關(guān)于亞馬遜PPC廣告，一直都是一門比較高深的學(xué)問，很多人在投放廣告的過程中Acos一直都居高不下，這也是導(dǎo)致店鋪不賺錢的一個(gè)重要原因，本文將是一篇議論文，帶有邏輯的議論文，當(dāng)然也有學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，本文將以簡介明了的語言幫助你分析這些問題，當(dāng)然了，邏輯是肯定要通的，看起來才容易明白。

記得以前讀書時(shí)語文老師教我們寫議論文的時(shí)候就說過，議論文的精髓要掌握三個(gè)步驟，提出問題，分析問題，解決問題，我覺得沒有白讀，按這樣的邏輯，大家看一遍，就能理解清楚了。

提出問題：

亞馬遜廣告的總體費(fèi)用不斷上升，導(dǎo)致acos一直降不下來，怎么做都是虧本的，為什么?

分析下題干，首先是怎么做都虧本，因?yàn)閍cos太高，acos高的原因就是投入大，產(chǎn)出少

這背后，實(shí)際是廣告成本上升了，而產(chǎn)出并沒有太大提高

廣告成本上升，實(shí)際就體現(xiàn)在關(guān)鍵字的單次點(diǎn)擊成本上，那么實(shí)際上這個(gè)問題的實(shí)質(zhì)是

如何在不改變廣告排名的情況下降低關(guān)鍵字的單次點(diǎn)擊成本?

分析問題:

A 為什么單次點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)增加這么多呢，以前一個(gè)點(diǎn)擊也許是3毛，現(xiàn)在要3塊了

1 因?yàn)檫M(jìn)入亞馬遜的賣家越來越多，使用同一個(gè)關(guān)鍵字的人也越來越多，相互競爭，不斷提高出價(jià)，當(dāng)然出價(jià)就平均提高了

2 刷單等手段，抓的越來越嚴(yán)格，逼迫大量原本不開廣告的賣家，也加入了廣告來推排名的方式，進(jìn)一步增加了競爭

3 每個(gè)行業(yè)里，都不乏敢于大量投入資金砸廣告的賣家，他們就是賺吆喝不賺錢，使得整個(gè)流量的價(jià)格大幅提升

B 很多賣家對廣告的理解還有誤區(qū)，認(rèn)為廣告是引來流量，并且?guī)砝麧櫍獠恢獜V告的最大作用，是用來推自然排名的，只有當(dāng)關(guān)鍵字的自然排名上去了，才有可能穩(wěn)定和帶來利潤，將廣告作為提高排名的一個(gè)手段來看，那么短期的acos太高，是可以忽略的。

解決問題

第一步，原理搞清楚

當(dāng)然，我們是有方法可以解決acos太高的，決定acos的，是投入，也就是單次點(diǎn)擊成本

單次點(diǎn)擊成本，是由關(guān)鍵字的質(zhì)量得分決定的，評(píng)分的高低會(huì)直接決定關(guān)鍵字的實(shí)際出價(jià)

google自首次發(fā)明了點(diǎn)擊付費(fèi)廣告以后，便把這種算法放進(jìn)了廣告里 (即用戶體驗(yàn)好的才讓你排在前面，不然搜出來的都不是客戶想要的，會(huì)引起客戶反感)

而亞馬遜也是引用了google的廣告算法，google廣告長期以來，已經(jīng)形成了一個(gè)專業(yè)職業(yè)，google廣告優(yōu)化師，而亞馬遜廣告，目前市面也出現(xiàn)了代運(yùn)營的服務(wù)

所以并不是說你錢越多，就一定能排的越靠前，而是需要考核你的質(zhì)量得分，如果你質(zhì)量得分很高，你可以出很低的出價(jià)，也能排在第一位

第二步，操作

關(guān)鍵字的質(zhì)量得分，是由點(diǎn)擊率CTR和轉(zhuǎn)化率 CR來決定的

我們分別來看下如何提高CTR

1 通過設(shè)置coupons

可以看下，coupons在搜索結(jié)果里，有很明顯的標(biāo)志，這里就會(huì)極大的吸引客戶的點(diǎn)擊，同樣曝光的情況下(出價(jià)和預(yù)算一樣)，如果你設(shè)置了大幅度的coupons，想想看是不是很容易吸引人進(jìn)來。

2 通過在扶持期做高額的coupons，并且提高出價(jià)，讓關(guān)鍵字廣告排進(jìn)搜索結(jié)果的前面的坑位，就可以大幅引入廣告流量，進(jìn)行成交 ，這比起刷單來，要安全可靠的多，但是效果呢?

效果實(shí)際就是刷單的效果，那些詞語大量成交后，這些詞語的自然排名就會(huì)逐步顯著提高，而質(zhì)量得分，當(dāng)然也是越來越高，會(huì)直接促使你實(shí)際出價(jià)降低，排名可能還更加靠前。

3 我們要通過自動(dòng)+手動(dòng)廣泛的方式，不斷引入范圍交大的流量，并且通過精準(zhǔn)否定某些消耗詞來將廣泛的流量做得“不那么廣泛”，然后通過跑廣告，快速找出轉(zhuǎn)化率高的詞語

4 把這些詞語，單獨(dú)做一個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)來大幅提高出價(jià)推，前期低折扣促成的單會(huì)極大加權(quán)這些詞語，用精準(zhǔn)來推，就會(huì)有不錯(cuò)的曝光(與此相反，一開始做精準(zhǔn)詞語，是不會(huì)有太多曝光的) 并且，詞語要融入到標(biāo)題等文案內(nèi)，尤其是標(biāo)題，選擇最好轉(zhuǎn)化的詞語，一步步緩慢替換原有的小詞

很多人不知道詞語哪些是適合自己的

實(shí)際上，當(dāng)你能做到讓listing被系統(tǒng)正確識(shí)別后，廣告系統(tǒng)能幫你測出最適合你的轉(zhuǎn)化詞而不是憑感覺，或者用某些PPC廣告工具(PPC廣告助手)就能找出來的

比如，用關(guān)鍵字工具找到了100個(gè)好詞(別人會(huì)轉(zhuǎn)化，或者平均轉(zhuǎn)化高的詞)

這些詞對別人可能好用，但是對你來說，未必合適，而廣告系統(tǒng)推薦過來的詞語

有成交的，沒成交的，都是相對來講，權(quán)重比較高的 (廣告帶來的都是精準(zhǔn)流量，了解下這句話)

我們的目標(biāo)是把這些未成交的高權(quán)重詞，放入文案內(nèi)，用來加權(quán)l(xiāng)isting本身的權(quán)重和它們核心詞的權(quán)重，把成交詞放入更高權(quán)重的標(biāo)題里，來作為主推，這樣你的自然排名，就能通過廣告帶起來

ps：很多人不清楚如何在廣告前就上評(píng)論，實(shí)際上你可以自發(fā)做主鏈接，然后做一個(gè)跟賣自己，跟賣的listing發(fā)FBA，這樣FBA到貨后，評(píng)論也基本破零了，評(píng)論破零動(dòng)作，會(huì)提高很大幅度的轉(zhuǎn)化。

文章來源：助力亞馬遜運(yùn)營