全球互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，電商購(gòu)物模式興起，越來越多中國(guó)賣家在海外做起跨境電商生意。

國(guó)內(nèi)抖音、淘寶等直播帶貨形式的出現(xiàn)，影響著購(gòu)物方式發(fā)生變化，甚至影響著全球電商購(gòu)物模式的發(fā)展方向。

圖源：Google

近日，跨境圈又出一大熱聞，根據(jù)阿里國(guó)際站最新數(shù)據(jù)顯示，今年5月每天的開播場(chǎng)次年同比增長(zhǎng)66%，海外觀看人數(shù)年同比增長(zhǎng)186%，該消息一出，對(duì)整個(gè)跨境圈而言都是一大突破。

01阿里國(guó)際站跨境直播

據(jù)Shoptop觀察，早在2019年中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)時(shí)，阿里國(guó)際站就推出配套直播服務(wù)，而后受疫情影響，許多展會(huì)無法線下如期舉辦，阿里國(guó)際站跨境直播是從2020年5月開始。

到如今歷經(jīng)三年打磨，阿里國(guó)際站跨境直播終于迎來重大進(jìn)展，阿里國(guó)際站跨境直播吸引許多跨境頭部品牌加入，也帶動(dòng)了企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

阿里國(guó)際站通過革新一系列新技術(shù)，升級(jí)跨境直播服務(wù)。

如，增加恰當(dāng)開播時(shí)段的““時(shí)間羅盤”、“語(yǔ)音轉(zhuǎn)字幕及翻譯”、”多種語(yǔ)種實(shí)時(shí)翻譯“等功能，降低外貿(mào)跨境直播門檻，幫助商家降低外貿(mào)成本，提高訂單轉(zhuǎn)化率，為企業(yè)增效。

圖源：德蘭明海直播截圖

近日，新能源行業(yè)頭部品牌德蘭明海、億緯鋰能，在德國(guó)intersolar新能源展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，分別做2場(chǎng)創(chuàng)意跨境直播，收獲了來自全球許多感興趣用戶的訂單。

阿里跨境直播確實(shí)成功為跨境電商領(lǐng)域帶來新增益，也幫助更多中國(guó)產(chǎn)品走向全球。

02跨境直播是品牌新增長(zhǎng)力

不僅是阿里跨境直播動(dòng)作不斷，就連國(guó)內(nèi)帶貨主播小楊哥、辛巴等紛紛都在布局海外直播帶貨。

跨境直播帶貨正處于時(shí)代風(fēng)口，也將在不久之后在海外流行。

根據(jù)pymnts報(bào)道，美國(guó)直播帶貨還處于初期階段，2020年美國(guó)直播收入達(dá)1360億美元，高出預(yù)期750億美元，直播帶貨在海外市場(chǎng)同樣是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

圖源：Google

mckinsey數(shù)據(jù)顯示，2020年年底，沃爾瑪在TikTok上直播的一場(chǎng)時(shí)尚活動(dòng)，直播間觀看人數(shù)超出預(yù)期7倍，增長(zhǎng)了1/4的粉絲。

德國(guó)美容零售商Douglas在進(jìn)行直播帶貨后，其商品轉(zhuǎn)化率高達(dá)40%左右，直播帶貨正在影響著全球電子商務(wù)的發(fā)展。

其實(shí)，阿里國(guó)際站面向更多的是B端客戶，那么，受眾群體是C端客戶的商家又該如何借助直播發(fā)力？

以我們國(guó)內(nèi)的直播為例，從娛樂、游戲領(lǐng)域到零售商品再到品牌專場(chǎng)，從個(gè)人直播到網(wǎng)紅達(dá)人帶貨再到明星帶貨，線上直播市場(chǎng)愈發(fā)成熟穩(wěn)健。

社交媒體上擁有大批量活躍用戶，國(guó)內(nèi)或是海外隨著發(fā)展趨勢(shì)，社媒直播帶貨也必然成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

發(fā)布圖文、視頻到動(dòng)態(tài)live直播，跨境電商也正在逐步以更直觀的方式帶消費(fèi)者了解商品，促進(jìn)商品線上銷售轉(zhuǎn)化率。

圖源：Google

此前，Shoptop對(duì)TikTok直播帶貨做過詳細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)TikTok官方對(duì)直播給予大量扶持流量的，會(huì)將其推薦給更多用戶。

