隨著信息科技的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為購物的熱門模式。

PWC在今年6月針對(duì)美國(guó)、澳大利亞、巴西、新加坡等全球25個(gè)國(guó)家的8500多名消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)動(dòng)向調(diào)查，其中超過50%的受訪者表示未來將持續(xù)增加在線支出，海外線上消費(fèi)市場(chǎng)有巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

圖源：谷歌

近年，我國(guó)跨境電商發(fā)展越來越好，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走向、國(guó)家政策福利支持下，帶動(dòng)許多新老賣家涌入出海行列，但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)，新老賣家該如何發(fā)掘熱門產(chǎn)品，打造長(zhǎng)效爆款品類，成功搶占市場(chǎng)？

01、打造爆款產(chǎn)品的條件

近日，海外多國(guó)迎來假日購物季，為跨境賣家?guī)硇律虣C(jī)，爆款產(chǎn)品成為賣家首選之一，那么，爆款產(chǎn)品具有什么條件，賣家該如何挑選？

1、洞察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)剛需

進(jìn)軍海外市場(chǎng)，賣家少不了對(duì)市場(chǎng)洞察和消費(fèi)者興趣偏好的考察，而清楚地了解消費(fèi)者的需求，也是打造爆款產(chǎn)品的條件之一。

如，冬季來臨，歐洲多國(guó)天氣嚴(yán)寒，自然對(duì)各類取暖設(shè)備需求量增加；

2、制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

圖源：谷歌

根據(jù)PWC數(shù)據(jù)顯示，29%的預(yù)購買者訪問專門進(jìn)行價(jià)格比較的網(wǎng)站，其中海外目前消費(fèi)大軍——Z世代占多數(shù)，所以賣家出口海外還需要對(duì)競(jìng)對(duì)及相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格做考察，從而制定合適的產(chǎn)品價(jià)格。

3、以用戶為主，切入痛點(diǎn)

此前，Shoptop撰寫過許多成功的DTC品牌案例，而他們的共通性就是品牌足夠了解受眾用戶的痛點(diǎn)需求。

圖源：UNTUCKit

襯衫品牌UNTUCKit的創(chuàng)始人在社交媒體、論壇等渠道發(fā)現(xiàn)人們對(duì)襯衫的槽點(diǎn)很多，襯衫太長(zhǎng)、容易皺、款式呆板等，于是一款“不用掖進(jìn)褲腰內(nèi)的襯衫”就誕生了，并成為品牌爆款。

02、長(zhǎng)效爆款品類運(yùn)營(yíng)策略

其實(shí)，相比打造爆款產(chǎn)品而言，如何維系長(zhǎng)效爆款品類？才是獨(dú)立站賣家所擔(dān)憂的事。

1、別致的品牌獨(dú)立站

大約有63%的消費(fèi)者會(huì)選擇品牌網(wǎng)站購買產(chǎn)品，品牌網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和布局，是影響用戶體驗(yàn)的第一印象，也是賣家是否能打造長(zhǎng)效爆款品類的關(guān)鍵之一。

結(jié)合眾多跨境賣家的需求和市場(chǎng)調(diào)研，Shoptop近日推出的全新【免費(fèi)】B2B主題，配套模板主題、在裝修卡片、商品詳情、博客等新增多功能自定義設(shè)計(jì)，多處細(xì)節(jié)化設(shè)計(jì)，無論是B端商家，還是C端商家都可以輕松搭建美觀、專業(yè)的獨(dú)立站，真正實(shí)現(xiàn)低成本、高詢盤、高轉(zhuǎn)化建站，為用戶打造優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)，為商家獲客增益。

海外消費(fèi)者對(duì)貨運(yùn)運(yùn)輸?shù)男屎茉谝?，賣家如何可以優(yōu)化商品物流服務(wù)，對(duì)打造長(zhǎng)效爆款品類無疑是有利的。

