2023年轉(zhuǎn)眼已過一半，從上半年看海外營銷市場并未迎來所期待的強(qiáng)勁復(fù)蘇。據(jù)果哥了解，反而大部分出海品牌的廣告營收都在普遍下降，海外營銷市場規(guī)模的增速在持續(xù)放緩。

今年大家有一個明顯的感知：針對海外市場，過去依靠流量與投 入“以量取勝”的時代一去不復(fù)返了。鋪量打法本就是是把雙刃劍，出海品牌在獲得更多消費(fèi)者觸達(dá)的同時，消費(fèi)者也在經(jīng)歷信息爆炸和碎片化帶來的無序感，如何科學(xué)組合好各營銷手段，如何在大量信息中脫穎而出抓住消費(fèi)者的心智，成 為當(dāng)下出海品牌面臨的重要課題之一。

另一方面，要布局圖文、短視頻、信息流、直播等紛繁多樣的消費(fèi)者觸點(diǎn)，品牌也越來越面臨內(nèi)容數(shù)量的指數(shù)級上升及用戶停留時間急劇縮短所帶來的投入產(chǎn)出比挑戰(zhàn)。

基于這些問題，吃鯨花了半年的時間，和國內(nèi)某xpress和某mu達(dá)成深度合作，共同磨合與探求一套可行的方法，而隨著某xpress 斬獲ROI 3的優(yōu)秀成績的收官，也驗(yàn)證了這一套營銷組合打法的邏輯可行，今天果哥將分享給大家，希望能給更多的出海品牌商家，帶來全新的靈感。

全新的組合營銷公式為：“社交媒體運(yùn)營+網(wǎng)紅營銷+信息流廣告”，從品牌營銷的全鏈路上看，以上三個當(dāng)面涵蓋了品牌營銷的關(guān)鍵步驟：先通過社交媒體賬號矩陣的搭建，抓住長尾流量，沉淀私域用戶；進(jìn)一步通過網(wǎng)紅營銷深度種草產(chǎn)品，打爆品牌和單品；最后通過信息流“短平快爆準(zhǔn)”的方式密集反復(fù)觸達(dá)目標(biāo)客戶，收割流量促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

換句話說，以上三個方面也符合品牌營銷的核心打法：品牌力+傳播力+轉(zhuǎn)化力

出海品牌營銷痛點(diǎn)及解決路徑

出海品牌商家營銷痛點(diǎn)1:

廣告費(fèi)去哪了？共域“流量”難成“留量”，高投入?yún)s低轉(zhuǎn)化

3力打法優(yōu)點(diǎn)：

品牌力——搭建社交媒賬號矩陣建立私域流量池，便于精準(zhǔn)傳達(dá)品牌調(diào)性、理念，聚焦品牌心智建設(shè)，讓“流量”精準(zhǔn)沉淀為“留量”。

影響力——巧借優(yōu)質(zhì)KOL體量提高產(chǎn)品聲量，通過紅人真實(shí)使用體驗(yàn)感受，精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品性能，打消消費(fèi)顧慮，促進(jìn)種草下單。

轉(zhuǎn)化力——利用信息流廣告高密集賣點(diǎn)集合視頻，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知，迅速收割種草用戶；基于用戶多重標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)投放，提升目標(biāo)受眾到達(dá)率和廣告效果。

出海品牌商家痛點(diǎn)2：

傳統(tǒng)廣告模式越來越被用戶排斥厭煩，效果不好怎么辦？

3力打法優(yōu)點(diǎn)：

品牌力——建立品牌社交媒體矩陣是萬里長征的第一步，是品牌長青的重要基石，每一次廣告、每一次公關(guān)活動、甚至每一份宣傳物料的發(fā)布，都是在于消費(fèi)者對話，都為強(qiáng)化品牌核心價值加分。塑造品牌其實(shí)并不復(fù)雜，關(guān)鍵在于是否能夠堅(jiān)持，長年累月的堅(jiān)持。

