做獨(dú)立站的賣家和做亞馬遜的賣家，有兩套不同的玩法。

雖然都是以跨境電商為主，但是在亞馬遜或沃爾瑪這種巨頭電商平臺(tái)的賣家，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，選擇好產(chǎn)品，熟悉操作、優(yōu)化技巧，平臺(tái)內(nèi)的流量自然就到手了。

但對(duì)于獨(dú)立站的賣家，除了需要了解以上的技巧，還要熟悉搜索引擎優(yōu)化和社交媒體廣告等更多的內(nèi)容，一個(gè)不留神，可能就會(huì)對(duì)你的獨(dú)立站造成影響。

所以，今天聊一聊關(guān)于獨(dú)立站的流量分類和每個(gè)階段的營(yíng)銷策略，幫你快速起步，最重要的是，也能更有策略的去引流。

獨(dú)立站流量來(lái)源

為什么要關(guān)注網(wǎng)站的流量來(lái)源嗎？

如果我們了解流量的來(lái)源和渠道，就能更好地了解流量的特性，推斷出用戶的習(xí)慣和購(gòu)買意圖。這是每個(gè)成熟的賣家都會(huì)做的事情，他們會(huì)根據(jù)各個(gè)流量來(lái)源的比例，來(lái)判斷網(wǎng)站的健康程度和發(fā)展階段。

我們會(huì)把獨(dú)立站的流量來(lái)源分為以下六種：

Direct直接流量

用戶直接在瀏覽器中打入網(wǎng)址，或者收藏了這個(gè)網(wǎng)址，然后直接點(diǎn)擊進(jìn)入。流量占比越高，你的獨(dú)立站品牌知名度或者影響力就越強(qiáng)大。

Referral推薦流量

通常指合作的聯(lián)盟（AffiliateMarketing Sites）推介過(guò)來(lái)的流量。

Search搜索流量

通過(guò)搜索引擎上的廣告或者自然搜索進(jìn)入網(wǎng)站的流量。在搜索流量中，包含了我們通常說(shuō)的付費(fèi)搜索廣告流量（SEM）和自然搜索流量（SEO）。

Social社交流量

社交流量通常指通過(guò)社交網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)獨(dú)立站的流量，例如從Facebook或TikTok等社交媒體跳轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的流量。需要注意，Social流量中通常包含免費(fèi)流量和付費(fèi)廣告流量。

例如，F(xiàn)acebook上發(fā)的帖子帶來(lái)的流量就是免費(fèi)流量，而Facebook廣告帶來(lái)的流量則屬于Social流量下面的付費(fèi)廣告流量。

Email郵件流量

通過(guò)發(fā)送營(yíng)銷郵件（EmailMarketing）帶來(lái)的流量，大部分都是在網(wǎng)站有一定客戶郵箱數(shù)據(jù)之后進(jìn)行

Display展示流量

即通過(guò)DisplayAds（展示廣告）帶來(lái)的流量。例如在投放谷歌廣告時(shí)，其中有一種類型就是展示廣告，主要在谷歌的合作網(wǎng)站上進(jìn)行展示。

獨(dú)立站SaaS后臺(tái)可以清晰的看到流量的分類，一眼就能看懂流量來(lái)源。

獨(dú)立站各個(gè)階段營(yíng)銷策略

冷啟動(dòng)階段

這個(gè)階段的流量大都來(lái)自付費(fèi)廣告，通常來(lái)自一兩個(gè)單一的付費(fèi)廣告渠道。比如，一個(gè)新的獨(dú)立站在這個(gè)階段往往是依靠Google或Facebook廣告支撐。

此外，你還可以通過(guò)發(fā)布社交媒體內(nèi)容、網(wǎng)站優(yōu)化和SEO、以及設(shè)置購(gòu)物車用戶召回郵件等方式降低你早期的流量成本，積累用戶數(shù)據(jù)。

廣告：付費(fèi)流量廣告驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站流量快速提升，可以使用谷歌搜索廣告＋社媒廣告＋展示廣告。

內(nèi)容：開(kāi)始持續(xù)在與自己產(chǎn)品適配度高的社媒平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，建議運(yùn)營(yíng)頻率周更。

SEO：完成網(wǎng)站基礎(chǔ)搭建與優(yōu)化，拓寬外鏈建設(shè)。

EDM：初期可以先在獨(dú)立站平臺(tái)配置購(gòu)物車用戶召回郵件。

發(fā)展階段

在這個(gè)階段網(wǎng)站已經(jīng)有了一定的流量基礎(chǔ)，可以加大網(wǎng)紅營(yíng)銷和聯(lián)盟營(yíng)銷的力度。

流量渠道從單一的付費(fèi)廣告擴(kuò)展為多個(gè)流量渠道，在這個(gè)階段直接流量、推薦流量、社交流量都開(kāi)始比較明顯的出現(xiàn)在網(wǎng)站的流量結(jié)構(gòu)中。

廣告：加大廣告投入，以銷售（轉(zhuǎn)化）為主要廣告目標(biāo)，也可以適當(dāng)增加視頻廣告投放，配合再營(yíng)銷廣告的投放，這樣可以降低獲客成本。

網(wǎng)紅：積累紅人資源，每月持續(xù)發(fā)布，組織活動(dòng)。

聯(lián)盟：選取平臺(tái)，開(kāi)始搭建和招募聯(lián)盟客社媒：策劃裂變活動(dòng)，獲客為主。

成熟階段

在網(wǎng)站的成熟期，通過(guò)付費(fèi)廣告的形式很難直接獲取新客，這個(gè)階段可以增加品牌方面的營(yíng)銷投入，對(duì)老用戶進(jìn)行深度的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)用戶的自發(fā)傳播和口碑營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的自然增長(zhǎng)。

這一階段，你的直接流量的比重和自然搜索流量應(yīng)該會(huì)超過(guò)60%，在一些網(wǎng)站上我們甚至能看到這兩個(gè)流量渠道的占比超過(guò)85%。

這個(gè)時(shí)候，這兩個(gè)流量渠道不僅僅帶來(lái)了絕大多數(shù)的流量，同時(shí)也帶來(lái)了絕大多數(shù)的成交額。當(dāng)直接流量和免費(fèi)搜索流量占比60%時(shí)，通常就能帶來(lái)80%以上的成交額，所以做好品牌和SEO非常重要。

廣告：加大品牌廣告和再營(yíng)銷廣告的投入。

網(wǎng)紅：策劃營(yíng)銷活動(dòng)，將主題性活動(dòng)集中發(fā)布，和每月持續(xù)發(fā)布兩者結(jié)合。嘗試開(kāi)展深度合作。

用戶運(yùn)營(yíng): 廣告，EDM 等都要根據(jù)不同用戶定制化內(nèi)容，持續(xù)進(jìn)行 SEO，內(nèi)容營(yíng)銷和聯(lián)盟的搭建。

總的來(lái)說(shuō)，認(rèn)識(shí)到不同階段的主要流量結(jié)構(gòu)之后，獨(dú)立站賣家應(yīng)該有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷，這樣才能助力獨(dú)立站健康、穩(wěn)定地發(fā)展。