夏日炎炎，來(lái)一杯冰飲清涼又解暑，而這就離不開“靈魂冰塊”了！

隨著北半球盛夏來(lái)臨，TikTok上關(guān)于自制冰塊的視頻開始流量飛起，與此同時(shí)，也帶火了一些“制冰神器”。

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極簡(jiǎn)硅膠制冰杯走紅TikTok跨境圈的小爆品總是能給人帶來(lái)無(wú)限驚喜，而近日一款極簡(jiǎn)硅膠制冰杯引起了大家的關(guān)注。

圖源：TikTok

不久前，TikTok用戶@thefreezycup.com發(fā)布的一條使用制冰杯“取冰”的視頻成為了爆款，獲得約3570萬(wàn)播放、140萬(wàn)點(diǎn)贊和1.2萬(wàn)條評(píng)論。

從評(píng)論區(qū)可以看出，這條時(shí)長(zhǎng)僅8秒的視頻之所以有如此大流量，主要是因?yàn)槠淠笠荒?、按一按取冰的過(guò)程給人帶來(lái)了一種極致的享受，視覺(jué)上輕松取冰的流暢性和聽覺(jué)上嘎吱嘎吱的音效都非常解壓。

既能滿足夏季制冰的需要，又能起到解壓的效果，不少網(wǎng)友都對(duì)這個(gè)制冰杯心動(dòng)了，紛紛在評(píng)論區(qū)表示自己也想買一個(gè)。

從該賬號(hào)的主頁(yè)可以看到，其自2022年10月末發(fā)布視頻以來(lái)，所有內(nèi)容都是圍繞著推廣這款制冰杯，其中也不乏一些高流量視頻，目前該賬號(hào)已積累超11.5萬(wàn)粉絲。

圖源：TheFreezyCup

通過(guò)TikTok主頁(yè)簡(jiǎn)介添加的鏈接進(jìn)入其網(wǎng)站可以看到，該品牌網(wǎng)站僅有這一款產(chǎn)品，并且商品詳情頁(yè)面還出現(xiàn)了“即將賣斷貨”的提示。

實(shí)際上，這款制冰杯無(wú)論是產(chǎn)品構(gòu)造還是使用方式都非常簡(jiǎn)單，只需要將水或其他飲品適量倒入杯中，插入圓柱塑料桶與杯壁構(gòu)成模具，再放入冰箱冷凍，取出后捏一捏便可以讓冰塊輕松脫落。

而從該品牌網(wǎng)站的用戶好評(píng)來(lái)看，顧客反饋的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)主要是簡(jiǎn)單易用、取冰輕松解壓、戶外便攜、形狀小巧不占用冰箱空間、耐用無(wú)異味等。

圖源：TikTok

在TikTok標(biāo)簽“#icemaker（制冰器）”下，Shoptop發(fā)現(xiàn)，關(guān)于這款制冰杯的視頻非常多，且流量均不錯(cuò)，除了上述品牌外，還有一些別的品牌也在推廣這款產(chǎn)品。

而且，這款制冰杯還出現(xiàn)了一些“變體”，例如，綠色同款制冰杯、黃色的南瓜制冰杯等，它們都非常受歡迎。

圖源：TikTok

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多款“制冰神器”成夏季暢銷品

Shoptop觀察到，最近兩年，在TikTok上，類似“制冰杯”的熱門單品還有不少，接下來(lái)，我們就為出海賣家們盤點(diǎn)一下。

1.特色形狀的制冰模具

制冰格是當(dāng)前市場(chǎng)上比較基礎(chǔ)的制冰器具，而其升級(jí)版便是各種特色形狀的制冰模具，如蜂窩形、心形、各類水果/動(dòng)物形等。

圖源：TikTok

2.按壓式脫冰冰盒

按壓式脫冰冰盒在TikTok上被“安利”的主要原因是“一秒出冰”，使用時(shí)僅需將冰格倒扣，稍微用力按下，就能將所有冰塊輕松取出。

圖源：TikTok

3.捏捏冰沙杯

捏捏冰沙杯在歐美也非?；鸨?，通過(guò)亞馬遜搜索發(fā)現(xiàn)，捏捏冰沙杯產(chǎn)品非常多，售價(jià)普遍在10-20美元左右。

圖源：TikTok

這種產(chǎn)品可以替代昂貴的家庭冰沙機(jī)，使用時(shí)將杯蓋取下，把捏捏杯放入冰箱，冷凍杯身幾個(gè)小時(shí)，直至杯內(nèi)冰袋凍結(jié)即可，取出倒入想要制成冰沙的液體，再捏一捏、擠一擠，就能快速享受到清涼解渴的沙冰。

