對(duì)于中國出口商來說，一般不太喜歡D/P這種支付方式，認(rèn)為比較不太靠譜，安全系數(shù)比較低。但是非洲客人，尤其是尼日利亞客人，還就喜歡做D/P。

訂單來了到底接不接？D/P到底安全還是不安全？大家要搞清楚什么是D/P才可以。

D/P是付款交單（銀行托收），買方只有付清款項(xiàng)，才能從銀行拿到單據(jù)。

從D/P的定義來看，有兩個(gè)方面決定了這種收匯方式對(duì)于出口商來說是否安全。

01

你所交給銀行托收的單據(jù)

單據(jù)是否重要決定了買家是否會(huì)去銀行付款贖單。

假如單據(jù)很重要，比如里面有代表貨權(quán)的提單，那么相對(duì)來講是比較安全的。因?yàn)橘I家不付款就拿不到提單，不能提貨，貨權(quán)依然在我們掌控之中。如果你托收的單據(jù)里面的運(yùn)輸單據(jù)不是提單，而是運(yùn)單，不代表貨權(quán)，也就意味著買家即使不付款贖單，也可以提到貨，那么就會(huì)比較危險(xiǎn)。沒有信用的買家可能會(huì)選擇不去贖單，直接提貨。

所以安全不安全跟支付方式有一定的關(guān)系，同時(shí)跟你選擇的運(yùn)輸單據(jù)也有很重要的關(guān)系。建議出口商盡量選擇可以控制貨權(quán)的運(yùn)輸單據(jù)，也就是提單。只有使用提單才能有效的避免買家繞過出口商提貨這種事情發(fā)生。

02

銀行是否按照規(guī)則操作

我們出口方把要托收的單據(jù)交給我方托收行，托收行會(huì)出具交單面函，指示代收行如何操作。在D/P項(xiàng)下，代收行必須要收到貨款后才能根據(jù)指示放單。所以代收行是否按照規(guī)則行事也是至關(guān)重要的。而我們出口商在采用D/P這種結(jié)算方式收匯時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)往往就出在這個(gè)代收行上。

下面一個(gè)出口商的經(jīng)歷一定會(huì)給大家?guī)硪恍┓此迹?/p>

“一在達(dá)卡經(jīng)商的華人小伙子，拿了我們一些樣品，很滿意，說是回去后聯(lián)系?；厝ズ芸炀吐?lián)系上了。價(jià)格，品質(zhì)很快就談妥，就是付款方式一定要做D/P，說是跟其他工廠一直都是這個(gè)付款方式，老板最后同意了D/P。

客人的量越來越大，經(jīng)常前面的柜子還沒到港，這邊又發(fā)新貨柜，還是比較高檔的貨，應(yīng)收的金額也大起來了。

開始客人還守信用，單據(jù)到對(duì)方銀行，會(huì)及時(shí)贖單，但后來就越來越慢節(jié)奏了。我也越來越擔(dān)心，正我擔(dān)心的時(shí)候，買家發(fā)來一封火急郵件，說是我們的質(zhì)量不好。

我趕緊向老板匯報(bào)。老板親自給他們老總電話，電話上說的很好聽，很客氣。后來客人一直沒贖單，產(chǎn)生的滯港費(fèi)也不知道是多少了。

我趕緊讓銀行通知對(duì)方銀行把單據(jù)退回，這樣我們還不至于太被動(dòng)。很長時(shí)間沒有退，我們馬里辦事處的同事有個(gè)朋友跟馬里的總統(tǒng)關(guān)系很好，讓那個(gè)總統(tǒng)給施加了點(diǎn)壓力，對(duì)方銀行才把單據(jù)退回來。

對(duì)方的意圖很明顯，說是質(zhì)量不對(duì)讓我們降價(jià)。我們同意了。

這個(gè)算是解決了，我們的損失不大，少賺了而已。但后面緊跟著還有幾個(gè)柜，已經(jīng)在途中了， 我怕舊事重演，想改簽港口，改發(fā)到馬里我們的辦事處，但領(lǐng)導(dǎo)拒絕了我的提議，執(zhí)意不改港口。

后面的事可想而知了，比先前更麻煩?？腿司芙^談判，也不要貨了。最后我們決定把那幾個(gè)貨柜從目的港達(dá)卡轉(zhuǎn)運(yùn)到馬里。那票貨花了很長時(shí)間才處理掉。

最可恨的是那個(gè)大騙子，后來經(jīng)了解才知道他們一伙已經(jīng)把很多工廠坑了，都是做D/P，他們的騙局一次又一次得逞。“

這個(gè)案例充分說明了代收行在D/P這種收匯方式下的重要性，而經(jīng)常采用D/P這種結(jié)匯方式的國家基本都是發(fā)展中國家，代收行的層次良莠不齊，很難保證按照規(guī)則在辦事，所以采用D/P這種結(jié)匯方式時(shí)一定要考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。

一般我們說D/P都是講的即期，還有一種叫D/P遠(yuǎn)期。其實(shí)從操作上來說D/P即期和遠(yuǎn)期沒有太大區(qū)別，都是買方付款，代收行給買家單據(jù)，這個(gè)是D/P的本質(zhì)。只是D/P遠(yuǎn)期買家可以晚點(diǎn)去付款贖單。

國際商會(huì)制訂的《托收統(tǒng)一規(guī)則》（簡稱URC522） 第7條規(guī)定：托收不應(yīng)含有遠(yuǎn)期匯票，而又同時(shí)規(guī)定商業(yè)單據(jù)要在付款后才交付。如果托收單據(jù)中含有遠(yuǎn)期付款匯票，且托收指示書中注明商業(yè)單據(jù)憑付款交付，則單據(jù)只能憑付款交付。由此可見國際商會(huì)雖然不鼓勵(lì)遠(yuǎn)期付款交單，但并未完全否定這種支付方式的存在。

作為一項(xiàng)國際慣例，URC522并不具有強(qiáng)制性，根據(jù)URC522第1條a款，若托收業(yè)務(wù)與一國、一州或地方所不得違反的法律和/或法規(guī)有抵觸，則URC522對(duì)有關(guān)當(dāng)事人不具約束力。

法國、西班牙、瑞士、秘魯、玻利維亞、芬蘭、伊朗等國法律不承認(rèn)遠(yuǎn)期付款交單，一直將遠(yuǎn)期付款交單當(dāng)作承兌交單處理，只要進(jìn)口商在遠(yuǎn)期匯票上進(jìn)行承兌即可取得商業(yè)單據(jù)，出口商亦即喪失貨權(quán)，如果進(jìn)口商到期不付款， 由于托收是一種商業(yè)信用，銀行將不承擔(dān)任何責(zé)任。

在一些法律沒有明確不承認(rèn)遠(yuǎn)期付款交單的國家，一些代收行收到遠(yuǎn)付款交單的托收單據(jù)以后，會(huì)發(fā)函要求托收行更改托收指示，比如改成即期付款交單，或者承兌交單，不然他們將按當(dāng)?shù)劂y行習(xí)慣做法視作承兌交單。而這些代收行，通常會(huì)在與托收行的業(yè)務(wù)協(xié)議中約定當(dāng)?shù)劂y行的習(xí)慣做法免責(zé)。如拉美的大多數(shù)國家。

綜上所述，選擇D/P這種結(jié)算方式一定要控制好風(fēng)險(xiǎn)，首先要選擇代表貨權(quán)的運(yùn)輸單據(jù)—提單，其次最好是先明確下來代收行，選擇歷史悠久，信用較好的的代收行來托收，這樣才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

來源：焦點(diǎn)視界 作者：喬培培