名】摩洛哥王國（阿拉伯語：??????? ????????，The Kingdom of Morocco）

【面 積】45.9萬平方公里。是非洲西北部的一個(gè)沿海阿拉伯國家，東部以及東南部與阿爾及利亞接壤，南部緊鄰西撒哈拉，西部瀕臨大西洋，北部和西班牙、葡萄牙隔海相望。

【人 口】摩洛哥人口總量為3667萬人（2022年） ，首都拉巴特人口60萬，卡薩布蘭卡人口351萬，非斯人口117萬，馬拉喀什人口113萬，丹吉爾人口98萬。近幾十年來，向主權(quán)爭議地區(qū)西撒哈拉遷移的摩洛哥人逐漸增多，目前該地區(qū)人口已超過44萬。摩洛哥人口中，阿拉伯人約占80%，柏柏爾人約占20%。

【信 仰】伊斯蘭教是摩洛哥國教，99.8%的居民信奉伊斯蘭教，主要為遜尼派；少數(shù)人口信奉基督教和猶太教。

【首 都】巴拉特

【資 源】磷酸鹽是摩洛哥最主要的自然資源，已探明儲(chǔ)量500億噸，占世界儲(chǔ)量的71%。此外還有鐵、鉛、鈷、錳、鋇、銅、鹽、磁鐵礦、無煙煤、油頁巖等自然資源。其中，油頁巖儲(chǔ)量超過1000億噸，含原油60億噸，占全球總量的3.5%。漁業(yè)資源極為豐富，是非洲第一大產(chǎn)魚國。

【工 業(yè)】工業(yè)部門主要有農(nóng)業(yè)食品加工、采礦、紡織服裝、皮革加工、化工醫(yī)藥和機(jī)電冶金工業(yè)等。摩是世界第一大磷酸鹽出口國，磷酸鹽是摩重要經(jīng)濟(jì)支柱。摩有紡織企業(yè)約1700家，從業(yè)人口超過20萬，紡織服裝產(chǎn)值約占國內(nèi)生產(chǎn)總值的16%，出口額占總出口額的30%，主要出口法國、西班牙、英國、德國、意大利等。手工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占重要位置，主要產(chǎn)品有毛毯、皮革制品、金屬加工品、陶瓷和木制家具。

【農(nóng) 業(yè)】農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。農(nóng)業(yè)產(chǎn)量起伏較大，糧食不能自給，農(nóng)業(yè)人口約占全國總勞力的42%，出口（主要為柑橘、橄欖油）占總出口收入的30%。主要農(nóng)作物有小麥、大麥、玉米、水果、蔬菜等。畜牧業(yè)較發(fā)達(dá)，草地和牧場2029萬公頃。漁業(yè)資源豐富，是非洲第一大產(chǎn)魚國，沙丁魚出口量居世界首位。

【旅游業(yè)】旅游業(yè)發(fā)達(dá)，已成為摩第二大支柱產(chǎn)業(yè)、第二大平衡國際收支來源和第二大吸引就業(yè)行業(yè)。主要旅游城市有：拉巴特、馬拉喀什、卡薩布蘭卡、非斯、阿加迪爾、丹吉爾等。主要旅游景點(diǎn)有：舍夫沙萬、哈桑二世清真寺，摩洛哥共有8處世界遺產(chǎn)，比如得土安老城等。

【對(duì)外貿(mào)易】摩洛哥同90多個(gè)國家和地區(qū)有貿(mào)易往來，主要貿(mào)易伙伴為歐洲國家，占摩進(jìn)出口總額約70%。西班牙和法國是摩最重要的貿(mào)易伙伴國。主要出口機(jī)電產(chǎn)品、運(yùn)輸設(shè)備、非針織服裝、肥料、無機(jī)化學(xué)品、建筑材料等。主要進(jìn)口礦物燃料、機(jī)電產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、糧食等。2022年主要貿(mào)易伙伴：出口：西班牙（23.9%）、法國（22%）、意大利（4.4%）。進(jìn)口：西班牙（15.4%）、中國（12.2%）、法國（12%）

