基于全球領(lǐng)先的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷一站式服務(wù)平臺(tái)，Nox聚星數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)從美妝跨境出海品牌投放量、熱門品類、區(qū)域、平臺(tái)、KOL類型、層級(jí)等維度入手，總結(jié)美妝品牌主海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的特征，更好的指導(dǎo)品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷上的布局，為已入局的美妝品牌提供新角度和新思路，為未入局的品牌指明道路提供經(jīng)驗(yàn)。

章節(jié)一：美妝出海營(yíng)銷趨勢(shì)洞察

網(wǎng)紅營(yíng)銷特征：以品類為主的個(gè)人賣家、中腰部品牌加速進(jìn)入，搶占先機(jī)

2022年Q3美妝出海網(wǎng)紅投放顯現(xiàn)出顯著增加的趨勢(shì)，廣告主數(shù)量、網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算量、合作網(wǎng)紅數(shù)量均呈階梯式增幅。其中廣告主數(shù)量同比增加108.6%、合作網(wǎng)紅數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)37.3%、投放預(yù)算環(huán)比增長(zhǎng)28.43%。

越來越多的中腰部品牌開始加入網(wǎng)紅營(yíng)銷陣營(yíng)，并不斷加大網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算以及合作力度，有力印證了網(wǎng)紅營(yíng)銷在美妝出海行業(yè)的助力之大。

營(yíng)銷訴求變化：曝光類訴求成為美妝出海品牌追求重點(diǎn)

網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠滿足品牌不同階段所產(chǎn)生的營(yíng)銷訴求。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Q3季度中品牌曝光、新品推廣、日常種草等曝光類投放同比增長(zhǎng)明顯，充分體現(xiàn)了品牌或產(chǎn)品曝光對(duì)消費(fèi)者的滲透力、轉(zhuǎn)化力。

熱門區(qū)域&品類：印尼熱度飆升成東南亞熱門地區(qū)，垂直細(xì)分品類大熱

Q3季度，歐美地區(qū)仍是美妝出海的首選區(qū)域。緊隨其后的是印尼、菲律賓、馬來西亞等東南亞國(guó)家。卷發(fā)棒品類成為出海熱門產(chǎn)品，與此同時(shí)發(fā)夾、發(fā)圈等發(fā)飾產(chǎn)品也大受海外消費(fèi)者歡迎。由此可見垂直細(xì)分品類大熱，出海品牌對(duì)單品投放力度不容小覷。

營(yíng)銷熱門平臺(tái)：Instagram成為美妝出海首選平臺(tái)，TikTok投放漲幅明顯

2022年Q3季度，美妝出海品牌加大了對(duì)TikTok、Instagram兩大主要社媒平臺(tái)的投放力度。其中，強(qiáng)調(diào)視覺效應(yīng)、具有時(shí)尚氣息的Instagram成為美妝出海品牌的首選投放平臺(tái)。而TikTok因其平臺(tái)的年輕化、趣味化，在投放預(yù)算以及合作網(wǎng)紅數(shù)量上的同比增長(zhǎng)明顯。

熱門網(wǎng)紅類型：種草類網(wǎng)紅、量大低價(jià)去中心化KOC成為美妝出海品牌首選

人物網(wǎng)志(people&Blogs)、種草類（Howto&Style）、娛樂類網(wǎng)紅遠(yuǎn)超其他類型，成為美妝出海品牌KOL投放熱衷類型。

2022年Q3，美妝出海品牌在KOC(1W+粉絲以下)投入加大，尤其是在TikTok平臺(tái)KOC訂單量遠(yuǎn)超其他三個(gè)平臺(tái)。

章節(jié)二：美妝網(wǎng)紅洞察

美國(guó)地區(qū)對(duì)美妝類網(wǎng)紅關(guān)注度最高

在Instagram、Youtube、TikTok美國(guó)相對(duì)其他地區(qū)對(duì)美妝KOL關(guān)注度最高，其次是英國(guó)、巴西、加拿大、法國(guó)。

TikTok美妝網(wǎng)紅粉絲滲透率最高

TikTok上的美妝KOL沒有 Instagram 或 YouTube 上多，但是其美妝KOL平均滲透率為7.52%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于Instagram、YouTube。

#makeup是美妝KOL最喜愛的標(biāo)簽，hair是美妝KOL使用最多的關(guān)鍵詞

#makeup 在 Instagram 和 YouTube 上名列前茅，在 TikTok 上排名第三。更通用的#foryoupage以及#beauty在TikTok位列前兩位。Hair是美妝KOL在Instagram、YouTube 使用最多的關(guān)鍵詞。

章節(jié)三：品牌出海案例洞察

【中國(guó)美妝品牌】Florasis（花西子）:100k以下是其主要合作網(wǎng)紅量級(jí)，日本成為近期主力市場(chǎng)

近1年花西子合作中小網(wǎng)紅為主，其中100K以下網(wǎng)紅合作比例在37%，日本、美國(guó)是其主力市場(chǎng)，近1年來對(duì)日本投入加大，傾斜了25%的KOL合作資源，Howto & Style、People&Blog是其最喜歡合作的網(wǎng)紅類型。

【中國(guó)美妝品牌】zeesea（滋色）：青睞中小網(wǎng)紅

近1年zeesra合作的網(wǎng)紅中88%為500K以下的中小網(wǎng)紅，尤其是100k以下的小網(wǎng)紅是其合作的主要對(duì)象，日本、美國(guó)、德國(guó)是其前三市場(chǎng)，#Beauty是其近1年最常用的網(wǎng)紅標(biāo)簽。

【海外美妝品牌】Manscaped：喜歡與頭部網(wǎng)紅合作，進(jìn)行大規(guī)模品牌曝光

近1年Manscaped在網(wǎng)紅營(yíng)銷中投入力度較大，合作了688個(gè)KOL，其中20%為1M+以上的大網(wǎng)紅，另外Manscaped在區(qū)域選擇上以美國(guó)為主，94%的KOL均為美國(guó)區(qū)域的KOL，Howto & Style、People&Blog類KOL也是其首選KOL類型。

【海外美妝品牌】boxycharm：青睞100k以下和1M+的網(wǎng)紅，美國(guó)為其主要市場(chǎng)

近1年boxycharm合租了59個(gè)KOL，其中13%為1M+網(wǎng)紅，還有66%為100k以下網(wǎng)紅，另外76%的網(wǎng)紅合作都選擇了美國(guó)地區(qū)，還有24%投向了西班牙地區(qū)，相對(duì)其他品牌更喜歡與Entertainment網(wǎng)紅合作。