影響力——互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌澎湃，浪花沖擊著各個角落。社交媒體的普泛化，KOL話語權(quán)的增加，弱化了傳統(tǒng)的傳播和媒介、銷售和渠道的功能，顛覆了眾多傳統(tǒng)的營銷模式。網(wǎng)紅營銷精準(zhǔn)傳播，一對多精準(zhǔn)觸達(dá)成為可能；傳播的成本確實(shí)變得更低，傳播效率也更快。

轉(zhuǎn)化力——利用信息流廣告，自然融入在瀏覽視頻中，根據(jù)用戶的需求進(jìn)行智能化的推送，原生的展現(xiàn)形式，不破壞用戶的閱讀體驗(yàn)和使用體驗(yàn)。產(chǎn)品信息獲得了更多潛在用戶的關(guān)注，品牌形象也沒有因不合時宜的廣告方式而遭到用戶的方案。

廣告主的營銷痛點(diǎn)3：

廣告主痛點(diǎn)：曝光成本越來越高，投放效率低？

3力打法優(yōu)點(diǎn)：

品牌力——在今天這個資訊泛濫、傳播過度、節(jié)奏飛快的時代,酒香也是怕巷子深。善于抓住時代賦予的“麥克風(fēng)”為自己發(fā)聲。記住：媒體形態(tài)永遠(yuǎn)在更迭但品牌的本質(zhì)不變，傳播的本質(zhì)，依然不變——鎖定目標(biāo)人群、傳播品牌資訊、產(chǎn)生銷售、培養(yǎng)品牌忠誠度。

影響力——“信任鏈+推薦鏈”是這個時代最高效的商業(yè)價值變現(xiàn)路徑。利用KOL做深度種草，縮小與目標(biāo)客戶的信任鴻溝；利用KOC，做到粉絲渠道化，充分發(fā)揮粉絲的口碑推薦作用，實(shí)現(xiàn)品牌實(shí)力的大幅提升。

轉(zhuǎn)化力——當(dāng)下，品牌們都有一個明顯感知，用戶越來越圈層化、碎片化。越來越難找到目標(biāo)消費(fèi)群體，無法深入觸達(dá)?；诖髷?shù)據(jù)技術(shù)的信息流廣告，將用戶偏好與品牌進(jìn)行匹配投放，同時實(shí)時分析投放數(shù)據(jù)調(diào)整投放策略，從而實(shí)現(xiàn)營銷漏斗優(yōu)化，提高廣告投放效率，降低投放成本。

其實(shí)，關(guān)于社交媒體賬號的搭建以及海外網(wǎng)紅營銷的內(nèi)容，吃鯨公眾號已經(jīng)沉淀了很多干貨內(nèi)容，但關(guān)于海外信息流短視頻廣告，有很多商家朋友都還不是特別了解，今天將今天果哥就來和大家盤一盤，認(rèn)真看完，相信一定能給到你新的啟發(fā)。

什么是信息流廣告？

信息流廣告：即競價類廣告，其廣告展現(xiàn)形式會顯示在TikTok視頻信息流中，出海品牌可推廣5-60s短視頻，在TikTok推薦流中以原生廣告樣式進(jìn)行傳播展示，無縫融入TikTok推薦流中，幫助廣告主在抖音實(shí)現(xiàn)營銷推廣的目的。

品牌商家可以根據(jù)目標(biāo)人群的畫像進(jìn)行投放，可以設(shè)定關(guān)鍵詞，來縮小潛在用戶的特征。通常，視頻中的廣告語用來展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品，最終導(dǎo)流到自己網(wǎng)站。

作為一種新形式，信息流廣告有個明顯的優(yōu)勢替代了傳統(tǒng)搜索廣告（人找信息）的不足，采用主動推薦的模式，即“信息找人”，用信息流去激發(fā)需求。

TikTok信息流素材的巨型消耗機(jī)器

在這里和大家分享一組數(shù)據(jù)，根據(jù)市場研究公司eMarketer的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2023年全球信息流短視頻廣告市場規(guī)模將達(dá)到468.58億美元，較2019年增長了69.7%。其中，北美地區(qū)的市場規(guī)模將達(dá)到141.1億美元，歐洲地區(qū)的市場規(guī)模將達(dá)到90.6億美元。這表明信息流廣告在海外市場的市場規(guī)模仍在不斷增長，并且有著巨大的潛力。

