“貧窮、落后、交通不便”等是大家印象中的菲律賓，而隨著經濟水平的不斷發(fā)展，菲律賓早已打破人們傳統(tǒng)認知，成為跨境電商藍海市場之一。

近年來，受全球環(huán)境、RCEP政策的影響，我國跨境電商在東南亞地區(qū)獲得飛速發(fā)展，而作為亞洲太平洋經濟合作組織成員國之一，菲律賓的電商市場擁有巨大的發(fā)展空間。

圖源：Google

作為跨境電商新興藍海市場，菲律賓能帶給中國賣家哪些機會？

01 菲律賓電商市場概況

菲律賓人口已超過1.17億人，是東南亞第二人口大國，經濟規(guī)模居世界第39位，早在2006年就被世界銀行依購買力平價列為第36大經濟體，首都馬尼拉為國際第24大購買力城市。

1、市場洞察

根據bworldonline數據顯示，菲律賓電子商務市場預計到 2023 年將達到至少160億美元，2025年將增長至240億美元。

菲律賓互聯(lián)網技術和數字經濟發(fā)展，菲律賓電子商務市場正處于快速增長階段。

圖源：statista

截至2023年初，菲律賓有8516萬互聯(lián)網用戶。

statista數據顯示，2022年菲律賓互聯(lián)網普及率為55.82%，預計在2028年菲律賓互聯(lián)網普及率將達73.93%?；ヂ?lián)網普及率的增加，菲律賓消費者開始轉向網上購物，為菲律賓電子商務帶來增長新機遇。

2、消費者用戶畫像

菲律賓作為東南亞第二人口大國，其人口平均年齡為24.9歲，人口結構十分年輕化，接受新興事物能力強。

圖源：statista

根據Statista數據顯示，菲律賓35.6%電子商務用戶年齡在25—34歲之間，而25—44歲之間的電子商務用戶占59.6%。

其電子商務用戶屬于高收入群體或低收入群體，30.6%的電商消費者是中等收入者，菲律賓電子商務市場正由年輕消費者主導，消費增長潛力可觀。

3、消費者購物偏好

菲律賓消費者對于價格十分敏感，52%消費者將“物有所值”列為影響購買決策的關鍵因素。

根據GWI消費者調研，免費送貨、折扣及大促和產品評論，最受消費者關注，任何積極或消極的體驗都會對消費者的信任感和忠誠度產生直接影響。

完善售前、中、后等各環(huán)節(jié)優(yōu)質服務，確保良好的用戶體驗才能贏得更多消費者。

4、主要的電商平臺

圖源：similarweb

截至6月份，similarweb數據顯示，菲律賓網民經常在Shopee、 Lazada、Amazon、carousell、Alibaba等電商平臺購物。

通過調研以上網站，能夠為跨境電商賣家了解當地產品流行趨勢提供非常重要的信息。

02 菲律賓熱賣品類

菲律賓超過8000萬的網民中，年輕群體居多，對新興科技和電子商務較感興趣，并且菲律賓人對國外品牌接受程度高，有利于中國品牌出海。

在東南亞，新加坡、馬來西亞經濟水平高于菲律賓，但菲律賓卻比他們更適合中國賣家。

熟悉菲律賓的人都知道，在菲律賓年輕人不喜歡買車、買房，卻偏偏喜歡消費購物、享樂。

另外，菲律賓英語能力在全亞洲排名第二，僅次于新加坡；菲律賓人口優(yōu)勢明顯，華裔又多，大大增加了中國產品在菲律賓市場的接受度。

那么，在菲律賓哪些產品更受歡迎呢？

菲律賓消費者對美妝個護、鞋服、飲料零食、3C電子、家居家電、母嬰等產品十分感興趣。

圖源：statista

根據statista調研數據顯示，菲律賓網民線上購買品類眾多。

時尚鞋服、美容個護產品、零食飲料、消費電子產品、家具家電的消費者分別占 65.07%、47.26%、35.45%、34.76%、25.17%，線上購買奢侈品的用戶僅占4.97%。

