今天給大家介紹一款在巴西站點(diǎn)上架不到兩個(gè)月時(shí)間，月銷量就高達(dá)13448，月銷量增長率爆增+24803.70%的產(chǎn)品。希望通過分享，能給賣家朋友在選品、運(yùn)營以及爆款打造上提供一些思路。

具體是通過以下方法找到這個(gè)產(chǎn)品的：

在Shopdora蝦多拉網(wǎng)頁版，打開選品工具＞選產(chǎn)品＞飆升新品，選擇巴西站點(diǎn)，用下面這三個(gè)條件進(jìn)行篩選

• 月銷量＞1000

• 上架時(shí)間：3個(gè)月

• 賣家來源：本土

篩選結(jié)果中，符合條件的產(chǎn)品只有277個(gè)，而在排名前20的產(chǎn)品里，這款產(chǎn)品重復(fù)出現(xiàn)了七次。

其中這款肩頸按摩儀的銷量是這七個(gè)同款產(chǎn)品中月銷量增長率最高的。

如此“逆天”的銷售數(shù)據(jù)讓我們陷入思考，它的賣家到底是如何運(yùn)營這款產(chǎn)品的？

下面我們從運(yùn)營和跟賣兩個(gè)角度進(jìn)行分析：

運(yùn)營分析

市場需求

• 越來越多的人開始注重保護(hù)頸椎，通過按摩來放松身體；

• 在巴西10月12日母親節(jié)來臨前，肩頸按摩儀是很不錯(cuò)的送禮選擇。

產(chǎn)品特點(diǎn)

• 適用場景豐富：可隨時(shí)攜帶，旅行或辦公時(shí)隨取隨用；

• 功能多樣：19個(gè)可調(diào)級別，選擇舒適的按摩強(qiáng)度；還有指壓，揉捏，節(jié)拍等多種按摩技術(shù)；

• 適用年齡廣：送給家人，朋友，父母，妻子，丈夫等。

產(chǎn)品Listing

標(biāo)題

翻譯：電動(dòng)脈沖按摩器！頸椎、腰椎和身體按摩器

這個(gè)標(biāo)題中包含了產(chǎn)品的名稱和重點(diǎn)適用部位的信息，讓買家對“這款按摩儀是否適合自己”有基本認(rèn)識(shí)。

圖片

產(chǎn)品圖片清晰，不僅有產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖和適用情況和部位展示，還有真實(shí)使用案例圖給買家參考。

描述

從圖中可以看到，賣家對這款按摩儀的保修期，重量和受傷支持的部位等信息做了詳細(xì)補(bǔ)充說明，讓消費(fèi)者買的放心。

營銷方式

滿額包郵

這里看到并不是免運(yùn)費(fèi)，而是“購買超過10，00雷亞爾憑優(yōu)惠券免費(fèi)送貨”

關(guān)鍵詞廣告

打開Shopdora＞經(jīng)營分析＞流量分析，輸入產(chǎn)品鏈接，可以看到這款肩頸按摩儀是否有通過打廣告帶來優(yōu)質(zhì)流量

秒殺活動(dòng)

點(diǎn)擊流量詞分析右邊的“秒殺活動(dòng)分析”，還能看到該產(chǎn)品有沒有參加秒殺活動(dòng)，以及活動(dòng)帶來的銷量等信息

跟賣分析

01關(guān)鍵詞搜索量

用關(guān)鍵詞“Massageador Elétrico（電動(dòng)按摩儀）”在蝦多拉Shopdora的“關(guān)鍵詞挖掘功能”里進(jìn)行搜索

上圖可以看到，排名第一的近30日搜索量高達(dá)219295，并且Top10的熱銷產(chǎn)品都是這款肩頸按摩儀，說明市場需求量很大，產(chǎn)品也很受歡迎

02貨源情況

打開Shopdora蝦多拉插件版，使用“圖搜貨源”功能，可以一件查詢1688和拼多多的國內(nèi)貨源情況。

建議賣家結(jié)合巴西節(jié)日文化和市場需求，選擇合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行跟賣。

總結(jié)

隨著人們對健康養(yǎng)生之道的重視和焦慮，激發(fā)了人們的購買欲，比如筋膜槍、按摩椅等等健康類產(chǎn)品愈發(fā)暢銷。

因此，賣家可以根據(jù)市場發(fā)展趨勢和需求，從產(chǎn)品Listing、SKU、營銷方式等方面，對產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化打造，更加注重用戶體驗(yàn)，一定能夠在同質(zhì)化市場中脫穎而出，贏得買家信賴。