Temu年虧損或超150億，燒錢仍在繼續(xù)

在中國科技巨頭拼多多旗下的公司Temu，一年的虧損可能超過了150億。據Wired報道，Temu似乎正在全力以赴地燒錢，這也使得Temu能夠長期地以低得令人震驚的價格供給消費者。

一美元，買到八支化妝刷，并且享受全球免費配送，這放在哪里都有點不可思議。

但你只要瞥一眼Temu的閃購區(qū)，就會發(fā)現這里每一個價格都是讓人難以置信的——1.17美元能買到50條發(fā)帶，3.87美元就能獲得10雙襪子，0.97美元就有六只唇膏。

從去年九月開始，Temu在美國應用商店的表現可謂是如火如荼，它的目標是吸引那些手頭緊張的美國消費者，主打的是直接從中國廣州發(fā)出的低價無品牌商品。短短七個月內，Temu的應用已經被下載了5000萬次。

然而，Temu的低價并非空穴來風。根據Wired對其供應鏈成本的分析，每一個訂單Temu平均虧損30美元，這是它為了打入美國市場而付出的代價。據金融公司中國招商證券計算，Temu在加拿大、澳大利亞和新西蘭等地的運營每年虧損都在41.5億元和67.3億元人民幣（即588百萬至954百萬美元）之間。

Temu可能已經認識到，靠著燒錢來擴張的策略終究無法長久維持。

隨著Temu的實力逐步加強，它在全球電商競技場上，將不可避免地與亞馬遜等業(yè)界巨頭展開對決。引人注目的是，Temu為了保持價格優(yōu)勢和控制成本，頻繁地壓價競標，這已經激起了眾多商家的強烈不滿。

顯然，Temu還需要更多的王牌來應對未來的競爭。

亞馬遜疑似“百億補貼”？ 20%折扣優(yōu)惠引商家疑惑

近期，許多亞馬遜賣家發(fā)現，他們的產品鏈接下方出現了一個突如其來的20%折扣優(yōu)惠，這一折扣并非由他們自己在后臺設置。

一位賣家表示，該折扣優(yōu)惠已經“侵占”了其所在的整個類目。在咨詢亞馬遜客服之后，賣家們收到了不同的回答：一些客服稱是系統問題，而另一些客服表示這是亞馬遜新推出的“買家補貼折扣計劃”。

亞馬遜表示，對于選定商品，亞馬遜可能會出資為買家提供折扣，或向其提供優(yōu)惠券，但折扣前的價格高于賣家的商品價格。在這種情況下，賣家將收到訂單的付款，并按照賣家設置的全額商品價格支付銷售傭金。

此計劃將不會用于向買家收取超過賣家所設置價格的費用。如果出于任何原因，賣家希望自己的商品不參加這些折扣或優(yōu)惠券計劃，亞馬遜會將賣家的銷售賬戶從向買家提供額外折扣或優(yōu)惠券的計劃中排除。

然而，盡管亞馬遜提供了選擇退出的權利，但許多賣家依然感到焦慮和困惑，畢竟這意味著他們的利潤可能會受到一定程度的侵蝕，而且銷售控制權在某種程度上被剝奪。

這種情況恰好揭示了一個重要問題，那就是我們不能只依賴單一的銷售平臺，而是應當尋求多元化的銷售途徑，例如開設自己的獨立站。

運行亞馬遜和獨立站雙軌模式的好處是顯而易見的。

首先，這樣可以提供更多的營銷和銷售渠道，有助于降低風險并提高業(yè)務的穩(wěn)健性。其次，你在自己的獨立站上擁有全部的控制權，可以自由設定價格、營銷活動，以及優(yōu)化網站體驗，這將有利于打造品牌形象，構建自己的客戶群體，而不是只是在亞馬遜這個“海洋”中與眾多競爭者爭奪消費者的注意力。

盡管亞馬遜是一個龐大且有影響力的平臺，但如果你想要對你的業(yè)務擁有更大的控制權，并實現更持久的成功，運行亞馬遜和獨立站的雙軌模式可能是最佳的選擇。

商標申請成本暴漲，賣家欲哭無淚

布局美國市場的賣家們正在面臨一個新的挑戰(zhàn)：商標申請成本可能會大幅上漲。美國專利商標局（USPTO）局長Kathi Vidal近期提出，商標申請費用的提升是為了滿足其運營成本，希望通過調整商標相關收費來增加USPTO的收入，以應對日益增長的成本壓力。

5月18日，專利公共咨詢委員會（PPAC）計劃就此提案進行聽證，如果提案獲得通過，商標和專利申請的官方費用可能將迎來重大增長。據了解，USPTO的計劃是將大部分專利相關費用提高5%，并在此基礎上，對專利申請、檢索和審查費用再增加5%。預計這一費用調整可能會在2025年1月左右正式實施。

這就意味著，未來在商標和專利申請方面，有需求的賣家們可能會面臨更大的成本壓力。事實上，如今的趨勢是，跨境賣家們越來越注重品牌化運營。如果賣家希望保護自己的產品不受侵權與投訴，就必須具備知識產權意識，并及時進行商標申請和專利注冊。但同時，這也意味著賣家們需要為此付出相應的費用。

因此，對于愿意為知識產權保護支付費用的賣家來說，這已經逐漸成為他們在銷售商品過程中必須考慮的一項成本。尤其是在侵權案件頻發(fā)的美國市場，賣家們?yōu)榱吮苊庠斐刹槐匾膿p失，每年都會向美國專利商標局提交大量的注冊申請?？梢灶A見，一旦商標申請等相關費用提高，賣家們的成本壓力必然會進一步加劇。

此外，當前依然是許多賣家尋求海外市場的主要平臺——亞馬遜，其運營成本已占賣家銷售收入的50%以上。據MarketPlace Pulse數據顯示，2022年亞馬遜的賣家運營成本在過去一年中有所上漲，原因在于亞馬遜頻繁調整了倉儲費、配送費等多項費用。

因此，跨境電商賣家在選擇入駐各類平臺時，必須要充分考慮到這些平臺可能帶來的多重成本。相比之下，建立自己的獨立電商網站的成本要低得多。因此，多布局、包括考慮建立自己的獨立站，可能會是一個更可行、更經濟的策略。

TikTok商城即將登陸英美，加速全球擴張

TikTok的電商平臺，TikTok Shop，正全球擴張。2022年，其在東南亞取得了顯著成功，今年英美市場即將上線。英國市場預計6月6日開始運營，美國市場預計7月份啟動。全球化趨勢下，TikTok Shop期望在英美市場找到新的增長點。

TikTok Shop已擁有13萬商家，其中印尼市場占比最高，為54%，英美市場仍有大量潛力待挖。TikTok Shop將利用在東南亞市場驗證成功的“內容+貨架”模式，以滿足國際化需求。

特別值得注意的是，今年5月中旬，TikTok Shop推出的全托管運營模式也將在英美市場同步上線。

然而，全托管運營模式可能會對賣家的利潤產生影響，因為其可能會增加賣家的運營成本。是否適合歐美市場，需要時間驗證。在未來，TikTok Shop在英美市場能否實現有效的增長，仍值得密切關注。