正文2146字  預(yù)計(jì)閱讀6分鐘

“不給糖就搗蛋！”，一年一度的萬圣節(jié)即將來臨，作為第四季度第一個(gè)促銷日，你的營(yíng)銷策略準(zhǔn)備好了嗎？

小G喵為你整理了萬圣節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)和相關(guān)營(yíng)銷建議，助你精準(zhǔn)掌握節(jié)日購(gòu)物趨勢(shì)，制定出更精準(zhǔn)的節(jié)日策略，一起來看看吧~

搜索趨勢(shì)

谷歌國(guó)際數(shù)據(jù)與內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2023年10月萬圣節(jié)搜索可超過1300萬次，2023年的搜索需求基本與2022年持平。

同時(shí)從2021年開始，萬圣節(jié)相關(guān)搜索的時(shí)間越來越前置：7月份的搜索次數(shù)開始起量；9月搜索量開始飆升。

PowerReviews發(fā)布的2023年萬圣節(jié)購(gòu)物趨勢(shì)報(bào)告顯示，22%的消費(fèi)者表示，在網(wǎng)上和商店推出萬圣節(jié)商品，任何時(shí)候都不算太早。

圖源：PowerReviews

消費(fèi)者普遍會(huì)提前購(gòu)買萬圣節(jié)禮物和產(chǎn)品，忠實(shí)的Cosplay受眾則從7月就開始研究萬圣節(jié)產(chǎn)品。

萬圣節(jié)時(shí)尚類（T恤、珠寶）和家居裝飾品類的需求量最高，運(yùn)動(dòng)衫的同比增長(zhǎng)率最高。

熱銷品類

服裝品類：調(diào)查顯示，絕大多數(shù)消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買萬圣節(jié)服裝，服裝購(gòu)買支出在100美元以下的消費(fèi)者占近一半（49%）。

圖源：PowerReviews

裝飾品類：和服裝品類一樣，大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買支出在1-100美元，占比（49%）。

圖源：PowerReviews

此外，目前亞馬遜熱銷萬圣節(jié)套裝有：

2023年5款熱銷的男士萬圣節(jié)服裝：馬里奧/路易吉、肯、中世紀(jì)維京褲（Medieval Viking pants）、哈利波特、充氣恐龍。

2023年5款熱銷的女性萬圣節(jié)服裝：卡通連體衣、芭比、赫敏、馬里奧/路易吉、星期三亞當(dāng)斯。

2023年受歡迎的5款男孩萬圣節(jié)服裝：馬里奧/路易吉、蜘蛛俠、充氣外星人（Inflatable alien）、塞爾達(dá)曠野之息林克（Wild Deluxe Link）、蜘蛛俠。

2023年5款熱銷的女孩萬圣節(jié)服裝：桃子公主、星期三亞當(dāng)斯、赫敏、米妮、小美人魚。

消費(fèi)趨勢(shì)

有報(bào)告指出，2023年萬圣節(jié)總消費(fèi)額預(yù)計(jì)可達(dá)122億美元，超過去年創(chuàng)紀(jì)錄的106億美元，人均消費(fèi)額將達(dá)108.24美元。

? 87%的消費(fèi)者計(jì)劃今年慶祝萬圣節(jié)，38%的消費(fèi)者認(rèn)為萬圣節(jié)對(duì)其家庭來說是一個(gè)重要的購(gòu)物時(shí)期，17%的消費(fèi)者表示將在本次萬圣節(jié)中支出$251-$500，對(duì)于跨境賣家來說萬圣節(jié)是不可錯(cuò)失爆單機(jī)遇。

營(yíng)銷建議：關(guān)注各社交平臺(tái)和萬圣節(jié)店鋪相關(guān)選品趨勢(shì)，借助社媒流量了解消費(fèi)者感興趣的商品，做到精準(zhǔn)選品。