二、節(jié)日與禮儀

新年節(jié)1月1日

獨(dú)立宣言日1月11日

勞動(dòng)節(jié)5月1日

開齋節(jié)/爾地·法頹爾5月3日

宰牲節(jié)/古爾邦節(jié)7月10日

伊斯蘭新年/穆哈蘭姆月7月30日

回歸日8月14日

國王與人民革命日8月20日

青年節(jié)8月21日

圣紀(jì)節(jié)/默罕默德誕辰10月08日

綠色進(jìn)軍節(jié)11月06日

獨(dú)立日11月18日

*社交禮儀與風(fēng)俗禁忌

• 摩洛哥人與客人相見和告別時(shí)，一般都慣施擁抱禮，握手禮也較為普及。摩洛哥女人與賓客見面時(shí)往往施屈膝禮。在進(jìn)入摩洛哥人家里前，你應(yīng)主動(dòng)提出脫鞋，在進(jìn)入清真寺時(shí)則秘須脫鞋。握手是習(xí)慣，不過朋友之間通常以親吻相迎。

• 摩洛哥商人會(huì)邀請(qǐng)你去他們家中作客，大擺筵席，持續(xù)吃上好幾個(gè)小時(shí)，但你很少會(huì)見到他們的妻子。最好不要對(duì)主人的某件所有物大加贊美，他可能會(huì)感到按社交慣例不得不把它奉贈(zèng)給你。

• 和摩洛哥人談生意，對(duì)他們約會(huì)時(shí)遲到要有充分的思想準(zhǔn)備，并且在其遲到后不能有責(zé)怪的表示。他們認(rèn)為這是一種社交風(fēng)度。以阿拉伯語官方語言，另外通用法語。在商業(yè)會(huì)談開始 前，最好送上你的名片，名片宜用英文，法文印制。

• 綠色吉祥受寵愛，寓意美好都向往；紅色作為他們國旗的主色；白色忌諱受厭棄，寓意貧窮和懊喪。

• 他們對(duì)“3”、“5”、“7”、“40”較為喜歡，認(rèn)為這些數(shù)字都帶有積極意義。他們對(duì) “13”有反感，認(rèn)為“13”是個(gè)消極的數(shù)字。

• 在摩洛哥，城市和鄉(xiāng)村的服飾有明顯區(qū)別。城里女子多穿白色，灰色長袍。男婦常全身披裹白色或黑色的斗篷。摩洛哥人多用寬大的蓋頭布作頭飾，需要時(shí)可以遮臉。

• 在摩洛哥，人們穿著什么樣顏色的服裝，便可表示他們的身份和職業(yè)。

• 摩洛哥的阿拉伯人禮物時(shí)，只用右手而不能用左手，去摩洛哥的阿拉伯人家作客，如果客人見到主人的妻子，可以表示問候，但不可過份親熱， 更不要主動(dòng)去握手。在體態(tài)語言中，如果伸出中指再彎回來，表示有曖昧關(guān)系，是輕浮的表現(xiàn)。

• 摩洛哥人受宗教的約束，一般都不飲酒；也很少有人吸煙。

• 客人到這里則應(yīng)“入鄉(xiāng)隨俗”，否則，便會(huì)被認(rèn)為不禮貌。

• 摩洛哥的婦女只能偷偷地吃雞蛋。如果當(dāng)著丈夫的面吃雞蛋，會(huì)被認(rèn)為干了一件敗壞風(fēng)俗的丑事而遭到譴責(zé)。

*餐飲禮儀與禁忌

• 他們把茶視為迎賓 待客的佳品。若給你敬上一杯薄荷綠茶，那是表示對(duì)你尊敬的傳統(tǒng)禮節(jié)。

• 摩洛哥人禁食豬肉，也忌諱使用豬制品。他們一般不愛吃紅燴和帶汁的菜肴。

• 摩洛哥人喜歡吃羊肉，每逢傳統(tǒng)的獻(xiàn)羊節(jié)，家家戶戶都要設(shè)羊宴以示慶賀。自從茶葉傳入北非，摩洛哥人就普遍開始飲用。中國的綠茶在摩洛哥享有盛譽(yù)，在當(dāng)?shù)氐慕诸^巷尾，茶葉店比比皆是。

• 摩洛哥人喜歡吃用小麥粉加上清水、橄欖油、肉湯、牛羊肉、蔬菜等做成的家鄉(xiāng)風(fēng)味“古斯古斯”和鮮美郁的“烤全羊”、“烤魚”、“烤蝦”等，這些也都是他們 迎待客的佳肴。

• 他們習(xí)慣用鹽腌漬橄欖果，認(rèn)為腌漬出來的橄欖果別有風(fēng)味。

三、摩洛哥市場特點(diǎn)