4.冰球壺

冰球壺在TikTok上也有一定熱度，需要制冰時(shí)只需向內(nèi)注入液體，將兩側(cè)杯壁向內(nèi)擠壓合并成模具，再放入冰箱冷凍，取出時(shí)拉開兩側(cè)杯壁即可快速脫模取冰。這種產(chǎn)品方便外出攜帶，適合野餐、郊游等活動(dòng)。

圖源：TikTok

通過(guò)以上幾類產(chǎn)品可以看出，它們能夠受歡迎其實(shí)均有共同的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

一是，與昂貴的家用制冰機(jī)相比，這些“小而美”的制冰神器價(jià)格便宜、更易獲得，且往往具有模具、水杯“二合一”的特性，小巧易用、攜帶方便；可以解決冰箱自動(dòng)制冰盤不夠用等問(wèn)題；同時(shí)，社媒熱度與產(chǎn)品本身的解壓特性也對(duì)消費(fèi)者有著極強(qiáng)的吸引力。

二是，與同類制冰產(chǎn)品相比，這些制冰神器之所以能在社媒脫穎而出，主要是因?yàn)榫哂腥”菀?、特色性?qiáng)等優(yōu)勢(shì)。

此外，此類產(chǎn)品能夠在社媒流行還有一個(gè)重要因素——市場(chǎng)需求。

網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳的一個(gè)中西方文化差異即是，中國(guó)人喜歡喝熱水，而西方人喜歡喝涼水。

圖源：谷歌

以四季都偏愛(ài)吃冰的美國(guó)來(lái)說(shuō)，幾乎所有飲料都配有冰，OnePoll進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過(guò)一半的受訪者 (56%) 表示，除非水是冰的，否則他們不會(huì)喝，53%的人表示，沒(méi)有冰塊意味著他們會(huì)少喝水。

此外，超過(guò)一半的美國(guó)人 (51%) 自認(rèn)為是“冰塊癡迷者”，個(gè)人每月消耗多達(dá)116杯冰塊或近36磅冰塊，加起來(lái)每年超過(guò)400磅冰塊。

從以上數(shù)字可以看到，冰塊在美國(guó)有著龐大的需求，與之相對(duì)應(yīng)的是，制冰器具也有著龐大的需求。

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如何實(shí)現(xiàn)爆款后的長(zhǎng)尾效應(yīng)？

與各類制冰機(jī)、碎冰機(jī)、冰沙機(jī)、冰淇淋機(jī)等相比，硅膠制冰杯這樣的跨境爆品投入小、入局門檻低，且自帶一定流量與熱度，相信很多跨境賣家都會(huì)心動(dòng)。

不過(guò)，這其中也存在一些需要注意的出海事項(xiàng)。其一，此類制冰神器入局門檻低，但也存在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、核心競(jìng)爭(zhēng)力不高等問(wèn)題；其二，此類制冰神器通常均有外觀專利，賣家們需要注意是否構(gòu)成侵權(quán)等問(wèn)題。

圖源：谷歌

Shoptop獨(dú)立站品牌出海專家認(rèn)為，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，如果只是一味照搬、復(fù)制其他賣家所帶出的爆品，是很難從一眾賣家中脫穎而出的，關(guān)鍵是要掌握核心運(yùn)營(yíng)邏輯，例如，產(chǎn)品營(yíng)銷技巧、第三方平臺(tái)/獨(dú)立站引流轉(zhuǎn)化能力、產(chǎn)品/廣告/受眾等數(shù)據(jù)分析能力以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力等。

圖源：谷歌

而對(duì)于已經(jīng)打造出爆品的賣家來(lái)說(shuō)，最重要的目標(biāo)還應(yīng)是建立起自己的“品牌護(hù)城河”，通過(guò)單品爆款快速提升消費(fèi)者認(rèn)知，并依托產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特色、用戶口碑、領(lǐng)先技術(shù)和獨(dú)立站載體等，樹立立體化品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度。

具體而言，商家可以在單品爆款成熟后，打造系列產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品多元化、價(jià)格多元化等方式構(gòu)建壁壘，同時(shí)，通過(guò)第三方平臺(tái)、獨(dú)立站等多元布局方式構(gòu)筑渠道矩陣，通過(guò)總體規(guī)模化、運(yùn)營(yíng)規(guī)范化、營(yíng)銷一體化等實(shí)現(xiàn)爆款后的長(zhǎng)尾效應(yīng)。