網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌出海的重要手段之一，越來(lái)越多的跨境電商賣家借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的翻番。但許多賣家不了解網(wǎng)紅營(yíng)銷的精準(zhǔn)玩法，或者礙于海外網(wǎng)紅對(duì)接的種種障礙，處于一知半解的狀態(tài)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷是新舊營(yíng)銷工具的混合，它采用了網(wǎng)紅代言的理念，并將其置于當(dāng)下以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)中。品牌和網(wǎng)絡(luò)紅人之間的合作網(wǎng)紅營(yíng)銷可以幫助跨境電商公司和各位賣家擴(kuò)大產(chǎn)品受眾群體，樹立品牌形象，同時(shí)增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心。

Influencer Marketing Hub今年發(fā)布的全球網(wǎng)紅營(yíng)銷基準(zhǔn)報(bào)告顯示，紅人營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模從2016年的17億美元已經(jīng)增?到2022年的164億美元。71%的受訪者表示，他們通過(guò)紅人活動(dòng)跟蹤銷售情況。超過(guò)75%的品牌營(yíng)銷人員計(jì)劃將預(yù)算用于網(wǎng)紅營(yíng)銷，超過(guò)11%的品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷上的花費(fèi)超過(guò)50萬(wàn)美元。

網(wǎng)紅營(yíng)銷2023年度預(yù)算指出小于1萬(wàn)美元的品牌占比最多，達(dá)到43%；22%的品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷上的年度花費(fèi)在1-5萬(wàn)美元之間；還有14%的品牌年度網(wǎng)紅營(yíng)銷支出在了5萬(wàn)至10萬(wàn)美元。

從數(shù)據(jù)上看，多發(fā)貨小編認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷可以作為中小跨境賣家的選擇。

一．網(wǎng)紅營(yíng)銷的市場(chǎng)背景

1.網(wǎng)紅營(yíng)銷成為電商營(yíng)銷新風(fēng)口

近兩年，社交電商彎道超車，潛移默化地占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。后疫情時(shí)代下的社交媒體已經(jīng)不僅僅局限于社交功能，還是一個(gè)消費(fèi)娛樂(lè)內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和服務(wù)以及與品牌互動(dòng)的場(chǎng)合。

越來(lái)越多的人在社交媒體上通過(guò)品牌宣傳實(shí)現(xiàn)“種草”。許多Z世代表示，比起廣告，他們更相信自己喜愛的網(wǎng)紅或者身邊朋友的推薦的品牌。

在社交軟件與跨境電商深度融合的驅(qū)使下，網(wǎng)紅營(yíng)銷便成為大勢(shì)所趨，將在電商營(yíng)銷中占據(jù)越來(lái)越重要的作用。

2.成本控制迫使品牌轉(zhuǎn)向中腰部小網(wǎng)紅

由于品牌營(yíng)銷預(yù)算更嚴(yán)格，數(shù)據(jù)顯示，他們正越來(lái)越多地投資于關(guān)注腰尾部紅人。被調(diào)查品牌的合作伙伴中約有40％與腰部紅人建立了合作；占據(jù)比例排在第二的是關(guān)注者少于一萬(wàn)的尾部紅人。

除了成本控制外，更接近真實(shí)公眾的更小的紅人可以取得更為積極的營(yíng)銷活動(dòng)效果。

3.網(wǎng)紅直播帶貨越來(lái)越流行

根據(jù)Facebook的調(diào)查顯示，55%的Z世代和62%的千禧一代都表示他們?cè)敢庠谥辈セ顒?dòng)中購(gòu)物；2023年北美市場(chǎng)直播購(gòu)物市場(chǎng)將達(dá)到250億美元。

在國(guó)外，特別是歐美市場(chǎng)帶貨主播的一般是有一定粉絲基礎(chǔ)以及影響力的網(wǎng)紅，并且在TikTok、Youtube和Instagram這樣的平臺(tái)上，很多博主本身就具有“種草”能力，會(huì)首先得到直播帶貨的第一波福利。

二．網(wǎng)紅營(yíng)銷的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

1.擴(kuò)大潛在客戶基數(shù)

網(wǎng)紅營(yíng)銷一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)就是可以擴(kuò)大潛在客戶的數(shù)量。雖然可以直接在這些社交媒體上進(jìn)行營(yíng)銷推廣，但算法的改變、受眾對(duì)廣告的審美疲勞以及某些隱私問(wèn)題也會(huì)對(duì)廣告的投入產(chǎn)出比造成影響。而網(wǎng)紅營(yíng)銷則可以幫助跨境電商賣家將產(chǎn)品推廣到各自的私域流量池。