由此可見，菲律賓消費者更注重產品實用性，更喜歡在線上中等消費或購買低價小品類產品。

1、時尚鞋服

圖源：Shopee

服裝、鞋類等時尚用品是菲律賓重要產業(yè)，其中女裝在該國需求量巨大，牛仔褲、闊腿褲、休閑短褲、工裝褲、長裙等在菲律賓十分暢銷。

另外賣家需要注意，菲律賓宗教文化豐富，83%菲律賓人信奉天主教、基督新教、伊斯蘭教信仰占比為9%、5%，其余還有部分華裔信奉道教、佛教，賣家應該考察清楚菲律賓宗教信仰，再做產品布局。

2、美妝及個護產品

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愛美之心，人皆有之，菲律賓人也不例外，但是她們更加注重對護膚品的使用，爽膚水、保濕霜、精華液、防曬霜、隔離霜等產品十分受歡迎。

但是，賣家需要注意的是，菲律賓消費者們更加青睞于性價比高、平價的化妝品，特別喜歡在大促或折扣活動時消費。

3、食品飲料

菲律賓可以說是一個“吃貨”國家，尤其是對便宜的小零食和飲料，是沒有抵抗力的。

大約80% 的菲律賓人每天喝大約 2.5 杯的咖啡，堅果、辣條、餅干、奶酪、巧克力、咖啡成為菲律賓比較受歡迎的食品飲料。

4、消費電子產品

圖源：Shopee

前文提到菲律賓人對新興科技十分感興趣，他們對游戲、視頻、電子設備等熱愛程度可想而知。

如上圖Shopee菲律賓站，筆記本、智能手機、顯卡、儲存卡、驅動器、藍牙音箱等產品十分熱銷，而電腦包、藍牙耳機、USB數據線等相關產品銷量也不錯。

03 菲律賓市場出海建議

俗話說，“三分靠選品，七分靠運營”，賣家若布局菲律賓市場還需要根據本土情況制定詳細的營銷策略。

1、多渠道打造市場競爭力

賣家在入駐菲律賓市場時，可以多渠道全方位布局，在Shopee、 Lazada、Amazon等線上電商平臺布局，并入駐本土線下超市或店鋪，快速打開菲律賓市場銷量。

但，賣家啊要注意的是，在激烈的市場競爭中，以“低價取勝”的方式并不是長久發(fā)展之計，建立自主品牌獨立站，才能打造強大的品牌競爭力。

建立品牌是消費者對產品與服務形塑記憶的過程，逐步體現(xiàn)與其他品牌的差異化，是進一步攻陷市場，提升產品競爭力的重要途徑。

2、布局社交媒體推廣

圖源：meltwater

根據meltwater數據顯示，截至2023年1月，F(xiàn)acebook (95.7%)、FB Messenger (92.1%)、Tiktok (77.2%)、Instagram (71.9%)、Twitter (56.7%)是菲律賓用戶常用的社媒平臺。

菲律賓人喜歡在社交媒體上觀看和分享視頻，并會通過社媒平臺購物，菲律賓社媒用戶高達9000萬，賣家在社交媒體上做營銷推廣，無疑能帶來巨大的流量，也可以提升產品或品牌的知名度與影響力，提高銷量。

3、以促銷帶動熱銷

對于整個東南亞人來說，促銷、打折的活動是吸引她們消費的主要原因之一。

菲律賓人更是對折扣力度大的產品消費沖動很高。

賣家在圣誕節(jié)、黑色星期五、?購星期一、年度大促等菲律賓重大節(jié)日做重點促銷，會達到意想不到的營銷效果。

另外，對獨立站賣家來說，在網站使用Shoptop「限時促銷」插件，在折扣頁面設置優(yōu)惠活動倒計時，精確至“時—分—秒”，促銷時間的流逝，能營造特價折扣搶購的緊迫感，刺激顧客消費，提升獨立站轉化率與銷量。

4、KOL種草

在菲律賓，大約有66%的社媒用戶至少關注一位紅人博主，并且她們強烈偏好網紅推薦和種草內容的形式，對KOL十分信任。

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賣家尋找社媒上具有影響力的KOL并與其合作，通過紅人在個人賬號發(fā)布產品或品牌相關內容，能夠精確目標受眾資源，推薦給粉絲用戶，形成裂變，從而提升產品或品牌的影響力，促進商品銷售，提高銷售額和轉化率。

寫在最后：

菲律賓作為跨境電商出海的新興藍海市場，機遇與挑戰(zhàn)并存，賣家還應該注重對當地各方面的考察，結合相關政策，針對性打造出海方案。