小歌最近發(fā)現(xiàn)了一款產(chǎn)品，review破千，小類目Top10, 堪稱小爆款！細(xì)細(xì)一看，這個(gè)爆款所在類目機(jī)會(huì)分值很高，值得進(jìn)一步研究并開發(fā)！

做到小爆款級(jí)別，這個(gè)離子珠淋浴噴頭有什么亮點(diǎn)值得借鑒呢？

【亮點(diǎn)一】產(chǎn)品差異化、增添附加值

首先，這個(gè)爆款淋浴噴頭挖掘到了核心用戶痛點(diǎn)：國(guó)外水質(zhì)偏硬，洗了傷頭發(fā)！

該款產(chǎn)品通過(guò)加入科技因素來(lái)解決"水硬"這個(gè)痛點(diǎn)：

"用紅外和負(fù)離子礦物球珠過(guò)濾自來(lái)水里的氯并吸附其它雜質(zhì)，讓水變軟，也對(duì)皮膚和頭發(fā)有好處。"

一位杰出貢獻(xiàn)者(Top Contributor)的留評(píng)證實(shí)了這一點(diǎn)。

"使用后發(fā)現(xiàn)：它確實(shí)讓我的皮膚變軟了。但是每個(gè)地區(qū)水質(zhì)硬度也不一樣，如果你家水本來(lái)就特別硬，那你可能要經(jīng)常換換離子珠"。

這位Top Contributor提到了該款產(chǎn)品的另一差異化特點(diǎn)：捆綁銷售！

將噴頭和"噴頭伴侶"的離子珠一起銷售，不僅能提升附加值，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，還能吸引更多銷售，獲得更多評(píng)論！如果能借鑒它的差異化特征，那么產(chǎn)品便"自帶評(píng)論屬性"。

【亮點(diǎn)二】Listing質(zhì)量高，打造科技感

縱觀淋浴噴頭小類目BSRTop10，會(huì)發(fā)現(xiàn)相比普通的銀白色噴頭，這款離子珠淋浴噴頭藍(lán)棕相間，外觀上格外吸睛。

點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品詳情頁(yè)運(yùn)行JS插件，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)(LQS)達(dá)到7分！非常優(yōu)秀！

細(xì)看Listing，能看出圖片質(zhì)量非常高，描述點(diǎn)均直擊痛點(diǎn)：出水水壓高、省水、過(guò)濾雜質(zhì)、三種噴淋方式。

在A+頁(yè)面上，不僅呈現(xiàn)了生活化的場(chǎng)景圖，《產(chǎn)品攝影5大招術(shù)+12個(gè)爆款A(yù)SIN的產(chǎn)品圖深度分析》中介紹的一個(gè)招數(shù)"添加競(jìng)品差異對(duì)比圖", 它也有運(yùn)用。

還凸顯了產(chǎn)品的科技感，介紹這個(gè)離子珠過(guò)濾自來(lái)水中氯和雜質(zhì)的過(guò)程。雖然文字上就是把五點(diǎn)中的第一點(diǎn)又說(shuō)了一遍，但是加了一張附圖，瞬間就增加了科技感。

雖然有以上亮點(diǎn)，但其實(shí)這款產(chǎn)品還有兩個(gè)明顯的缺點(diǎn)：

1.產(chǎn)品包裝內(nèi)沒有安裝指南

雖然賣家在五點(diǎn)里說(shuō)"產(chǎn)品易安裝，就跟擰下一個(gè)燈泡那樣簡(jiǎn)單"，產(chǎn)品的安裝指南在詳情頁(yè)也有清晰圖示，但是很多買家都評(píng)論說(shuō)：

"產(chǎn)品包裝里沒有紙質(zhì)版說(shuō)明書??！雖然現(xiàn)在是電子化閱讀時(shí)代，但是我拿到產(chǎn)品后，不會(huì)再特地去上網(wǎng)到詳情頁(yè)看操作說(shuō)明，還是有紙質(zhì)說(shuō)明書在手邊看著方便！

2. 用戶評(píng)論產(chǎn)品有"塑料感"、"廉價(jià)感"