在海外，直播間內(nèi)售賣大多是美妝護(hù)膚品、衣帽鞋服、手工藝產(chǎn)品等，價(jià)格不會(huì)過高，通過直播帶貨讓商品銷量翻倍，也讓產(chǎn)品快速得到消費(fèi)者信賴；

對(duì)外貿(mào)人來說，直播帶貨拉近了與海外消費(fèi)者的距離，該模式也將成為品牌出海新的增長(zhǎng)力。

03獨(dú)立站如何借助海外直播增益？

目前，海外也已經(jīng)出現(xiàn)直播帶貨的模式，但并沒有國(guó)內(nèi)那么成熟，在許多方面還需要做調(diào)整改進(jìn)。

直播帶貨已然能帶來正面企業(yè)效益，作為獨(dú)立站賣家該如何把握跨境直播新機(jī)遇，擁抱跨境電商行業(yè)新變化？

1、直播預(yù)熱：與KOL合作

獨(dú)立站賣家在發(fā)布某款新品都會(huì)有新品預(yù)告宣傳，同樣，在開啟一場(chǎng)有準(zhǔn)備的直播前，也需要做好宣傳工作。

品牌可在社交媒體上發(fā)布直播活動(dòng)預(yù)告，通過使用ShoptopWotoHub海外紅人智能營(yíng)銷云，獲取海外紅人數(shù)據(jù)，聯(lián)合垂直領(lǐng)域KOL做直播預(yù)告宣發(fā)。

能快速與Instagram、YouTube、TikTok等社媒平臺(tái)上的垂直領(lǐng)域紅人建聯(lián)，高效精準(zhǔn)低成本鏈接全球帶貨網(wǎng)紅，獲得精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化。

2、海外直播注意事項(xiàng)：背景+福利

在跨境電商直播時(shí)，構(gòu)建直播背景十分重要，如食品或美妝領(lǐng)域，可以在搭建美食或美妝背景，主播試吃或試用；

也可以帶領(lǐng)大家進(jìn)入工廠直播，看見制作的程序，也是給觀眾最直觀的介紹，勝過無數(shù)天花亂墜的宣傳口播。

直觀的直播背景，也能進(jìn)一步增進(jìn)觀眾信賴度，縮短購(gòu)買決策時(shí)間，提高轉(zhuǎn)化訂單轉(zhuǎn)化和收益。

另外，需要采用間歇性發(fā)放福袋、折扣券、特價(jià)、贈(zèng)品等策略來吸引用戶觀看。

直播期間只是產(chǎn)品講解是枯燥無味的，品牌間歇性發(fā)送福利，可以增加用戶等待的耐心，增加銷量。

圖源：Google

3、統(tǒng)一品牌調(diào)性

獨(dú)立站賣家在做直播時(shí)，不僅是為了提高銷量，而且也要借助直播提升品牌市場(chǎng)影響力和知名度。

品牌直播通過一系列的福利、趣味活動(dòng)，開展有意義的觀賞性直播，進(jìn)而打造品牌差異化和提升品牌吸引力。

當(dāng)然，獨(dú)立站賣家要在多渠道保持品牌統(tǒng)一調(diào)性，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和深刻印象。

例如，通過海外直播為獨(dú)立站引流，可以將福利折扣展現(xiàn)在各大社媒平臺(tái)官方賬號(hào)和獨(dú)立站上，保持統(tǒng)一宣傳。

借助Shoptop限時(shí)促銷插件，將活動(dòng)時(shí)間設(shè)置可精確至“時(shí)—分—秒”，在獨(dú)立站頁(yè)面做優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，促銷時(shí)間的流逝，為獨(dú)立站購(gòu)物營(yíng)造緊迫感，刺激顧客消費(fèi)，能夠幫助提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率與銷量。

寫在最后：

直播帶貨帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，跨境電商賣家在海外直播還面臨著物流、售后、支付等問題，但隨著技術(shù)的發(fā)展，這些問題都將迎刃而解。

近年來，AR和VR等技術(shù)逐步應(yīng)用于購(gòu)物和生活中，賣家不斷學(xué)習(xí)新興技術(shù)，擁抱市場(chǎng)新變化，才能在行業(yè)站穩(wěn)腳跟。