開店選品是一件既困難又重要的事情，它關系到店鋪的生存和發(fā)展。在美國站這樣一個競爭激烈的市場，掌握一些有效的選品方法至關重要。以下7種常用的選品方法，你是否都已經了解并運用呢？

一、選品關鍵詞

平臺、數據、資源

二、參考方法

1、亞馬遜官網榜單

亞馬遜的五大榜單：best sellers（熱銷榜）、new releases（新品榜）、movers&shakers（飆升榜）、most wished for（收藏榜）和gift ideas（禮品榜）。

這些榜單可以幫助賣家了解到產品的市場容量和銷量上限，找到產品流量比較大的關鍵詞，分析消費者需求和趨勢，以及近期哪些商品變動較大，是否需要調整產品策略等，為后期運營打下基礎。

（圖片截取自亞馬遜官網）

2、社交媒體

社交媒體集了海量用戶和內容，比如Reddit論壇、 Instagram（ins）、Twitter（推特）、You Tube（油管）等，里面包羅萬象，可以幫助賣家有效發(fā)掘客戶需求、喜好、痛點、反饋等，從而發(fā)現新的產品創(chuàng)意和機會。

比如人們經常在ins上面分享一些熱門產品及產品使用經驗。瀏覽高熱度的帖子和話題，也是幫助賣家開發(fā)產品的重要思路。

3、用戶評論

評論是一個非常重要的數據來源，它可以顯示消費者對于產品的真實反饋和評價，以及他們的需求和喜好。比如我們賣的是壁爐，可以去其他壁爐賣家的頁面上看產品的正負面評論，根據不能遠程遙控、尺寸太小等各種差評反饋分析具體的雷區(qū)，pass掉雷區(qū)產品。同理，正面贊數和評論特別多的產品也可以考慮列入自己的選品列表里。

4、Google Trend

互聯(lián)網包含豐富的想法或靈感，可以讓賣家實時看到各國各地的熱門產品和話題，從而了解到人們的消費趨向。通過Google trend（谷歌趨勢），賣家們可以更加方便和準確地查看不同地區(qū)用戶查詢關鍵詞的流行程度，以及關鍵詞的相關搜索、相關主題、相關查詢等信息。這些數據主要來源于谷歌搜索、谷歌購物、YouTube、谷歌新聞等渠道的大數據庫。

5、賣家精靈、Jungle Scout等第三方工具

利用工具去抓取網站數據，分析搜索曝光量、點擊率、轉化率、加購率、銷量等數據，是一種非常有效的選品方式。比如通過Jungle scout，賣家們可以查看最近一年的大數據判斷分析接下來的趨勢、案例分析、產品跟蹤等，找到極具潛力的亞馬遜產品。

第三方軟件原理大多都是用程序爬取網站數據，所以如果賣家自身精通計算機語言（Python）并擅于分析，也可以自己編寫程序腳本調用API（需要先向官方申請）和亞馬遜等網站建立鏈接通信，下載數據，還能節(jié)省一筆軟件使用費用。

6、興趣愛好及現有資源選品

從日常生活的興趣愛好出發(fā)，針對痛點，列舉一些可以解決問題的產品，也是一種高效且便捷的選品路徑。通過這種方法，賣家可以查看身邊是否有可用資源。有些工廠對國外市場比較了解，給很多跨境電商公司供貨，不但更了解產品，而且還會有第一手的訊息，在未來產品的改良上面也會更有利，能及時實地溝通并提建議。

7、參考分銷平臺商品類目

如果前期資金薄弱，那么比較適合做分銷的一件代發(fā)模式。分銷平臺擁有豐富的選品經驗，品類線多樣，有效幫助賣家降低成本、庫存風險，再加上海外倉發(fā)貨，滿足各大平臺的時效要求，還能縮短回款周期，是個省時又省力的不錯選擇。

三、當季熱銷類目

1、家居家具

熱門單品：折疊椅、折疊桌、壁掛電腦桌。

隨著折疊電腦桌在歐美市場的熱銷，我們可以看出歐美消費者對生活品質和家居舒適度的高要求，以及他們對電腦的高頻使用和對創(chuàng)新產品的青睞。折疊電腦桌不僅節(jié)省了空間，還提供了多種功能，滿足了不同場合和需求的使用。它也體現了歐美消費者對環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的關注。

2、寵物用品

熱銷單品：寵物爬架、廁所以及圍欄。

寵物用品是一個全球性的繁榮市場，無論在國內還是國外，都有著廣泛的消費者群體。尤其是在美國，寵物已經成為了許多家庭的重要成員，據統(tǒng)計，約70%的美國家庭至少擁有一只寵物。這些寵物主不惜花費巨資來為自己的愛寵提供食品、用品、醫(yī)療和服務等，顯示出了美國寵物用品市場的巨大潛力和吸引力。

3、兒童玩具

熱銷單品：滑梯、童車、積木。

馬上就要進入第四季度了，這是歐美國家的假日聚集爆發(fā)階段，很多人會在這個時候與家人和朋友聚會慶祝。而在這些節(jié)日里，給孩子送禮物是一種傳統(tǒng)和習慣。那么，什么樣的禮物最受孩子們的歡迎呢？當然是玩具了！ 根據統(tǒng)計，玩具類目在第四季度的銷量是全年最高的，尤其是在感恩節(jié)至圣誕節(jié)期間。

此外，節(jié)日期間，家家戶戶都會對房屋建筑進行裝飾，增加節(jié)日氛圍。這個時候家居類目下的彩燈需求就非常旺盛。彩燈不僅可以美化房間，還可以創(chuàng)造出不同的燈光效果，讓人感到溫馨和舒適。

以上就是關于跨境電商選品技巧的全部介紹了。

選品不是一蹴而就，也沒有隨著時間變得駕輕就熟，大多都是不斷地從各個渠道去搜集數據分析，盡量科學得出自己對產品的結論。但是，數據分析只是選品的第一步，還需要結合自己的市場定位、目標客戶、競爭優(yōu)勢等因素，綜合考慮產品的可行性和盈利性。

選品也不是一勞永逸，需要隨著市場變化和消費者需求的變化，不斷地調整和優(yōu)化。只有這樣，才能在跨境電商的競爭中脫穎而出，贏得更多的客戶。