日本站即將在當?shù)貢r間10月14-15日，開啟亞馬遜Prime會員大促活動！

想必這個時候大家都在緊鑼密鼓的籌備著相關(guān)事宜，信心十足的準備在大促一展身手！

但是也有部分日本站的賣家（例如新賣家），對于大促還沒有那么熟悉，紛紛在【英國騰邦會計事務(wù)所】公眾號后臺私信小編——

選品工作怎么做？哪些產(chǎn)品比較熱銷？怎么做產(chǎn)品活動營銷推廣？我的日本JCT注冊還未完成，對于大促會有哪些影響？

以上三個是大家咨詢的比較多的問題，小編整理了一下相關(guān)內(nèi)容，這就為大家解答！

01.什么產(chǎn)品在日本站比較熱銷？

小編結(jié)合了亞馬遜日本站之前的銷售產(chǎn)品及數(shù)據(jù)，總結(jié)出了以下比較熱銷的幾款類型產(chǎn)品——

①消費電子品

2022年，消費電子品類產(chǎn)品的收入大約為343.49億美元，人均消費約為273.5美元。到2023年，消費類電子產(chǎn)品的線上渠道銷售占據(jù)整體銷售額的35%，至2025年，線上用戶滲透率將預(yù)估達到45.6%（2021年為35.9%）。

②家居生活用品

2023年，家居生活品類的線上渠道銷售約占整體銷售額的15%，預(yù)估至2025年，家居生活用品的用戶數(shù)量將達到6,020萬，預(yù)估2022-2026年復(fù)合年增長率將增長1.25%。

③消費品

2022年消費品中玩具、愛好、DIY等產(chǎn)品的電子商務(wù)市場收入達到214.99億美元，約人均消費為171.19美元。至2025年，玩具、愛好、DIY等產(chǎn)品的用戶數(shù)量將達到3,160萬（2021年用戶滲透率為19.3%）。預(yù)估2022-2026年美容與個護產(chǎn)品的復(fù)合年增長率將增長5.4%。

④時尚品

日本時尚品類關(guān)鍵詞為簡約設(shè)計、親膚環(huán)保、細節(jié)控、套裝控。

日本站時尚品類體量大，線上零售機遇多，2022年整體銷售額約543.91億美元。日本時尚品類消費力強，用戶滲透率較高，服飾鞋靴人均年消費預(yù)計2025年將達到406.5美元。并且日本高端消費人群多，更偏愛用手機在線購物。

日本熱賣的時尚品類也會隨著季節(jié)性趨勢有所變化。比如在Q1消費者對冬季戶外用品有高需求，在Q2對正裝有需求，在Q3和Q4，對夏季休閑用品的需求上升。

02.日本站營銷節(jié)點及選品分析

全站點年度大促： Prime會員日、黑五網(wǎng)一

Prime會員日日本站下半年定檔日本當?shù)貢r間10月14日-15日，黑五網(wǎng)一即：感恩節(jié)后的第一個星期一，興起于2005年，形容度過了感恩節(jié)假期的人們回到了工作崗位上，會試圖在網(wǎng)絡(luò)上購買禮物來回饋節(jié)日期間的家人和朋友。在這天，許多商家都在網(wǎng)上商店里提供了相當大的折扣幅度吸引顧客。對于亞馬遜賣家來說，“黑五網(wǎng)一”是繼Prime Day之后的又一重大節(jié)日。

每月1次：全品類月促活動

每月1次：時尚品類月促活動

每月1-2次：時尚品類周末促銷活動

目前最近的營銷節(jié)點是日本校園運動會季（9-10月），剛好與亞馬遜prime會員大促時間部分重疊，賣家們在選品時可以考慮下——

運動用品（特別是兒童用的運動服、運動鞋、護具等）、數(shù)碼相機、錄像機及內(nèi)存卡等配件。

而每年的10月至12月初，中間有兩個重要節(jié)點——萬圣節(jié)&秋葉季，賣家們可提前預(yù)熱這部分相關(guān)產(chǎn)品，選品可參考——