1.地理位置優(yōu)越：摩洛哥位于古絲綢之路最西端，連接歐洲和非洲，地理位置優(yōu)越；

2.宏觀經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁穩(wěn)定：摩洛哥經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，其平均增長率為4.7%；

3.自由貿(mào)易惠及數(shù)百萬客戶：由于多相自由貿(mào)易協(xié)定的簽署，摩洛哥允許投資者免稅進(jìn)入市場，包括55個(gè)國家，代表10多億消費(fèi)者和60%的世界GDP；

4.一流的基礎(chǔ)設(shè)施：十多年來，摩洛哥進(jìn)行了大規(guī)模的項(xiàng)目建設(shè)，旨在將其基礎(chǔ)設(shè)施提升到國際標(biāo)準(zhǔn)；

5.不斷改善的商業(yè)環(huán)境：為了促進(jìn)投資，摩洛哥實(shí)現(xiàn)了一套增加競爭和透明度的機(jī)制，包括簡化企業(yè)行政程序.加強(qiáng)商業(yè)法律體質(zhì).提高監(jiān)管透明度；

6.豐富的旅游資源：摩洛哥特殊的地理位置決定了其阿拉伯文化與時(shí)尚西方文化的共存。豐富的旅游資源每年都吸引著大量的游客。數(shù)據(jù)顯示，目前的旅游業(yè)占摩洛哥的比重GDP的10%；

7.中摩關(guān)系友好：中摩建交以來，兩國關(guān)系持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，雙邊各級(jí)交流密切。

8.發(fā)達(dá)航運(yùn)：摩洛哥有14個(gè)港口，包括卡薩布蘭卡港.阿加迪爾港.丹吉爾港等，所有港口均位于地中海和大西洋之間，海運(yùn)優(yōu)勢明顯；

9.丹吉爾免稅區(qū)：丹吉爾是從摩洛哥和非洲大陸到地中海和大西洋的門戶網(wǎng)站，距離歐洲大陸只有15公里。投資者在丹吉爾免稅區(qū)享受一系列優(yōu)惠政策。

10.摩洛哥希望中國賣家在工業(yè)、新能源、農(nóng)業(yè)，擴(kuò)大旅游合作，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)摩洛哥經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

四、摩洛哥出口注意事項(xiàng)

中國對(duì)于非洲出口已經(jīng)有很多了，而且時(shí)間也很長了。因?yàn)橹袊漠a(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，所以摩洛哥人也很喜歡和中國進(jìn)行貿(mào)易。大部分的摩洛哥的商人也是比較誠信的。

1、法律相關(guān)

（1）摩洛哥這個(gè)國家的法律并兼大陸法，猶太教法和伊斯蘭法的混合體。體系復(fù)雜，世俗和宗教摻雜，同時(shí)法院的分工也呈現(xiàn)多層次。所以必須通過專業(yè)催收機(jī)構(gòu)才能達(dá)到追收的效果，否則只能緣木求魚。

（2）地區(qū)法院內(nèi)部設(shè)沙里亞審判庭、希伯萊審判庭、民事審判庭、商事審判庭、行政審判庭和刑事審判庭，負(fù)責(zé)審理各類一審案件，同時(shí)審理不服薩達(dá)德法院判決的上訴案件。當(dāng)事人如果不服地區(qū)法院的判決，可以上訴至上訴法院。

2、提貨相關(guān)

（1）自2019年3月1日（抵達(dá)目的港日）起，所有發(fā)往摩洛哥的貨物，收貨人和通知人須提供ICE NO.(15 位數(shù)字)且必須顯示于提單上。

（2）2020年2月1日起，出口摩洛哥，所有管制清單內(nèi)的產(chǎn)品，都必須符合摩洛哥的技術(shù)法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)產(chǎn)品的類別，驗(yàn)證應(yīng)在產(chǎn)品的出口國或目的國進(jìn)行。所有受管制的產(chǎn)品必須獲得COC證書，才能順利清關(guān)，進(jìn)入摩洛哥市場。出口前一定要核實(shí)自己的產(chǎn)品是否在管制清單內(nèi)。

（3）寄往摩洛哥的貨件，根據(jù)當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)政策，所有被當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)查扣的貨件均需要收件人自行到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)清關(guān)提貨。如因收件人未能自行處理清關(guān)問題，貨件銷毀及退件等情況都將會(huì)產(chǎn)生高額的倉儲(chǔ)、銷毀及退件等相關(guān)處理費(fèi)用，產(chǎn)生的一切相關(guān)費(fèi)用都將向發(fā)件人收取。