2.增進(jìn)社媒互動(dòng)頻次

社媒互動(dòng)頻次就意味著品牌形象的曝光次數(shù)。如果賣家的產(chǎn)品自帶社交屬性，那利用網(wǎng)紅營(yíng)銷就能獲得更多曝光。所以賣家需要注意的是，互動(dòng)率不一定和粉絲數(shù)量成正比，有些粉絲比較少的網(wǎng)紅賬號(hào)上的粉絲活躍程度反而還要大于粉絲比較多的網(wǎng)紅。

3.提升賣家自身社媒賬號(hào)的權(quán)重

這里的權(quán)重指的是很多網(wǎng)紅都會(huì)利用標(biāo)簽或@的形式提及賣家的社媒賬號(hào)。無(wú)疑，利用網(wǎng)紅營(yíng)銷這個(gè)渠道可以提升賣家自己社媒賬戶的權(quán)重。

三．網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)操

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)紅人合作推廣時(shí)，前期需要鋪設(shè)好社交媒體的轉(zhuǎn)化和引流路徑；執(zhí)行時(shí)，根據(jù)不同規(guī)模和不同目的的營(yíng)銷項(xiàng)目應(yīng)靈活變化KOL營(yíng)銷策略。尤其對(duì)于中小型跨境賣家來(lái)說(shuō)，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷絕不是找一批網(wǎng)紅在自己的頻道里推薦一下產(chǎn)品就能出效果的，做店鋪促銷和做獨(dú)立站引流，做品牌聲量還是做銷量轉(zhuǎn)化，營(yíng)銷玩法都有不同的講究。

1.確立目標(biāo)和預(yù)算

對(duì)很多賣家來(lái)說(shuō)，促進(jìn)銷量當(dāng)然是最重要的答案。對(duì)預(yù)算持續(xù)進(jìn)行監(jiān)控有助于了解營(yíng)銷效果和追蹤表現(xiàn)，還可以測(cè)試不同網(wǎng)紅對(duì)同一產(chǎn)品的推廣效果。以結(jié)果為導(dǎo)向去思考如何做網(wǎng)紅營(yíng)銷，才能更接近目標(biāo)，從投資回報(bào)率出發(fā)，控制網(wǎng)紅推廣成本。

2.篩選聯(lián)絡(luò)網(wǎng)紅

網(wǎng)紅營(yíng)銷取得成功的因素中，篩選網(wǎng)紅的權(quán)重占70%，合作模式盡量“一口價(jià)+cps”模式，

賣家可以要求大網(wǎng)紅提供其粉絲畫像方面的分析數(shù)據(jù)，通過(guò)詳細(xì)數(shù)據(jù)了解相對(duì)精準(zhǔn)的預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率。結(jié)合成本、產(chǎn)品品類、粉絲畫像等多方面指標(biāo)選擇最符合產(chǎn)品調(diào)性的網(wǎng)紅。

找到網(wǎng)紅的聯(lián)系方式很簡(jiǎn)單，有的網(wǎng)紅營(yíng)銷工具上提供網(wǎng)紅的聯(lián)系方式。在Youtube上，我們可以在Up主簡(jiǎn)介部分找到他們的聯(lián)系方式；而在TikTok和Instagram上，我們可以直接利用站內(nèi)的聊天工具message聯(lián)系到該網(wǎng)紅。

3.就合作細(xì)節(jié)進(jìn)行溝通

賣家可以從內(nèi)容類型、特定要求、內(nèi)容發(fā)布時(shí)間及平臺(tái)、粉絲互動(dòng)等多個(gè)方面對(duì)網(wǎng)紅生產(chǎn)內(nèi)容提出要求。

4.合作關(guān)系管理和效果跟蹤

對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，一次好的網(wǎng)紅營(yíng)銷可以帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容素材、大量買家評(píng)價(jià)、產(chǎn)品SEO搜索量、產(chǎn)品外鏈抓取量以及多次傳播。

基于mediakix的一份調(diào)查報(bào)告，80%的營(yíng)銷者認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來(lái)自網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營(yíng)銷投資回報(bào)率與其他營(yíng)銷渠道相當(dāng)或更好。

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅在營(yíng)銷活動(dòng)中的潛力是巨大的，擁有粉絲基礎(chǔ)的意見領(lǐng)袖在一定程度上確實(shí)是比單純的廣告賣貨效果要好。對(duì)于一個(gè)新跨境電商賣家，在預(yù)算比較少的前提下，新晉網(wǎng)紅往往可以以較低的成本推廣你的產(chǎn)品和跨境電商賣家。

要是網(wǎng)紅營(yíng)銷做到位，它就是開展跨境電商業(yè)務(wù)最好的營(yíng)銷手段之一。網(wǎng)紅營(yíng)銷適合各種大大小小規(guī)模的公司和企業(yè)，比較適合跨境品牌和產(chǎn)品的推廣。