春江水暖鴨先知，我們發(fā)現(xiàn)跨境電商品牌作為最早進(jìn)行信息流探索的類別之一，經(jīng)過磨合探索，與信息流的配合愈發(fā)默契，其在信息流廣告市場中的重要性也愈發(fā)凸顯?？偟膩砜?，跨境電商品牌方更加追求廣告投放的導(dǎo)流效果，且投放主體多樣，廣告物料需求大，因此與信息流的原生化、廣告庫存豐富的特點(diǎn)完美結(jié)合。

值得關(guān)注的是，伴隨著跨境電商品牌方的成功探索，其他類目如快消、3C科技、美妝日化等類別也逐步開始了短視頻信息流廣告投放的嘗試，目前吃鯨就正在合作著國內(nèi)美妝類目的某知名品牌，今年它們的海外市場也加強(qiáng)了信息流廣告短視頻的布局。

想想也不難，短視頻信息流廣告素材規(guī)模的爆發(fā)，原因有三：

海外短視頻流量仍在快速擴(kuò)充，尤其以TikTok為例，日活超10億用戶的長時間觀看產(chǎn)出更多廣告庫存，庫存擴(kuò)增需要更多的視頻素材填充；

碎片化內(nèi)容的快速消耗，倒逼內(nèi)容生產(chǎn)端必須加速運(yùn)轉(zhuǎn)，畢竟同一支廣告反復(fù)曝光只會導(dǎo)致用戶審美疲勞；

出海品牌和服務(wù)商陷入“囚徒困境”，新素材往往能獲得更好的傳播效果，當(dāng)某個出海品牌批量推出新素材，它的競品也會被迫卷入競爭。

信息流短視頻廣告的制作依賴于大量素材。但作為結(jié)果，素材的制作時長和生命周期在大幅縮短，如果對短視頻信息流廣告了解的朋友，很容易就能理清其中的邏輯：素材跑量代表著轉(zhuǎn)化增長，因此品牌方和服務(wù)商自然有加快和加大廣告投放的沖動。但巧婦難為無米之炊，在這種狀態(tài)下，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意素材的供應(yīng)能力就成為轉(zhuǎn)化增長的生死線。

某種程度上，社媒信息流廣告系統(tǒng)就像是一臺加速吞噬和消耗廣告作品的巨型機(jī)器，據(jù)果哥了解，在大促期間，如果一個品牌方想要一天至少產(chǎn)出100條短視頻信息流廣告，差不多需要的優(yōu)質(zhì)素材量達(dá)到10-30條。

信息流廣告短視頻素材市場生態(tài)

素材的獲取一般通過三種方式：自拍、自有素材或外購版權(quán)素材。

自拍是指品牌方自行定制化拍攝，最早期的短視頻信息流廣告基本采用這種方式，但它對于品牌方來說，會增加許多人力財(cái)力成本。一方面，品牌方需要自行聯(lián)系外籍人口進(jìn)行拍攝，加大溝通成本的同時，還不能保證所找的外籍人員是否有商業(yè)表現(xiàn)力；

另一方面，后期的拍攝器材、場景、批量剪輯，也是一個難點(diǎn)，真實(shí)的外國場景更加具有真實(shí)性與代入性，但是場景的搭建，意味著出海品牌需要在海外找到合適的場地與組織者，拍攝完成以后，還需要快速高效的將視頻素材剪輯出來，以便后續(xù)的鋪量推進(jìn)，上文也提到如果想要一天至少產(chǎn)出100條短視頻信息流廣告，大約需要20人+的視頻團(tuán)隊(duì)。