3、外匯管制及付款方式

摩洛哥外匯管制很嚴(yán)格，而且進(jìn)口關(guān)稅非常高。如果客戶要求降低合同金額逃避關(guān)稅，則需要注意交易風(fēng)險(xiǎn)，盡量選用現(xiàn)款現(xiàn)貨或者到款后放貨，切不可盲目信任客戶而選擇賒銷，更要注意規(guī)避無單放貨風(fēng)險(xiǎn)。第二摩洛哥大部分人的英語不怎么好，因?yàn)樗哪刚Z不是英語。

（1）所以很多客戶要求做到T/T。但是在實(shí)際的案例中，30%的T/T預(yù)付款和70%的后付款，貨物到岸后，客戶和銀行進(jìn)行私下操作，基本上大部分的錢你是拿不回來的。

（2）第二要求客戶做L/C，因?yàn)樽鯨/C的情況下，就不存在偷稅漏稅這個(gè)問題，所以有些客戶才要求付T/T，這種情況最好不要答應(yīng)，尤其是第一次合作的情況下，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大了。

做了L/C基本上保障了你的權(quán)利不受到損失，但是要注意L/C的條款，比如盡量做到即期信用證；還有看看最晚裝船日期類似條款，如果出現(xiàn)不符點(diǎn)，請(qǐng)讓客人早點(diǎn)改單。因?yàn)槿绻粚彶榍宄﨤/C，客人很容易因?yàn)椴环c(diǎn)，而拒絕贖單，導(dǎo)致貨物滯留港區(qū)，產(chǎn)生大量費(fèi)用，或者客人因此壓價(jià)等不良因素是你無法控制的?，F(xiàn)在外貿(mào)行情這么差，更是要注意了。

五、摩洛哥市場開發(fā)

1.摩洛哥基本信息

貨幣：摩洛哥迪拉姆
國家代碼：MAR
官方語言：阿拉伯語
國際電話區(qū)號(hào)：+212
企業(yè)名稱縮寫后綴：LLC
專屬頂級(jí)域名后綴：.ma
人均GDP：3900美元(2022年)
時(shí)差：博茨瓦納比中國快7個(gè)小時(shí) 時(shí)區(qū)UTC+1

2.摩洛哥平臺(tái)

摩洛哥谷歌：google.ma

摩洛哥地圖：lnkd.in/ex3MM5D

摩洛哥海關(guān)：lnkd.in/gYRWeu_N

3.摩洛哥常用社媒平臺(tái)

Facebook,Tiktok、Twitter

4.摩洛哥常用聊天軟件

WhatsApp

六、摩洛哥國家冷知識(shí)

1.摩洛哥是一個(gè)沿海阿拉伯國家，也是北非唯一一個(gè)君主制國家。

2.摩洛哥占領(lǐng)了西撒哈拉，除了阿拉伯國家聯(lián)盟明確承認(rèn)西撒哈拉是摩洛哥的領(lǐng)土外，一直未被國際上其他國家所認(rèn)可。

3.雖然摩洛哥在非洲，也緊靠撒哈拉沙漠，但由于斜貫全境的阿特拉斯山阻擋了南部撒哈拉沙漠熱浪的侵襲，摩洛哥北部常年氣候宜人，花木繁茂，贏得“烈日下的清涼國土”的美譽(yù)，還享有“北非花園”的美稱。

4.曾經(jīng)說過瑙魯靠鳥糞-磷酸鹽礦產(chǎn)發(fā)的家。但磷酸鹽的主要產(chǎn)地在摩洛哥，儲(chǔ)量1100億噸，占世界儲(chǔ)量的75%，位居世界首位。

5.大家都知道直布羅陀海峽的重要性，他的北面是西班牙，南面是摩洛哥，但南面有個(gè)叫“休達(dá)”卻在西班牙手里。

6.摩洛哥人喜歡綠色和紅色，并且以紅色作為他們國旗的主色。

7.摩洛哥有三寶：阿甘、椰棗和仙人掌。阿甘是一種一種叫做argan植物，它的果實(shí)可以榨油，是一種很好的護(hù)膚品。

8.摩洛哥相較其他阿拉伯國家，比較開明，一直在進(jìn)行改革，女性享有了更多的權(quán)力，可以擁有子女的監(jiān)護(hù)權(quán)，離婚也要與她協(xié)商，而且男子娶第二個(gè)妻子前必須得到第一個(gè)妻子的批準(zhǔn)。

