備戰(zhàn)旺季，TikTok跨境電商年度最大規(guī)模的黑五來了！此次黑五首次覆蓋美國，加之上周剛剛發(fā)生的"美區(qū)全閉環(huán)事件"，美國已順勢成為當下跨境電商人最為關注的“新火賽道”。另外據(jù)TikTok Shop官方透露，此次黑五還匯聚英國、沙特等地區(qū)資源，市場空間巨大。

所以很多商家都在問：如何發(fā)力搶占黑五商機？什么品最有可能成為爆品？營銷推廣怎么做?

下面超店有數(shù)將從熱銷類目、流量風向兩大角度帶來"黑五選品指南"，助力跨境商家年底成功掘金。

黑五熱銷品類，搶先一步據(jù)TikTok Shop官方，TikTok Shop將為賣家提供高達50%的折扣補貼來刺激消費，同時要求參與黑五的跨境商家必需在9月30日之前完成入駐，10月27日前完成商品上架。也就是說，如果你想入局，平臺留給你考慮的時間已經(jīng)不多了，別猶豫！
面對即將到來的黑五、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)這些大促節(jié)點，生意策略的制定必然要前置，甚至提前三四個月開始選品、備貨、對接物流都不為過。在選品布局上，超店有數(shù)有兩點參考方向：1. 9月歐美市場熱賣類目list近期市場各類目商品的發(fā)力情況一定程度上反映了商家對該類目的重視及消費者的偏好程度，此時熱賣的商品很大可能也是黑五大促的黑馬選手。據(jù)超店有數(shù)平臺監(jiān)測，9月起TikTok美國市場美容&個護電器、美妝香水、男生護膚品、女士下裝、女士上裝為銷售額占比最高的五大細分品類，TOP20品類占比相對均衡，除了穩(wěn)定發(fā)揮的美妝、個護、服飾類目外，攝影攝像、影音設備、健身設備等也值得拭目以待，GMV環(huán)比增長幅度大。

英國市場方面，9月期間美妝香水、男士護膚、頭部護理、保健食品、運動服飾為銷售額最高的五大細分類目，其中美妝香水類目GMV占比9.01%斷層第一，屬于長期機會型商品類目。

2. 去年黑五收官榜單洞察可復制爆品據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，去年“黑色星期五”期間，美國消費者的線上購物支出達到91.2億美元。就去年收官榜單來看，消費電子和家居類產(chǎn)品在全球多點開花。在感恩節(jié)和黑五期間，消費者對電子產(chǎn)品有較高的興趣，玩具品類表現(xiàn)也很突出。在北美地區(qū)，美妝護理、服裝搭配、家具生活類產(chǎn)品也極具消費者歡迎，引領美國線上消費潮的三大熱門品類分別是電子產(chǎn)品、玩具和運動健身裝備。

TikTok流量風向蘊藏爆品商機TikTok電商的核心戰(zhàn)斗力終究還是流量，TikTok黑五大促本質也是用戶流量的爭奪，要想廝殺近百億黑五市場，除了在選品下功夫，更需要在流量營銷上吃盡紅利。據(jù)超店有數(shù)平臺監(jiān)測，美國、英國TikTok上已有大量達人、商家發(fā)布黑五相關的視頻，#blackfriday、#blackfridnydeals、#shoppingfun等黑五大促相關標簽的關聯(lián)視頻數(shù)、播放數(shù)、點贊數(shù)均呈上漲趨勢，內容帶動流量，濃濃的大促氛圍撲面而來 。超店有數(shù)基于對TikTok話題標簽的數(shù)據(jù)監(jiān)測及各主流社交媒體用戶對黑五的討論趨勢，發(fā)現(xiàn)三大流量風向，為商家分析黑五大促的營銷趨勢和貨品需求提供參考。流量風向一：芭比自真人版電影《芭比》在北美和國內同步上映后，就目前的市場口碑、討論度、品牌活動、聯(lián)名宣傳等一系列營銷效果來看，《芭比》熱潮無疑點燃全球，成為2023現(xiàn)象級電影。由電影延展到商界，極具活力、沖擊力、感染力的芭比粉火爆全球，掀起一波夏日芭比風潮，與之聯(lián)名的商品、品牌也炙手可熱。很好理解，相信每個女生走進滿是芭比粉的名創(chuàng)優(yōu)品，都不可能空手出來。

據(jù)超店有數(shù)平臺監(jiān)測，#barbiecore 標簽關聯(lián)的TikTok視頻播放量已達9.8億，點贊數(shù)達69400k，預計這波芭比流量熱潮還將持續(xù)到黑五，美妝個護、女裝、居家日用、愛好與收藏、兒童玩具等類目商品均可以參考改配色，蹭一波潮流熱度。

流量風向二：秋冬戰(zhàn)衣?lián)ikTok Shop官方發(fā)布的《黑五大促指南》，TikTok 市場秋冬求保暖需求增強，暖色調成為主流色調，毛絨元素是服飾品類的亮點元素。此外，極簡類風格、高端質感元素等產(chǎn)品的需求明顯增長。根據(jù)官方透露出來的消費需求，我們來劃個重點：秋冬保暖、質感、暖色調、簡約風。據(jù)超店有數(shù)平臺監(jiān)測，TikTok   美國市場【女裝與女士內衣】類目銷量飆升榜中，多款簡約設計風格的毛衣、衛(wèi)衣、長款襯衫上榜，銷量增長勢頭強勢。#fallvibes、#fallfashion、#autumnfashion等秋冬時尚相關的話題標簽均有破億瀏覽且持續(xù)火爆。

流量風向三：圣誕節(jié)、萬圣節(jié)年末圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等西方節(jié)日密集，商家可針對節(jié)日元素進行商品設計，打造節(jié)日儀式感的商品，滿足特定節(jié)點下的消費需求。節(jié)日營銷關鍵詞可以是禮物、裝飾品、具有設計元素的衣物、玩具等。在營銷推廣方面，商家可以通過達人合作、直播帶貨、短視頻帶貨等多種方式來推廣商品，盡可能多的讓商品被目標用戶刷到。

寫在最后，TikTok美區(qū)市場才剛剛打開，此次黑五大促必將成為跨境商家立足北美市場至關重要的第一戰(zhàn)，也是年底生意增長的重要拐點。超店有數(shù)將實時監(jiān)測美國、英國等國家的TikTok  Shop最新動態(tài)，在選品、達人、短視頻營銷等方面給予跨境商家最直觀全面的數(shù)據(jù)參考和策略方向，最新商品數(shù)據(jù)請上超店有數(shù)官網(wǎng)一鍵查詢。