這些都是非?，F(xiàn)實(shí)的問題，尤其考慮到物料制作完成投放后也并不保證爆光量，那么一旦效果不佳，前期付出的自拍成本就極易成為沉沒成本。

基于此復(fù)用自有素材和外購版權(quán)素材混剪就成了控制成本的常見手段。

自有素材會來源產(chǎn)品宣傳片中的片段，多次反復(fù)利用，更具代表性的當(dāng)屬從直播間當(dāng)中高光時刻，精彩花絮，將這些視頻片段進(jìn)行剪輯生成新物料，這種“一魚多吃”的方式，也成為很對出海品牌等我常規(guī)操作。這種方式雖然省掉了自拍物料的繁瑣，但管理、篩選和剪輯體量龐大的素材同樣需要大力支持。

另一種方式就是外購版權(quán)素材。果哥和某頭部跨境電商平臺海外推廣負(fù)責(zé)人聊過，在早些時候，他們對素材的管理非常粗放和原始——購買了大量可商用的視頻素材后，存儲在硬盤或網(wǎng)盤里，在需要使用素材時依靠回憶和人工篩選，這種模式在素材量相對較少時沒有問題，但當(dāng)物料制作規(guī)模和素材使用量呈幾何級數(shù)激增時，就很容易崩潰。

此外還有一個難點(diǎn)，主要版權(quán)供應(yīng)商的素材以高質(zhì)量4K橫板素材為主，適用于TikTok等豎版視頻平臺的素材比較少，且版權(quán)供應(yīng)商提供的素材普遍不契合短視頻場景生活化、原生化、接地氣的特點(diǎn)，更別說針對其產(chǎn)品與品牌進(jìn)行本土化內(nèi)容的融合與打造了。

在果哥看來，一條成功的信息流廣告，主要還是要在視頻內(nèi)容上下功夫，偽裝成一條有吸引力的“普通視頻”，讓用戶在不知不覺中看完一條廣告，還能對產(chǎn)品產(chǎn)生超高的記憶點(diǎn)。

短視頻營銷已經(jīng)成為主流，想通過一條視頻去激發(fā)用戶的購買欲和關(guān)注度，品牌商家們就一定要從【產(chǎn)品賣點(diǎn)】和【視頻內(nèi)容】兩大方面進(jìn)行考慮，但這些都一定離不開【本土化】這一核心出發(fā)。以下為吃鯨現(xiàn)合作的某知名品牌的前期調(diào)研準(zhǔn)備截圖，本土化對于任何一家出海內(nèi)容營銷公司都是必須考慮的點(diǎn)，不多贅述，感興趣的朋友，歡迎來聊。

總的來說，平臺類廣告主，相比品牌類廣告主來看，投放主體、信息可選擇空間更大，電商平臺整體運(yùn)營活動、品牌商品展示、新品上市、單品優(yōu)惠信息等，都可作為主要傳播內(nèi)容進(jìn)行推廣。雖選擇內(nèi)容多樣，但以上信息對于用戶來講均有其吸引點(diǎn)，單一信息品類都可為整體進(jìn)行貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)多維信息聯(lián)動，吸引用戶對平臺-活動-商品的關(guān)注，提高整體的投放效果。

據(jù)果哥觀察，現(xiàn)在越來越多的品牌類廣告主，也開始在積極布局信息流廣告，海外知名男士個護(hù)品牌MANSCAPED、游戲Dice Push、旅游行業(yè)零售商lastminute等等。強(qiáng)碎片化、高沉浸感的短視頻信息流廣告勢必成為眾多行業(yè)和企業(yè)的必爭之地，內(nèi)容原生，有精準(zhǔn)標(biāo)簽定向，又能反復(fù)觸達(dá)目標(biāo)客戶，互動傳播率高，整體市場規(guī)模都在增長。 可以預(yù)見在未來將有越來越多的品牌商家會進(jìn)行信息流廣告的投放布局。建議各出海品牌商家盡早布局。

最后說一點(diǎn)，不同于微電影和直播，短視頻制作并沒有像微電影一樣具有特定的表達(dá)形式和團(tuán)隊(duì)配置要求，具有 生產(chǎn)流程簡單、制作門檻低、參與性強(qiáng) 等特點(diǎn)，又比直播更具有傳播價值。但其超短的制作周期和趣味化的內(nèi)容對短視頻制作團(tuán)隊(duì)的文案以及策劃功底有著一定的挑戰(zhàn)。