萬圣節(jié)：各種cos服裝、化妝品、配飾（面具、假發(fā)）、飲料、裝飾物

秋葉季：戶外用品（尤其是徒步相關(guān)產(chǎn)品，大家喜歡在這個季節(jié)出行賞秋）、旅行用品、數(shù)碼相機、錄像機等相關(guān)產(chǎn)品

關(guān)于日本站營銷攻略的部分，可以總結(jié)為五點內(nèi)容：

①發(fā)送提醒郵件。提醒用戶活動開始/結(jié)束時間，可附帶優(yōu)惠券吸引用戶點擊。

②開展免費贈品活動?？少浰鸵恍┡c產(chǎn)品相關(guān)有新意的小物件，吸引消費。

③紅人營銷。例如找一些達人推廣合作，或者抖音主播帶貨推廣等。

④促銷專區(qū)。為您的促銷商品專門設(shè)置一個專區(qū)，讓消費者點進商城可及時查看商品。

⑤再營銷。根據(jù)前期的銷售及調(diào)研數(shù)據(jù)，進行復(fù)盤分析，精準定位消費人群進行再營銷。（節(jié)假日或者活動期間發(fā)送相關(guān)郵件，增加用戶粘性）

日本JCT新規(guī)10月1日起就會正式生效，對于賣家來說，將會帶來以下影響——

?JCT 合規(guī)帶來的競爭優(yōu)勢：

（1）合規(guī)的稅務(wù)抵扣及退稅：對于已經(jīng)獲得 JCT 注冊號且能夠開具帶有 JCT 注冊號的合規(guī)發(fā)票的賣家來說，應(yīng)稅期產(chǎn)生的進項 JCT 票據(jù)即可作為 JCT 進項抵扣（申報金額=銷項消費稅-進項消費稅，銷項消費稅為賣家從買家處收取的消費稅），若核算后，申報金額為負數(shù)，則可以進行退稅。

（2）清晰安全的進口清關(guān)流程：使用 JCT 注冊號清關(guān)可以擁有更清晰安全的進口清關(guān)流程和繳費清單。

（3）專屬 JCT 扶持曝光頁面：2023 年 10 月 1 日前，為 JCT 合規(guī)賣家提供的限時限量專屬企業(yè)購曝光頁面，已經(jīng)于賣家后臺上傳了 JCT 注冊號的賣家可以為多達 50 個 ASIN 申請加入該頁面（需為 ASIN 設(shè)置企業(yè)價格或批量折扣 5%Off，確保庫存充足，3.5 評分以 上），具體情況可聯(lián)系騰邦咨詢。

?負面影響：

（1）訂單競爭力下降：2023 年 10 月 1 日新政生效后，有稅務(wù)抵扣需求的買家將傾向于選擇已獲得 JCT 注冊號并能開具帶有 JCT 注冊號的合規(guī)發(fā)票的賣家進行企業(yè)采購, 以便申請 JCT 進項抵扣。若賣家無法在 10 月 1 日前獲取 JCT 注冊號, 將無法提供帶有 JCT 注冊號的合規(guī)發(fā)票，可能流失這部分客戶的訂單。

您可通過如下路徑查看過往收到的企業(yè)買家的訂單：賣家平臺>訂單>管理訂單>“所有訂單”中勾選【企業(yè)買家】

（2）商品競爭力下降：2023 年 10 月 1 日新政生效后，為保障客戶購物體驗, 亞馬遜將升級企業(yè)購頁面關(guān)于 JCT 注冊

號的篩選和標識功能，方便客戶快速篩選能夠開具帶有 JCT 注冊號的合規(guī)發(fā)票的賣家進行采購, 提升賣家的商品競爭力。

亞馬遜對于稅務(wù)合規(guī)的審核越來越嚴格，日本JCT合規(guī)是大勢所趨，建議賣家朋友們及早聯(lián)系騰邦辦理，避免帶來更多不必要的損失。