亞馬遜利用A9：搜索引擎計(jì)算搜索排名服務(wù)的計(jì)算方法。簡(jiǎn)單理解就是權(quán)重。在這里我普及下列一些因子。其實(shí)A9除了以前文章總結(jié)的以外，店鋪?zhàn)?cè)時(shí)間、地區(qū)、廣告排名和廣告消費(fèi)數(shù)據(jù)都會(huì)是影響排名的一個(gè)權(quán)重系數(shù)。最重點(diǎn)的廣告排名一定會(huì)是的了。

下面是最近朋友圈很多的一篇分享，剛開始體會(huì)一下還真是那么回事，但是經(jīng)過思考以后，除了最早之前大家總結(jié)了的因素以外，新調(diào)整的因素，像A+提高轉(zhuǎn)化率啊，這些類的信息早在亞馬遜官方文件都有公布，評(píng)論量越多l(xiāng)isting權(quán)重越高這些都是之前就已經(jīng)有的東西了，其他新調(diào)整的因素中，我對(duì)該文持有同樣懷疑態(tài)度，那些并不是A9之后更改調(diào)整的東西。

其他因素原文抄錄如下，我又花時(shí)間去計(jì)算了幾個(gè)產(chǎn)品評(píng)分，證明均值依據(jù)給出亞馬遜產(chǎn)品評(píng)論評(píng)分依據(jù)還是沒有改變，下面附錄網(wǎng)上流傳的文章字段：“現(xiàn)在：亞馬遜不再按照Listing的Review平均分來影響排名了。引入了機(jī)器人機(jī)制，由Machine根據(jù)以下條件來決定你的Listing的星級(jí)評(píng)定：

1，Review的留評(píng)時(shí)間，早期的Review的權(quán)重大于最近剛留的Review，時(shí)間越久評(píng)級(jí)越高。

2，Review被客戶點(diǎn)贊的越多，權(quán)重越大。如果你的好評(píng)都有幾十個(gè)贊，就算來個(gè)差評(píng)也不會(huì)很大程度影響你的review評(píng)分，不至于從4.5降到3.5，如果你的review都沒有贊或者很少那來個(gè)差評(píng)對(duì)你的評(píng)分就是跳水式打擊，星級(jí)一落千丈從此沒單。同時(shí)如果你的好評(píng)點(diǎn)贊數(shù)多，也可以抵抗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)NO帶來的打擊。?！?/p>

這兩條說法是我不能接受的，其一根據(jù)我以往研究，5月24號(hào)左右A9調(diào)整之前(調(diào)整算法時(shí)候應(yīng)該是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，出現(xiàn)很多破解版插件都無法使用和估算銷量問題)，有些產(chǎn)品評(píng)分評(píng)級(jí)review從數(shù)量各方面驗(yàn)證顯示不是完全從評(píng)論權(quán)重來評(píng)分的，這些我有歷史跟蹤過幾家公司評(píng)分變化。

顯示評(píng)論數(shù)據(jù)如下

上圖亞馬遜頁面評(píng)論占比和評(píng)分截圖(因?yàn)閬嗰R遜評(píng)分顯示一直不是以完全的評(píng)論數(shù)量占比來規(guī)定評(píng)分的，更加像是以評(píng)論頁面比值或者他自己的一套占比權(quán)重得到評(píng)分的。)比如我統(tǒng)計(jì)他的這款產(chǎn)品1星是14個(gè)，總評(píng)論量400，那么占比應(yīng)該是14/400=3.5%，但是亞馬遜顯示給客戶看到的是3%，意味著差評(píng)1星的數(shù)量為3%*400=12個(gè)。

本來實(shí)際得分4.495，但是現(xiàn)在亞馬遜給予得分為4.51分，亞馬遜在前端顯示為4.5分(原因是其好評(píng)實(shí)際占比為70.75%.實(shí)際差評(píng)3.5%，如果選擇一項(xiàng)做四舍五入，亞馬遜選擇了對(duì)好評(píng)加分，直接讓好評(píng)占比變成71%而不是讓差評(píng)占比顯示為3.5%)，同時(shí)采樣幾個(gè)產(chǎn)品。如果實(shí)際評(píng)論占比率低于0.05%，則亞馬遜采用四舍五入，該占比縮小而已，進(jìn)而在另一個(gè)占比類將好評(píng)放大0.05%以上。下面附上產(chǎn)品現(xiàn)有評(píng)論數(shù)量截圖：

以上數(shù)據(jù)算法表明亞馬遜評(píng)分不完全按照評(píng)論數(shù)量來判段綜合分?jǐn)?shù)，不是采用的實(shí)際均值為依據(jù)是模糊的，該數(shù)據(jù)計(jì)算表明：亞馬遜會(huì)微調(diào)評(píng)分，但是總體評(píng)分依據(jù)是依照前端顯示客戶評(píng)分來判定的。在此項(xiàng)評(píng)分中，并非是依據(jù)產(chǎn)品評(píng)論客戶時(shí)間越久評(píng)分權(quán)重會(huì)越高使得綜合評(píng)分提高。

