別只懂投廣告了！作為全球最大的社交軟件，擁有全球超過(guò) 29 億用戶的 Facebook ，還有哪些營(yíng)銷玩法呢？今天這篇文章，給大家為介紹獨(dú)立站在Facebook常用的五種營(yíng)銷策略，幫助大家打出營(yíng)銷組合拳，花更少的錢(qián)、獲得更多流量！

廣告營(yíng)銷

Facebook廣告，已經(jīng)不用再多說(shuō)了，現(xiàn)在幾乎每個(gè)獨(dú)立站賣(mài)家都會(huì)進(jìn)行Facebook的廣告投放，也是大家獨(dú)立站冷啟動(dòng)的好選擇。

現(xiàn)在Shoplazza已經(jīng)支持在店鋪后臺(tái)一鍵開(kāi)通Facebook廣告賬戶，一鍵鏈接30億流量！

需要注意的是，你需要聚焦目標(biāo)客戶的關(guān)鍵特征，例如年齡、性別、趣等，當(dāng)你的受眾篩選的越精準(zhǔn)，那么相應(yīng)的投資回報(bào)率也會(huì)越高，不然會(huì)導(dǎo)致花了很多廣告費(fèi)但卻沒(méi)什么效果。

簡(jiǎn)而言之，F(xiàn)acebook廣告投放是一門(mén)藝術(shù)，而不是簡(jiǎn)單地花錢(qián)買(mǎi)流量的游戲。

粉絲營(yíng)銷

第二種是粉絲營(yíng)銷，也是Facebook Page的營(yíng)銷。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在Facebook上運(yùn)營(yíng)好你的企業(yè)主頁(yè)，然后利用其它推廣渠道為你的Facebook主頁(yè)進(jìn)行引流。

一個(gè)經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)闹黜?yè)就像一盞照亮你的產(chǎn)品的明燈，是一個(gè)非常好的自媒體傳播推廣渠道。

比如說(shuō)，你可以每天更新4-5個(gè)帖子，發(fā)一點(diǎn)與產(chǎn)品相關(guān)或者不相關(guān)的帖子。如果是產(chǎn)品帖，就選取當(dāng)季流行熱賣(mài)產(chǎn)品，文案簡(jiǎn)短，用疑問(wèn)感嘆等句子吸引眼球；如果是非產(chǎn)品帖，你可以發(fā)布與粉絲興趣相關(guān)的主題、開(kāi)放式的互動(dòng)話題，尤其是在節(jié)假日旺季期間。

除此之外，在獨(dú)立站綁定Facebook帳號(hào)，還可以一鍵同步店鋪商品到主頁(yè)，就像Casetify一樣。訪問(wèn)過(guò)主頁(yè)的人都可以看到你的商品，等于增加一個(gè)免費(fèi)的商品曝光渠道！

如果你用心經(jīng)營(yíng)，你的粉絲會(huì)慢慢地增長(zhǎng)、擴(kuò)大。反過(guò)來(lái)，還可以利用主頁(yè)粉絲的互動(dòng)數(shù)據(jù)，繼續(xù)投廣告，進(jìn)一步定位精準(zhǔn)人群，降低你的廣告成本！

所以，免費(fèi)又能夠省錢(qián)的事情，何樂(lè)而不為呢？

群組營(yíng)銷

Facebook的群組就像是一個(gè)個(gè)小社區(qū)，每個(gè)社區(qū)都有成千上萬(wàn)的成員，他們聚集在一起，因?yàn)樗麄儗?duì)某種事物有共同的興趣，有點(diǎn)像國(guó)內(nèi)的豆瓣小組。

你可以加入這些群組，發(fā)布自己的內(nèi)容來(lái)吸引群組內(nèi)的流量，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這就像在一個(gè)大型的論壇上發(fā)帖一樣，你需要找到和你產(chǎn)品匹配的群組，然后大量地發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。

或者你也可以搭建自己的群組，邀請(qǐng)消費(fèi)者加入，共同發(fā)帖。比如圖片上這個(gè)DYU就搭建了一個(gè)關(guān)于品牌的公共小組，并且用折扣吸引用戶關(guān)注自己的社媒賬號(hào)。

紅人營(yíng)銷

第四種是紅人營(yíng)銷，也就是利用Personal page。

這里指的是找網(wǎng)紅、業(yè)界大咖、時(shí)尚圈的大V等作為KOL，通過(guò)他們的推廣，為獨(dú)立站帶來(lái)質(zhì)量較高的流量。

比如說(shuō)，你可以寄送自家產(chǎn)品給KOL做測(cè)評(píng)，一般而言，KOL有更新頻率并且內(nèi)容創(chuàng)新的需求，那么他就可能會(huì)發(fā)相關(guān)的帖子、視頻給粉絲“種草”，有可能會(huì)給你的產(chǎn)品帶來(lái)流量。

大多數(shù)的KOL、會(huì)同時(shí)在Facebook、Instagram 以及其他社交媒體上同步更新，通常會(huì)有等量級(jí)的粉絲群，非常有利于多渠道的同步推廣。

再營(yíng)銷

第五種是再營(yíng)銷。

再營(yíng)銷也是商業(yè)廣告的一種，F(xiàn)acebook會(huì)通過(guò)Facebook pixel抓取到訪過(guò)獨(dú)立站的客戶，重新在Facebook上向這一部分群體定向投放廣告。

Facebook pixel是一段代碼，可以安裝在獨(dú)立站店鋪，通過(guò)這段代碼，你可以非常清楚地知道顧客在你店鋪的行為。

比如說(shuō)你可以知道顧客瀏覽了哪些具體頁(yè)面，哪些顧客加入了購(gòu)物車(chē)，哪些顧客瀏覽的時(shí)間長(zhǎng)等等，從而可以針對(duì)性的設(shè)立facebook廣告二次投放。

這種營(yíng)銷策略的前提是受眾需要足夠精準(zhǔn)，再投入再營(yíng)銷廣告，這樣才會(huì)帶來(lái)較高的轉(zhuǎn)化率。

以上五種就是獨(dú)立站利用Facebook的常用營(yíng)銷方式，我們建議新手從Facebook的廣告投放開(kāi)始做，這樣馬上就能帶來(lái)精準(zhǔn)的流量。等流量起來(lái)之后，我們?cè)偻ㄟ^(guò)組合不同的營(yíng)銷方法帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率與銷售額。