今日，亞馬遜公布了一套新的2024listing打分標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)賣家來說，新的權(quán)重規(guī)則確定之后可以使運(yùn)營(yíng)變得更有針對(duì)性，方向也更加明確。

這里，小匠為為大家劃出幾個(gè)高權(quán)重部分，老板和運(yùn)營(yíng)可以記下來做重點(diǎn)處理。

2024版listing打分標(biāo)準(zhǔn)

亞馬遜全新升級(jí)的新版Listing完整度打分表（如下圖所示），將于2024年1月1日全面正式上線！

圖片來源：亞馬遜全球開店

亞馬遜將ASIN的分?jǐn)?shù)分為六個(gè)等級(jí)，從80-100到0分不等。得分越高，證明亞馬遜給予的權(quán)重就越高。

Listing對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)的診斷結(jié)果：

• A等級(jí)80~100分：ASIN具有所有要素或僅缺少一個(gè)。

• B等級(jí)：70~79分：ASIN缺少1-2個(gè)要素，有改善空間。

• C等級(jí)60~69分：ASIN缺少2-3個(gè)要素，有改善空間。

• D等級(jí)50~59分：ASIN缺乏3-4個(gè)要素，需要改善。

• E等級(jí)10~49分：ASIN缺乏4-5個(gè)要素，曝光轉(zhuǎn)化會(huì)受到嚴(yán)重影響，急需改善。

• F等級(jí)0分：創(chuàng)建了ASIN但存在合規(guī)問題，或缺失所有要素，在搜索和瀏覽界面被禁止顯示。

賣家需要注意，如果缺少主圖、標(biāo)題長(zhǎng)度超過200字符、缺少顏色/尺寸等重要屬性，即便其他listing要素完整，也會(huì)被亞馬遜判定為F級(jí)，導(dǎo)致listing被禁止顯示。

小匠建議：賣家以80分為自我診斷和基礎(chǔ)優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)。

亞馬遜表示，與舊版的打分表相比，新的listing評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)表增加了4個(gè)重點(diǎn)得分項(xiàng)：

1、關(guān)鍵屬性全部填寫，且比重占到25%。關(guān)鍵屬性指的是Listing上傳頁(yè)面系統(tǒng)推薦的屬性，用于豐富產(chǎn)品信息，填寫越多得分越高，全部填寫即為滿分。換句話說，也就是將選填屬性全部都寫了，listing得分會(huì)更高。亞馬遜A9算法，是根據(jù)賣家提供的listing文案信息進(jìn)行收錄、識(shí)別、判斷的。越詳細(xì)，亞馬遜推送給精準(zhǔn)用戶的概率就更大，轉(zhuǎn)化也就越高。

關(guān)鍵屬性位置：搜索結(jié)果頁(yè)的最左側(cè)、Listing頁(yè)面中，如下圖這些屬性。

圖片來源：亞馬遜

2、10字符<標(biāo)題長(zhǎng)度<200字符

標(biāo)題長(zhǎng)度如果超過200個(gè)字符，listing會(huì)直接被禁止顯示。標(biāo)題方面，賣家需要注意前60-80個(gè)字符注意電腦端和移動(dòng)端向買家展示了哪些詞匯，要確保最關(guān)鍵的信息在移動(dòng)端可以呈現(xiàn)。

3、標(biāo)題以品牌名開頭

從亞馬遜發(fā)布的各項(xiàng)新政策看，亞馬遜最近幾年一直在倡導(dǎo)品牌化，鼓勵(lì)賣家打造自己的品牌。亞馬遜曾統(tǒng)計(jì)過一項(xiàng)數(shù)據(jù)，過去三年，亞馬遜上的中國(guó)品牌型賣家數(shù)量增長(zhǎng)近3倍，過去一年的銷售額實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)，過去兩年年復(fù)合增長(zhǎng)率比非品牌賣家平均高50個(gè)百分點(diǎn)。由此看出亞馬遜對(duì)品牌的重視程度。

4、圖片信息完善度

圖片的重要程度無需多言，在多篇文章中我們也重點(diǎn)提到過。不過需要賣家注意的是，主圖是否有縮放功能，這點(diǎn)非常的重要。不僅會(huì)影響到listing分?jǐn)?shù)，還會(huì)影響買家的購(gòu)物體驗(yàn)，因?yàn)閲?guó)外買家很看重這點(diǎn)。

除此之外，A+頁(yè)面的評(píng)比分?jǐn)?shù)占到10-12.5%，僅次于關(guān)鍵詞屬性全部填寫。在新的評(píng)分規(guī)則中，A+的分?jǐn)?shù)占比更高了。在當(dāng)前亞馬遜平臺(tái)倡導(dǎo)品牌化的大趨勢(shì)下，賣家一定要跟準(zhǔn)亞馬遜趨勢(shì)，通過文案、設(shè)計(jì)、品牌故事等一系列元素，為自己的品牌增值。

其中，A+頁(yè)面就是沉淀品牌價(jià)值、提升客戶轉(zhuǎn)化的重要陣地，賣家一定要好好把握。

從更新的內(nèi)容不難看出，亞馬遜要求平臺(tái)上的賣家，運(yùn)營(yíng)需要更加精細(xì)。不管標(biāo)題、圖片、A+頁(yè)面還是選填屬性，都要提供給買家更多他們想要的信息和內(nèi)容，滿足他們的需求，從而增長(zhǎng)自己的訂單量。

listing文案邏輯思路

根據(jù)董老師的課程內(nèi)容，小匠給大家提供幾點(diǎn)寫listing文案的邏輯思路：

1、符合亞馬遜搜索引擎邏輯，符合亞馬遜A9算法規(guī)則

首先，一條合格的listing肯定是要具備可收錄性的，也就是可以被系統(tǒng)識(shí)別并收錄。讓亞馬遜系統(tǒng)知道我們的產(chǎn)品是什么東西，從而讓系統(tǒng)推薦給有需求的買家。

2、方便關(guān)鍵詞收錄和加權(quán)的布局

把關(guān)鍵詞巧妙的埋到listing不同地方，促進(jìn)亞馬遜對(duì)listing的收錄。

3、符合當(dāng)?shù)貒?guó)的語(yǔ)法邏輯，買家要看得懂讀得懂

除了可收錄性外，文案還要具備可閱讀性。不要亂七八糟堆砌一堆關(guān)鍵詞，不僅要保證文案的通順流暢，同時(shí)也要符合當(dāng)?shù)貒?guó)買家的閱讀習(xí)慣，讓買家看得懂。

打造listing時(shí)，這些思路可作為您的參考方向。