還有用戶對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)吐槽：類似"cheap plastic" 這樣的評(píng)論在一星、兩星評(píng)論里占大多數(shù)。認(rèn)為產(chǎn)品不夠堅(jiān)固耐用。這給新產(chǎn)品開發(fā)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，詳見后文。

分析了這么多，你一定想知道：這款產(chǎn)品我能做嗎？有開發(fā)價(jià)值嗎？

我們先來(lái)用工具驗(yàn)證一下這個(gè)選品想法：

【思考一】能不能穩(wěn)定出單？

在這個(gè)離子珠淋浴噴頭的產(chǎn)品詳情頁(yè)運(yùn)行插件，可以一鍵添加到JS網(wǎng)頁(yè)版的產(chǎn)品跟蹤器(Product Tracker)查看精確銷量，發(fā)現(xiàn)它是穩(wěn)定出單的非季節(jié)性產(chǎn)品。

【思考二】機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)是多少？

通常來(lái)說(shuō)評(píng)論數(shù)過(guò)千的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大，那么就這款產(chǎn)品所在小類目而言，到底還有沒有打造空間呢？競(jìng)爭(zhēng)大不大，需求高不高？

這時(shí)，你可以在亞馬遜搜索欄輸入產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞"Ionic Shower Head" 并運(yùn)行JS插件。

在沒有任何篩選設(shè)置的前提下，這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)達(dá)到了6分！中等需求，中等競(jìng)爭(zhēng)。

而縮小范圍，在Tool & Home Improvement類目下運(yùn)行插件，并使用篩選器排除掉Review數(shù)超過(guò)500的大賣后，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)變成了7分！中等需求，低競(jìng)爭(zhēng)！

這里解釋一下，產(chǎn)品機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)由JS獨(dú)家算法得出，滿分10分。10分的產(chǎn)品意味著需求量極大，競(jìng)爭(zhēng)度極低，一般產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)篩選,機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)在3、4分左右。經(jīng)過(guò)篩選，拋去不相干的賣家(比如AMZ自營(yíng)或超級(jí)大賣)達(dá)到6分就可以考慮做了，達(dá)到7分就更難得了！

如果你開始認(rèn)真考慮開發(fā)這款產(chǎn)品，甚至打算超越本期上榜的爆款。那么你必須根據(jù)現(xiàn)在的用戶痛點(diǎn)，打造出屬于自己的差異化產(chǎn)品。

【痛點(diǎn)一】沒有隨產(chǎn)品附贈(zèng)安裝指南

優(yōu)化：在產(chǎn)品包裝里添加紙質(zhì)版說(shuō)明書和Q&A, 同時(shí)在售后郵件里附贈(zèng)免費(fèi)的電子書，不僅能再次說(shuō)明賣家體貼，更能增加留評(píng)率。

【痛點(diǎn)二】"塑料感、廉價(jià)感"

優(yōu)化：在保持該產(chǎn)品特點(diǎn)，比如軟化水質(zhì)的離子珠的設(shè)計(jì)的同時(shí)，提升材質(zhì)，這是自己做差異化的一個(gè)點(diǎn)。

這需要找到靠譜廠家：你可以在JS網(wǎng)頁(yè)版里的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)(Supplier Database)里輸入核心關(guān)鍵詞"Ionic Shower Head" 就能發(fā)現(xiàn)很多匹配的供應(yīng)商，再一一進(jìn)行篩選。

如果你想搜到本期上榜產(chǎn)品(Luxsego牌)的供應(yīng)商，你可以通過(guò)上美國(guó)專利商標(biāo)局(USPTO)網(wǎng)站，輸入品牌名Luxsego，搜它的注冊(cè)公司名，再回到供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)里，通過(guò)注冊(cè)公司名來(lái)搜索，就能找到它的供應(yīng)商了！

供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)里包含進(jìn)口美國(guó)海關(guān)的任何供貨信息！價(jià)值非常高，JS網(wǎng)頁(yè)版用戶免費(fèi)無(wú)限次使用！

來(lái)源：Jungle Scout槳歌