9.摩洛哥緊靠地中海和大西洋，漁業(yè)資源極為豐富，沙丁魚出口居世界首位，是非洲第一大產(chǎn)魚國。

10.摩洛哥有13%的人口移民到國外，這些人里面有三分之一到了法國。現(xiàn)在法國教育部的首任女部長，就是摩洛哥移民，這個(gè)部長在11歲時(shí)還只是摩洛哥的牧羊女。

11.自2016年6月起，摩洛哥給予中國公民免簽待遇。中國人要去摩洛哥玩還是挺方便的，可以免簽停留90天。

12.摩洛哥旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占很大比例，他們有美麗的海景，海灘的管理和保護(hù)還做得非常好，全國有20多個(gè)海灘都是得到認(rèn)證的“藍(lán)旗海灘”。（全球被認(rèn)定為有可持續(xù)性且對(duì)環(huán)境無害的某些地區(qū)會(huì)被授予“藍(lán)旗”等級(jí)，由歐洲環(huán)境保護(hù)教育協(xié)會(huì)頒發(fā)）

13.雖然摩洛哥是一個(gè)穆斯林國家，但那里能買到酒，也能喝酒。（當(dāng)然有一定限制，不過也很難得了）

14.摩洛哥的兩個(gè)主要民族分別是阿拉伯人和柏柏爾人，其中柏柏爾人的女性會(huì)在臉上和脖子紋上幾何圖案的紋身。

15.摩洛哥的婚禮一般要持續(xù)3天。第一天，男方應(yīng)向女方贈(zèng)送彩禮，第二天是女方答謝男方的日子，只有到了第三天，女方在沐浴七次之后才能正式進(jìn)入洞房。

16.在摩洛哥的傳統(tǒng)里，愛情的象征不是心臟，而是肝臟。他們有一句情話，翻譯成英文就是：You have conquered my liver（你征服了我的肝）。

17.在摩洛哥多數(shù)鄉(xiāng)村市場上都可以找到女巫，他們據(jù)說可以下咒、配藥、算命等等。

18.摩洛哥人可以選擇慶祝三個(gè)不同的新年。一是我們通常過的新年，即1月1日；二是柏柏人傳統(tǒng)新年；三是伊斯蘭教新年。

19.摩洛哥歷史上有一個(gè)有名的蘇丹叫伊斯梅爾，他除了文治武功以外，最出名的就是生了525個(gè)兒子和342個(gè)女兒。

20.摩洛哥具備典型的中東地理風(fēng)景，國家也比較穩(wěn)定安全，很多電影都在這里拍攝中東題材的電影，比如《碟中諜》、《紅海行動(dòng)》等等。

21.阿拉丁神燈的精靈是住在神燈里，但在摩洛哥，人們認(rèn)為精靈往往出現(xiàn)在與水有關(guān)的地方，如公共浴室、下水道或水槽中，甚至是鍋碗瓢盆里。

22.世界上好多地方喪服的顏色都是黑色的，但摩洛哥則和中國一樣是用白色的。

23.摩洛哥的民族服裝被稱為杰拉巴，是一種帶兜帽的連體罩衫，男女同款。戴起來很像電視里的巫師。

24.足球是摩洛哥最受歡迎的運(yùn)動(dòng)。摩洛哥的國家隊(duì)是第一個(gè)進(jìn)入世界杯決賽圈的非洲球隊(duì)。

25.摩洛哥是第一個(gè)承認(rèn)美國為獨(dú)立國家的國家。

26.摩洛哥是一個(gè)緊靠沙漠的國家，因此他們也熱衷于種樹，是世界四大生物工程之一“綠色壩工程”的參與國。（沈騰的猴就在摩洛哥買的）

27.伊拉克戰(zhàn)爭時(shí)，摩洛哥向美國為首的多國部隊(duì)派出了一支特種部隊(duì)，是2000只經(jīng)過訓(xùn)練的猴子，用于掃除地雷。

28.摩洛哥禁止婚前性行為，每年6月至9月的結(jié)婚旺季，女方父母或未來丈夫, 都會(huì)要求女方前往醫(yī)院申請(qǐng)?bào)w檢， 并獲取一張“貞潔證書”。

29.摩洛哥是世界上最大的非法大麻麻醉劑的生產(chǎn)國之一，可以說是遍地是大麻。

30.摩洛哥在阿拉伯語中意為“落日之國”，曾被視為最遙遠(yuǎn)的西方邊界。

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