做慈善？Prime Day上半場銷售額70萬美金

艾克斯跨境集中營
2023年07月12日 18:58
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昨日下午3點(diǎn)亞馬遜Prime Day正式打響，截止到現(xiàn)在，上半場已經(jīng)結(jié)束，大家戰(zhàn)果如何呢？很多人表示銷量沒有明顯的上漲，銷量慘淡，也有的人表示戰(zhàn)績不錯，業(yè)績翻了10倍！圖片來源：賣家銷量截圖Prime

昨日下午3點(diǎn)亞馬遜Prime Day正式打響，截止到現(xiàn)在，上半場已經(jīng)結(jié)束，大家戰(zhàn)果如何呢？

很多人表示銷量沒有明顯的上漲，銷量慘淡，也有的人表示戰(zhàn)績不錯，業(yè)績翻了10倍！

圖片來源：賣家銷量截圖

PrimeDay剛開始，群里就爆炸了，所有人都在問單量，其中一個賣家給出訂單截圖，銷量是105單，銷售額是11885元，很多人表示牛！

圖片來源：微信聊天截圖

只有賣家自己心里清楚，雖然單量上漲，但是沒有利潤，白忙活，此賣家表示為了清貨，只能做幾乎不掙錢的秒殺。

1.Prime Day期間只能做慈善？

很多賣家抱怨參加PrimeDay其實(shí)就是做慈善，除了折扣、廣告費(fèi)，根本沒剩下多少利潤。

圖片來源：亞馬遜后臺

這個是其中一位賣家的訂單截圖，Prime Day上半場的營業(yè)額是70萬美金，訂單是24477個，乍一看銷量真好！所有人看了都眼紅。殊不知老板已經(jīng)成為淚人！由于員工操作失誤，導(dǎo)致賠本銷售。

2.Prime Day如何避免做慈善？

a.避免出現(xiàn)促銷疊加

①優(yōu)惠券與秒殺疊加

圖片來源：亞馬遜后臺

很多人誤以為手動停止優(yōu)惠券就能讓所有優(yōu)惠券失效，其實(shí)不然，那些已經(jīng)被領(lǐng)取的優(yōu)惠券，只要還在持續(xù)時間之內(nèi)，都是可以被買家使用，亞馬遜平臺對消費(fèi)者的傾斜大家都懂~

舉例說明：你的優(yōu)惠券持續(xù)時間設(shè)置為：7月1日-7月30日，你又要報個7月12日的秒殺，于是你在7月11日把優(yōu)惠券取消了。但是在7月11日之前買家領(lǐng)取的那部分優(yōu)惠券有效期是一直到7月30日的。那么這部分的優(yōu)惠券就會與7月12日的秒殺疊加。

②優(yōu)惠券與優(yōu)惠券疊加

出現(xiàn)這種情況大多數(shù)是因為Coupon1的效果不錯，由于預(yù)算用完了，系統(tǒng)自動停止Coupon1，進(jìn)而賣家又重新設(shè)置了Coupon2。那么之前領(lǐng)了Coupon1而沒有使用的賣家又馬上領(lǐng)了Coupon2，導(dǎo)致兩個Coupon疊加。

舉例說明：你的一款售價為60美金的產(chǎn)品，你起初設(shè)置了一個20%的conpon,很快這個conpon預(yù)算沒有了，你又設(shè)置了一個15%的conpon，那么之前領(lǐng)取了20%conpon的買家還沒有下單，再領(lǐng)取一個15%的conpon，這兩個Coupon疊加，最終買家將以40.8美金購買你的產(chǎn)品。

③站外短碼與優(yōu)惠券與秒殺疊加

圖片來源：亞馬遜前臺

首先你為你的產(chǎn)品設(shè)置了15%的折扣，很快你的conpon都被領(lǐng)取了，同時你還準(zhǔn)備做一個站外，設(shè)置了一個站外優(yōu)惠碼。

圖片來源：亞馬遜后臺

最后導(dǎo)致領(lǐng)取了你conpon的買家同時發(fā)現(xiàn)了你這個站外的促銷碼，最后兩個折扣碼重疊！同時你站外的促銷碼有效期設(shè)置的時間較長。

圖片來源：亞馬遜前臺

更可恨的是你的這款鞋子還做了秒殺，雖然你已經(jīng)將conpon和站外折扣關(guān)閉了，但是之前已經(jīng)認(rèn)領(lǐng)的買家還是可以繼續(xù)使用（有效期內(nèi)），最后將導(dǎo)致可悲的消息就是：站外短碼與優(yōu)惠券與秒殺三種疊加，損失慘重！

④兩個購買折扣的關(guān)聯(lián)促銷疊加

圖片來源：亞馬遜后臺

這種一般是出現(xiàn)在同一款產(chǎn)品與另外兩款產(chǎn)品綁定優(yōu)惠導(dǎo)致的疊加。

舉例說明：促銷1 ：買1個A產(chǎn)品，再買1個B產(chǎn)品，B產(chǎn)品就能享受70%折扣；促銷2：買1個A產(chǎn)品，再買1個c產(chǎn)品,c產(chǎn)品就能享受70%折扣。很多賣家想法是：這樣設(shè)置，買家需要購買兩款A(yù)產(chǎn)品，其實(shí)不是這樣的，買家購買A+B+C，就會導(dǎo)致買家會享受B產(chǎn)品70%折扣，C產(chǎn)品70%折扣。

b.及時調(diào)整廣告策略

①新品期增加流量

如果你的產(chǎn)品是新品，你想要借助Prime Day活動來增大流量入口，提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，在新品期被亞馬遜成功錄入，那么你的Prime Day期間的廣告的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是流量的精準(zhǔn)化。

圖片來源：優(yōu)麥云

新品Prime Day活動期間，流量多并非是好事，流量精準(zhǔn)化才是我們的追求，不精準(zhǔn)的流量對我們的新品期起到的是反作用，亞馬遜會認(rèn)為市場上的買家不喜歡我們的產(chǎn)品，最后不會錄入我們的產(chǎn)品。我們需要通過廣告數(shù)據(jù)全面分析，將高曝光低點(diǎn)擊和低轉(zhuǎn)化的以及不相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定，減少這些關(guān)鍵詞的流量。

②老品期增加排名

如果你的產(chǎn)品是老品，你想要借助Prime Day活動來打造爆款，那么你需側(cè)重于增大流量入口，提高轉(zhuǎn)化率，最終的目的就是增加關(guān)鍵詞的排名。重點(diǎn)關(guān)注的廣告指標(biāo)是：轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率以及店鋪瀏覽量和銷售額。