優(yōu)化谷歌搜索引擎，關(guān)鍵詞、元標(biāo)簽和內(nèi)容優(yōu)化，確保消費(fèi)者能在谷歌搜索中找到你的店鋪。利用社交媒體營(yíng)銷，在社交媒體平臺(tái)開啟萬圣節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，并在Instagram、Facebook或Tiktok上展示萬圣節(jié)創(chuàng)意，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容和開啟社交互動(dòng)。

? 44%的消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買便宜商品和使用優(yōu)惠券，73%的消費(fèi)者認(rèn)為經(jīng)濟(jì)將影響本次萬圣節(jié)的購(gòu)物預(yù)算。

營(yíng)銷建議：提供特別促銷活動(dòng)和折扣優(yōu)惠，禮物打折、滿減、買一送一等，吸引尋找優(yōu)惠的消費(fèi)者；萬圣節(jié)套裝和捆綁銷售方式，將創(chuàng)意的萬圣節(jié)相關(guān)產(chǎn)品組合在一起并提供特別的套裝優(yōu)惠。

? Z世代消費(fèi)者對(duì)萬圣節(jié)購(gòu)物熱情較高，千禧一代萬圣節(jié)購(gòu)物支出預(yù)算和購(gòu)物熱情最高，兩個(gè)世代愿意花的錢最多，預(yù)算在100美元以下的僅32%。

營(yíng)銷建議：用戶生成內(nèi)容是影響消費(fèi)者購(gòu)物決策的重要一步，在萬圣節(jié)營(yíng)銷時(shí)積累用戶生成內(nèi)容將助力賣家在節(jié)日營(yíng)銷中乘風(fēng)破浪。

建立用戶生成內(nèi)容的社區(qū)，在現(xiàn)有的社交媒體平臺(tái)鼓勵(lì)消費(fèi)者分享他們的萬圣節(jié)服裝評(píng)級(jí)和評(píng)論，增加用戶參與度的同時(shí)為其他消費(fèi)者提供購(gòu)買決策參考。

舉辦萬圣節(jié)相關(guān)用戶生成內(nèi)容比賽，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享他們的萬圣節(jié)大半并設(shè)立優(yōu)惠券、限量版商品等作為獎(jiǎng)品，融合營(yíng)銷活動(dòng)。與社交媒體達(dá)人合作，邀請(qǐng)他們分享萬圣節(jié)服裝建議、評(píng)價(jià)和購(gòu)買推薦，借助其粉絲基礎(chǔ)擴(kuò)大品牌知名度。

? 90%的計(jì)劃購(gòu)買萬圣節(jié)裝飾品的消費(fèi)者表示愿意嘗試從未購(gòu)買過的品牌或供應(yīng)商。

營(yíng)銷建議：大多數(shù)消費(fèi)者愿意在萬圣節(jié)購(gòu)物中嘗試新的供應(yīng)商和品牌，跨境賣家應(yīng)當(dāng)抓住消費(fèi)者的“好奇心”，在萬圣節(jié)營(yíng)銷中成功拉新。

強(qiáng)調(diào)品牌獨(dú)特性和創(chuàng)新，提供創(chuàng)意有趣的萬圣節(jié)選品，同時(shí)提供個(gè)性化推薦和優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)吸引和留住“新嘗試”的消費(fèi)者。

樹立品牌口碑，對(duì)于消費(fèi)者來說社交證據(jù)和口碑經(jīng)常營(yíng)銷購(gòu)買決策，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享購(gòu)物體驗(yàn)和裝扮照片，在網(wǎng)站積累品牌口碑第四季度是跨境賣家大型促銷季，備受歡迎的萬圣節(jié)將是跨境賣家節(jié)日營(yíng)銷爆單第一站！

以上就是GiiMall為你整理的2023萬圣節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)和營(yíng)銷建議，更多節(jié)日營(yíng)銷干貨和技巧，鎖定GiiMall，一起乘風(fēng)破浪！