亞馬遜的規(guī)則，似乎每天都在“變變變”。

近日，亞馬遜再次調(diào)整了他們的游戲規(guī)則，前臺又有新變動！亞馬遜又一波騷操作來襲！

01

亞馬遜作為電商界的巨頭，為了穩(wěn)固市場地位，時不時都在調(diào)整規(guī)則和政策，從前臺顯示銷量、瀏覽量以及高退貨率標(biāo)簽，到搜索框變動，再到如今同時新增了三個產(chǎn)品新標(biāo)簽。亞馬遜的每一次變動，也在牽動著無數(shù)賣家的心。

具體看來，亞馬遜新增了三個產(chǎn)品標(biāo)簽分別為：Overall Pick、New Arrival Pick和Popular Brand Pick。

其中，亞馬遜對“Overall Pick”的官方解釋為“亞馬遜的選擇：總體選擇，這款產(chǎn)品評價很高，價格合理，可以立即發(fā)貨”。

因此，有些賣家認(rèn)為這可能是替代原來的“Amazon Choice”標(biāo)簽的新標(biāo)簽。但也有賣家認(rèn)為這是在眾多“Amazon Choice”產(chǎn)品中再次選擇最佳推薦的標(biāo)簽。

在搜索特定分類時，搜索結(jié)果會顯示“Overall Pick”標(biāo)簽。然而，當(dāng)點擊進(jìn)入相應(yīng)產(chǎn)品的列表頁面時，仍然顯示為“Amazon Choice”。目前，這個新標(biāo)簽似乎還處于測試階段。

跨境知道發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)在Dupray蒸汽清潔產(chǎn)品和安克頭戴式耳機(jī)等產(chǎn)品中出現(xiàn)過。

此外，一些賣家通過搜索上架時間較短的新品發(fā)現(xiàn)它們帶有“New Arrival Pick”標(biāo)簽。有賣家表示，該產(chǎn)品是今年3月21日上架的，大約在5月20日開始有排名，5月28日獲得了第一個VINE評論，已經(jīng)售賣了一個月左右，平均排名約為30000左右，預(yù)計每月銷量約為150個。

目前還不清楚亞馬遜為何貼上這個標(biāo)簽，是所有新品都有這個標(biāo)簽還是根據(jù)產(chǎn)品市場表現(xiàn)的“續(xù)航”能力決定。

另外還有一個“Popular Brand Pick”標(biāo)簽，不過賣家對此似乎關(guān)注不多。

對于亞馬遜為何新增了這三個標(biāo)簽，一些賣家猜測如下：

1. Overall Pick（可以看作是原來的“Amazon Choice”標(biāo)簽）作為該關(guān)鍵詞下最受歡迎的產(chǎn)品，可以鞏固該關(guān)鍵詞下最佳銷售產(chǎn)品的地位，讓熱賣商品持續(xù)爆單； 

2. New Arrival Pick（新品推薦標(biāo)簽）可以幫助新產(chǎn)品在市場推廣方面獲得支持； 

3. Popular Brand Pick（熱門品牌選擇）是指在該關(guān)鍵詞下覆蓋面最廣、數(shù)據(jù)最好的品牌，鼓勵賣家進(jìn)行品牌建設(shè)，打造垂直品牌形象。

當(dāng)然，仍然有許多賣家認(rèn)為“Best Seller”標(biāo)簽更加顯眼，可以獲得更多有效的流量。也有賣家認(rèn)為，新標(biāo)簽的出現(xiàn)可能會加速頭部品牌對市場的壟斷，對于新產(chǎn)品和非頭部品牌來說，市場空間可能會更小。

02

亞馬遜前臺除了上述變化之外，還有賣家發(fā)現(xiàn)，搜索部分產(chǎn)品的關(guān)鍵詞時，在圖片左下角新增了一個按鈕，點擊后即會出現(xiàn)一個新的的搜索框“More Like This”（更多相似產(chǎn)品）。在這個搜索框里，系統(tǒng)會推薦其他款式相近的產(chǎn)品，且下拉將顯示大量推薦結(jié)果。

可以看到，這一按鈕相當(dāng)于淘寶的“找同款”功能。此前曾有外媒報道，亞馬遜招聘了原先效力于阿里巴巴的幾十人規(guī)模的技術(shù)團(tuán)隊。再聯(lián)系近段時間測試的銷量、瀏覽量顯示功能，不免令人想多。

有賣家反映，實際上從6月初該功能便已悄悄出現(xiàn)了，并且搜索出來的產(chǎn)品很大部分是亞馬自營產(chǎn)品或是亞馬遜支持的品牌產(chǎn)品。

跨境知道認(rèn)為，這一新功能有利于買家在相似的商品中進(jìn)行系統(tǒng)化比較，貨比三家選擇最實惠的產(chǎn)品。如果賣家的商品契合需求，那么這一變化則有利于流量獲取。通過合理的產(chǎn)品定位和標(biāo)簽分類，在“More Like This”頁面展示，可以增加產(chǎn)品曝光率，吸引更多的流量。

也就是說，買家對于同類產(chǎn)品的比價思維進(jìn)一步增強(qiáng)，因此產(chǎn)品品質(zhì)與價格等因素就顯得尤為關(guān)鍵。對于同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，價格內(nèi)卷將進(jìn)一步加劇，但另一方面，這也激勵賣家注重產(chǎn)品差異化，打造更豐富多元化的品牌。

目前關(guān)于“More Like This”這個新功能尚處于測試階段，僅在部分類目出現(xiàn)了，會否先小規(guī)模測試再大規(guī)模推廣，還無法知悉。

03 最后的話

從亞馬遜今年以來的種種變化，也給各位賣家上了重要的一課。想要走得遠(yuǎn)，一定要向精品化、多元化方向靠攏，注重產(chǎn)品質(zhì)量。

可以看出，賣家們的生存環(huán)境也是越來越難，除了要做好自己產(chǎn)品的差異化，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，確保自己的產(chǎn)品不被淘汰之外，還需要持續(xù)關(guān)注亞馬遜平臺的規(guī)則變化，同時，還要密切關(guān)注自己店鋪的數(shù)據(jù)，調(diào)整策略，以便更好地利用亞馬遜平臺的流量資源。