Shoptop「自定義物流優(yōu)化」功能，能針對(duì)單個(gè)商品SKU設(shè)置物流，根據(jù)消費(fèi)者所在位置，智能化提示配送時(shí)間范圍，提升用戶購物體驗(yàn)。

2、差異化創(chuàng)新

“品牌產(chǎn)品的價(jià)值不單純強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，而是和行業(yè)巨頭相比，我的優(yōu)勢(shì)在哪”。這是Shoptop品牌出海專家在某次DTC沙龍活動(dòng)中談?wù)摰摹?/p>

尋找產(chǎn)品特色，打造差異化優(yōu)勢(shì)，是長(zhǎng)效爆款產(chǎn)品的重要途徑之一。

圖源：ThirdLove

美國(guó)DTC內(nèi)衣品牌ThirdLove利于3D交互技術(shù)，打造虛擬試衣間，幫助消費(fèi)者測(cè)量?jī)?nèi)衣尺寸并匹配使用場(chǎng)景，幫助用戶精準(zhǔn)找到自己的尺寸。

美妝、時(shí)尚品牌賣家可以借助新興科學(xué)技術(shù)打造自身的差異化創(chuàng)新設(shè)計(jì)，如AI、AR、VR等，以此來增加產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，為獨(dú)立站打造長(zhǎng)效爆款品類做鋪墊。

3、延續(xù)原創(chuàng)IP系列，饑餓營(yíng)銷

延續(xù)打造系列產(chǎn)品，是獨(dú)立站爆款延續(xù)的有效途徑之一。

圖源：Squishmallows

爆款毛絨玩具品牌Squishmallows打造多款系列原創(chuàng)毛絨玩具，每款毛絨玩具都設(shè)置了獨(dú)特名稱與背景故事，以此吸引更多人關(guān)注。

并且Squishmallows品牌還將熱賣的毛絨玩偶成系列推出，經(jīng)典款、聯(lián)名款絡(luò)繹不絕，以限量售賣的饑餓營(yíng)銷，獲得許多玩具收藏者收藏，將品牌知名度和影響力不斷擴(kuò)大。

以此為例，做玩具、文具行業(yè)的賣家可以效仿該品牌的營(yíng)銷策略，延續(xù)獨(dú)立站爆款品類熱賣。

4、與KOL合作，主推爆款產(chǎn)品

從國(guó)內(nèi)的品牌來看，美妝品牌花西子在短短幾年內(nèi)品牌曝光、產(chǎn)品銷量、銷售額得到大大的提升，其品牌的眉筆、散粉等成為持續(xù)熱賣的爆款產(chǎn)品，這都源于李佳琦等帶貨主播的推廣。

而海外社交媒體對(duì)海外消費(fèi)者的決策影響也非常大，PWC調(diào)查報(bào)告中顯示，34%的受訪者會(huì)被社交媒體上的廣告和促銷吸引，他們表示樂意接受紅人推薦的產(chǎn)品。可見，與社交媒體上有影響力的紅人合作十分重要。

圖源：YouTube

美妝品牌Glow Recipe與YouTube、TikTok等社媒平臺(tái)眾多美妝KOL都有合作，這些精準(zhǔn)領(lǐng)域紅人以測(cè)評(píng)、護(hù)膚開箱等方式推廣其品牌熱賣的西瓜面霜、西瓜精華液等產(chǎn)品，粉絲被種草后紛紛下單并與身邊親朋好友分享，達(dá)到流量裂變，從而使西瓜系列的護(hù)膚品成為品牌一度售罄的熱賣爆款。

所以，與海外紅人合作，快速達(dá)到產(chǎn)品流量裂變，是賣家打造獨(dú)立站長(zhǎng)效爆款品類的有效途徑。

寫在最后：

當(dāng)然，除了以上幾點(diǎn)外，最關(guān)鍵的是，賣家要做好的產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品、提升用戶體驗(yàn)，才能達(dá)到高復(fù)購的目標(biāo)。