前言

當(dāng)下，放眼全世界，一提起無人機品牌，大疆（DJI）已不是一個陌生的名字。

憑借著良好的產(chǎn)品性能和市場宣傳，大疆（DJI）自誕生之初便在海內(nèi)外市場人氣急速上升。據(jù)調(diào)查，從2014年至2020年，全球?qū)τ谏虡I(yè)無人機的采購率增長了700%，其中，大疆（DJI）的產(chǎn)品占有率就達到了70%。

短短六年間，大疆（DJI）的迅速崛起讓不少企業(yè)與品牌艷羨，讓人想要了解其快速成長背后的秘密。

在出海的過程中，大疆（DJI）在社媒上的表現(xiàn)相當(dāng)活躍，全網(wǎng)累積超過了1000萬粉絲，出身中國的大疆（DJI），為什么能夠在海外收獲如此成績？

一、【DJI】技術(shù)研發(fā)+科技創(chuàng)新

大疆（DJI）最初的創(chuàng)業(yè)邏輯是將飛控系統(tǒng)商業(yè)化。在不多的媒體采訪中，汪滔曾回憶，當(dāng)時大疆（DJI）不存在什么商業(yè)模式，就是做產(chǎn)品，然后在諸如“我愛模型”這樣國內(nèi)外的航模愛好者論壇里兜售。

汪滔堅持以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)為導(dǎo)向，關(guān)鍵技術(shù)、算法等均為自研，具有較強的競爭壁壘。大疆（DJI）在全球員工總數(shù)近14000人，其中約一半從事工程技術(shù)相關(guān)工作，研發(fā)工程師占比約20%。憑借13年的積累，大疆（DJI）現(xiàn)擁有世界領(lǐng)先的無人機研發(fā)實力與核心技術(shù)。截至2021年11月，大疆（DJI）累計申請專利18022余件，其中PCT國際申請5000多件，連續(xù)五年P(guān)CT專利申請量國內(nèi)前十，覆蓋65個國家和地區(qū)。僅在無人機市場，大疆（DJI）在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)就獲授了1800多項專利。

除了注重核心產(chǎn)品的打磨，大疆（DJI）還通過開拓產(chǎn)品矩陣服務(wù)多個行業(yè)領(lǐng)域。大疆（DJI）的消費級產(chǎn)品有“御”Mavic系列、“曉”Spark系列、“精靈”Phantom系列無人機、“靈眸”O(jiān)smo系列影像設(shè)備、“機甲大師”RoboMaster系列教育機器人等。專業(yè)級產(chǎn)品主要用于影視航拍。公司早期與GoPro合作，為無人機配備相機等航拍設(shè)備，2015年結(jié)束與GoPro合作后，相繼推出“悟”Inspire、“靈眸”O(jiān)smo系列集成系統(tǒng)，“禪思”Zenmuse系列云臺相機等專業(yè)影像設(shè)備。除此之外，大疆（DJI）還推出了行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，主要有飛行平臺、負(fù)載系列、軟件服務(wù)、開發(fā)者技術(shù)及農(nóng)業(yè)等多個行業(yè)解決方案。

毫無疑問，一流的產(chǎn)品和頂級的研發(fā)是大疆（DJI）成功的關(guān)鍵。但要說這就是大疆（DJI）成功的全部原因，未免太過“簡單”。實際上，作為一個面向大眾消費市場的科技廠商，營銷能力仍然決定了品牌發(fā)展的天花板。

二、【DJI】熱點營銷及社媒傳播，提升品牌知名度

大疆（DJI）在出海進程中，借助海外社交平臺用戶的高互動性特點，采用差異化、本地化運營策略，根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費者需求偏好、使用習(xí)慣、流行趨勢，不斷打磨產(chǎn)品，普遍收獲了良好口碑。

01.善用熱點營銷，刷新人群認(rèn)知

大疆（DJI）在熱點營銷上特別有一套，如果去谷歌搜索大疆（DJI）的相關(guān)新聞，會發(fā)現(xiàn)出圈的新聞特別多，而且什么樣的詞條都有，什么年終獎送保時捷卡宴、入侵白宮、入侵日本首相府等等……

