亞馬遜acos是什么意思？在運營亞馬遜的過程中，在亞馬遜上投放廣告是賣家們常會做的操作，通過廣告的投放可以增加自己產(chǎn)品的曝光可以為自己的產(chǎn)品帶來流量，而流量正是銷售的保障，但是同樣是廣告投放有的賣家收到了很好的效果，有些賣家的結果卻不盡如人意這是為什么呢？亞馬遜廣告到底應該怎么投呢？如果你也有同樣的困擾，看看這篇文章，教您如何進行亞馬遜廣告投放，如何讓你的每一分付出都物有所值。

首先我們來了解一下亞馬遜acos是什么，亞馬遜acos是在做亞馬遜cpc廣告上 一個非常重要的績效指標，用于衡量cpc效果的，計算公式Acso%=廣告支出/銷售額，簡單來說就是計算cpc廣告上的投入產(chǎn)出比，當然在不考慮其他因素的情況下，越低越好。

當然在進行亞馬遜廣告投放的時候，并不是開啟了就能獲得好的流量效果的，因為你的廣告投放還需要不斷的優(yōu)化不斷的調(diào)整，從而達到最好的效果，而廣告優(yōu)化上有包括了關鍵詞的調(diào)整，和關鍵詞競價的調(diào)整。

關鍵詞的調(diào)整，在論壇的文章里我們能夠找到大量的有關關鍵詞如何尋找的帖子，這里就不再多說了，先問主要來和大家講講優(yōu)化廣告實操上的競價調(diào)整內(nèi)容： 

一、關鍵詞廣告預算定多少 

公司拿出了多少費用作為你的廣告投放成本，對于絕大多數(shù)的賣家來說廣告投放費用上，都是受到一定的限制的，如果是沒有上限的投放費用，就另當別論了。對于有費用限制的賣家來說，如何設置一天的預算呢？ 

1、看你的預算何時花完，看看你的廣告數(shù)據(jù)，acos數(shù)字是多少，如果： 

a、acos等于你的產(chǎn)品毛利率，你的投放盈虧平衡，
b、更小，說明你有盈利，
c、 更高，你就是這在虧錢了。
這時候，如果acos是小的，趨勢是下降的，不凡增加你的廣告預算，說不準在你未投放的時間段里，也有不錯的銷售表現(xiàn)，當然在預算增加后，注意觀察你的acos變化。 

2、一日預算沒有花完， 

a、ascos小于毛利率，可以適當?shù)奶岣邚V告競價，看看后期的轉化情況，再進行調(diào)整。 

二、關鍵詞廣告預算是否需要分時段？ 

做歐美亞馬遜站的賣家都知道，歐美國家和我們有著時差，他們的消費高峰期可能我們卻在呼呼大睡，廣告預算如果是24小時的投放固然好，可以覆蓋到所有的潛在消費者，但是也有可能會被競爭對手惡意點擊，“助力”消耗你的廣告費用，這時候分段競價就可以考慮起來了。

在非銷售高峰期暫停廣告？這是有些賣家的做法，這一做法雖然可以有效的節(jié)省成本，但是破壞了廣告的連續(xù)性，會降低廣告的權重，影響關鍵詞的質量得分，就有會影響到你的排名出價。那么如何操作呢？

不同時段為你的關鍵詞設置不同的費用，通過不同的出價方式來渡過銷售低峰時段，在亞馬遜廣告投放上，亞馬遜acos作為重要的廣告效果指標，是賣家們不可忽視的，多看數(shù)據(jù)，多分析，多研究，通過不斷的測試來找到適合的投放方式讓自己的廣告效果達到預期。以上就是有關亞馬遜廣告投放上的一些實操內(nèi)容，大家還想了解些什么可以在評論中留言哦，有可能下一篇就分享你所想要的實操內(nèi)容。

來源：亞馬遜賣家論壇