亞馬遜正式推出了新的應(yīng)用獎(jiǎng)勵(lì)工具 Amazon Moments，這是吸引品牌廣告的最新嘗試。

Amazon Moments 是一個(gè)品牌拉新、提高用戶活躍度的營銷工具，模式有點(diǎn)像是國內(nèi)的趣頭條：用戶完成特定的目標(biāo)，手機(jī)應(yīng)用開發(fā)商、發(fā)行方會(huì)回饋以實(shí)體或虛擬商品。

亞馬遜給出的案例之一是游戲公司 FunPlus，它是國內(nèi)第一批進(jìn)入海外市場的游戲公司之一。

FunPlus 利用 Amazon Moments 在旗下游戲《莊園物語》設(shè)置了新的活動(dòng)，向每個(gè)完成 21 級任務(wù)的玩家贈(zèng)送 5 美元的亞馬遜優(yōu)惠券。

其他參與亞馬遜 Amazon Moments 前期測試的包括游戲公司 PerBlue、《華盛頓郵報(bào)》、抖音的海外版本 TikTok、索尼旗下的在線視頻服務(wù) Crackle 等。

對于用戶來說，應(yīng)用體驗(yàn)其實(shí)變化不大。在完成應(yīng)用中特定活動(dòng)后，用戶將通過一個(gè) Amazon Moments 生成的鏈接申領(lǐng)其獎(jiǎng)勵(lì)，其獲得的商品最終由亞馬遜進(jìn)行配送。

如果用戶還是亞馬遜 Prime 會(huì)員，這些獎(jiǎng)勵(lì)商品也可以通過次日達(dá)服務(wù)進(jìn)行配送。

與以往的營銷產(chǎn)品略有差別的是，Amazon Moments 這款工具主要針對的是手機(jī)應(yīng)用開發(fā)商、發(fā)行方，而不是亞馬遜上的商家。這款營銷工具其實(shí)是亞馬遜的開發(fā)者服務(wù)(Amazon Developer Services) 的一部分。

第三方應(yīng)用在開發(fā)時(shí)可能會(huì)用到亞馬遜的軟件開發(fā)工具包(SDK)，這些應(yīng)用包括 iPhone/Android 手機(jī)、網(wǎng)頁、PC 或者配置 Alexa 語音助理的硬件設(shè)備等。

在使用 Amazon Moments 時(shí)，應(yīng)用開發(fā)商需要設(shè)定其營銷項(xiàng)目，投放的預(yù)算規(guī)模，隨后在亞馬遜上篩選用作獎(jiǎng)勵(lì)的商品。亞馬遜對于開發(fā)者是按照 CPA（cost per action，即每行動(dòng)成本）計(jì)價(jià)，也就是根據(jù)用戶下載、注冊或者達(dá)成目標(biāo)的數(shù)量收費(fèi)。

亞馬遜在其中起到的作用，主要是供品牌在其提供的商品目錄上挑選獎(jiǎng)勵(lì)，以及提供物流。但在收入上，亞馬遜獲得了商品銷售以及廣告費(fèi)兩個(gè)來源。

除了可以在多個(gè)平臺(tái)上落地外，Amazon Moments 最大的優(yōu)勢可能還是亞馬遜巨大的商品目錄，以及其配送服務(wù)，這可能是這款營銷工具最大的吸引力。

Amazon Moments 負(fù)責(zé)人 Amir Kabbara 在一份聲明中稱：“通過將獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目打包成一個(gè)簡單的自助控制臺(tái)，營銷人員可以在不擔(dān)心獎(jiǎng)勵(lì)商品的來源、庫存管理及訂單履行的情況下快速推出新 campaign，Moments 為應(yīng)用開發(fā)人員消除了復(fù)雜性?！盇mir Kabbara 在亞馬遜負(fù)責(zé)數(shù)字營銷與消費(fèi)者創(chuàng)新。

亞馬遜沒有公布過有多少開發(fā)者使用其開發(fā)者服務(wù)。但在數(shù)量龐大的 Android/iOS 應(yīng)用開發(fā)者外，Amazon Moments 這款營銷工具可能也對于數(shù)萬 Alexa 技能開發(fā)者有吸引力。

根據(jù)亞馬遜去年 12 月公布的數(shù)據(jù)，配置 Alexa 的設(shè)備達(dá)到了 2.8 萬種，吸引了 4500 個(gè)品牌開始推出 Alexa 的設(shè)備。

這是亞馬遜在品牌廣告上的新嘗試。廣告業(yè)務(wù)成為了亞馬遜增長最快的業(yè)務(wù)之一。根據(jù)今年 1 月底公布的年度財(cái)報(bào)，亞馬遜“其他”業(yè)務(wù)的年度增速達(dá)到了 38%，第四季度 34 億美元的收入令全年這塊包含廣告業(yè)務(wù)的營收超過了 100 億美元。