無人機市場里有很多品牌，人們記住最多的還是大疆（DJI），他們從來不會做直白的廣告方式，而是以新聞熱點的類型不斷刷屏人們的生活。甚至在不少海外媒體上，也因此造勢，并以創(chuàng)造奇跡的方式改變了人們對于無人機的認(rèn)知，逐漸地認(rèn)同了大疆（DJI）的存在。

2.巧用KOL營銷打造科技IP

根據(jù)Google的數(shù)據(jù)顯示，三分之二的千禧一代用戶喜歡觀看開箱視頻。55%的用戶表示，YouTube的相關(guān)視頻是他們做購買決策時的必要參考。用戶對做開箱視頻的KOL們非常信任，當(dāng)用戶看到他們追隨的KOL推薦某個品牌時，他們的購買欲望往往能夠被調(diào)動更高。

電影制作人Casey Neistat在YouTube上擁有1200萬粉絲在其頻道上發(fā)布大疆（DJI）的測評視頻，瀏覽量達1127萬次，其引流效果不言而喻。視頻中，Casey展示了無人機的各項功能，并進行了試飛。由這樣一位經(jīng)驗豐富的電影制作人進行產(chǎn)品功能展示，并和大家分享用新品拍攝的航拍視頻，使得宣傳內(nèi)容的專業(yè)性與可信度大大提高！

大疆（DJI）在海外的目標(biāo)人群主要為科技粉、攝影迷、專業(yè)機構(gòu)等有效用戶。針對這些不同興趣愛好的群體，大疆（DJI）選擇了一系列不同領(lǐng)域的KOL進行合作。這些KOL的內(nèi)容輸出，形式多元而豐富，從不同角度和維度相互印證又相互補充，共同助力了大疆產(chǎn)品的精準(zhǔn)曝光。

Jonathan Morrison是在YouTube科技類產(chǎn)品的測評KOL，Jonathan是知名的蘋果產(chǎn)品的測評分享者，在YouTube平臺的粉絲超過百萬。他對大疆（DJI）新品進行了深入的點評， 從科技的角度細(xì)說了新款無人機的優(yōu)點。為品牌贏得了大量的曝光，提高了購買轉(zhuǎn)化。

3.海外社媒平臺的布局

大疆（DJI）主要活躍在Instagram與YouTube兩個海外社媒平臺。

Instagram作為全世界最受年輕人歡迎的圖文平臺，也由此成為了大疆（DJI）執(zhí)行營銷計劃的主戰(zhàn)場。

大疆（DJI）在Instagram上的主賬號擁有376萬粉絲，該賬號通過和眾多專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者合作，主要分享紅人使用大疆產(chǎn)品的一些反饋圖片或視頻，以及一些關(guān)于產(chǎn)品功能的詳情，在推廣大疆（DJI）產(chǎn)品的同時，也幫助品牌在公域不斷提升聲量。

在Instagram Reels上大疆（DJI）的內(nèi)容為創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)“教程”。一方面“教程”類的內(nèi)容能讓用戶更加了解品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，另外一方面，運用Instagram Reels自身的高參與度可以為品牌內(nèi)容增加更多互動。

?，斢^品牌

大疆（DJI）為代表的出海模式成為了眾多企業(yè)的標(biāo)桿，但不是所有企業(yè)都可以復(fù)刻他的道路。大疆（DJI）出海成功得益于他們精細(xì)的運營策略，更需要海外優(yōu)質(zhì)的消費群體、市場對智能硬件的認(rèn)可做基礎(chǔ)。

大疆（DJI）執(zhí)行KOL營銷策略時，并不是特別關(guān)心該KOL的影響力，而是著眼于他的創(chuàng)作能力和審美水平。

一方面，大疆（DJI）需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來為主營賬號做內(nèi)容填充，以此吸引大眾的關(guān)注；另一方面，大疆（DJI）希望通過這樣的方式，將自身產(chǎn)品甚至品牌與高水平的內(nèi)容做關(guān)聯(lián)，潛移默化地告知其他內(nèi)容創(chuàng)作者“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的關(guān)鍵在于使用大疆無人機”的觀點。

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