至于亞馬遜前端評(píng)分依據(jù)不會(huì)依照亞馬遜客戶評(píng)論時(shí)間可等級(jí)來給予評(píng)分的了，至少我們前端沒有依據(jù)的，如果單獨(dú)說亞馬遜后臺(tái)中排名算法中對(duì)于亞馬遜老客戶的排名權(quán)重或者留言時(shí)間久(這就是老客戶的定義了)給予排名算法中權(quán)重會(huì)提高這個(gè)也不一定，因?yàn)閺目蛻趔w驗(yàn)方面來說，市場(chǎng)完全是越早進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品越早有留言的評(píng)論的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率會(huì)相對(duì)較高(同等產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)條件下)，那么他的評(píng)論量會(huì)多，會(huì)導(dǎo)致權(quán)重上升排名Rank上升，但是這并不代表是亞馬遜對(duì)老客戶或者留言時(shí)間越早的評(píng)論評(píng)分給予提高權(quán)重的表現(xiàn)和。

所以關(guān)于此文章中很多事一些之前A9算法的再次總結(jié)，并不是什么新的調(diào)整的東西。而且總結(jié)的某些部分還是比較牽強(qiáng)。

不過之前提到的A9算法因素還是具有參考意義。新調(diào)整的因素中對(duì)單價(jià)越高的產(chǎn)品排名上升越高還是有問題的，因?yàn)閬嗰R遜完全不需要依靠調(diào)整這個(gè)部分，根據(jù)市場(chǎng)需求和供給理論以及目前亞馬遜排名結(jié)果數(shù)量來看，沒有感覺到亞馬遜將價(jià)格高的產(chǎn)品排到靠前，或者更確切的說，TOP100還是沒有看到高價(jià)產(chǎn)品。因?yàn)槿绻凑宅F(xiàn)在網(wǎng)上傳播的文章調(diào)整的算法來說，TOP100是會(huì)抄入一部分權(quán)重較高的高客戶單價(jià)產(chǎn)品才對(duì)。

附錄：A9算法因子

影響A9搜索算法的因素有哪些?(這是以前就有的因子)

一、轉(zhuǎn)化率:

1、銷量排名 2、買家評(píng)論 3、Q&A 4、圖片尺寸和質(zhì)量 5、價(jià)格 6、父子關(guān)系產(chǎn)品 7、頁面停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率 8、Listing完整性

二、相關(guān)性因素:

1、標(biāo)題 2、Bullet Points 3、產(chǎn)品描述 4、品牌和制造商 5、技術(shù)參數(shù) 6、類目和子類目 7、Search Term

三、買家留存率:

1、訂單處理速度 2、可售庫存 3、完美訂單率 4、訂單缺陷率 5、退出率 6、包裝選擇 7、頁面停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率 8、Listing完整性

A9搜索算法新調(diào)整 (這是最近網(wǎng)上文章寫得最新調(diào)整的部分，實(shí)際里面幾條并不是最新調(diào)整，第5和后面關(guān)于評(píng)論的部分還是有問題的。)

1 、search terms權(quán)重在降低，listing其他地方如標(biāo)題，賣點(diǎn)，大描述A+里面的關(guān)鍵詞權(quán)重在變高。

2、銷量權(quán)重比例在變低。

3、轉(zhuǎn)化率銷量權(quán)重比例在變高。

4、Review越多權(quán)重越高。

5、單價(jià)越高，排名上升越快。

Review政策變革影響著A9

過去：Review平均分來評(píng)級(jí)，平均分越高，轉(zhuǎn)化率容易越高。

現(xiàn)在：亞馬遜不再按照Listing的Review平均分來影響排名了。引入了機(jī)器人機(jī)制，由Machine根據(jù)以下條件來決定你的Listing的星級(jí)評(píng)定：

1，Review的留評(píng)時(shí)間，早期的Review的權(quán)重大于最近剛留的Review，時(shí)間越久評(píng)級(jí)越高。

2，Review被客戶點(diǎn)贊的越多，權(quán)重越大。如果你的好評(píng)都有幾十個(gè)贊，就算來個(gè)差評(píng)也不會(huì)很大程度影響你的review評(píng)分，不至于從4.5降到3.5，如果你的review都沒有贊或者很少那來個(gè)差評(píng)對(duì)你的評(píng)分就是跳水式打擊，星級(jí)一落千丈從此沒單。同時(shí)如果你的好評(píng)點(diǎn)贊數(shù)多，也可以抵抗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)NO帶來的打擊。

3，沒有VP的Review對(duì)排名的影響會(huì)降到最低，以前Top Reviewer的評(píng)論權(quán)重也會(huì)下降甚至刪掉，VP排名權(quán)重會(huì)升至最高。

A9是如何反刷單的?

A9算法會(huì)根據(jù)用戶的瀏覽記錄和歷史購買情況去給賣家推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，刷單機(jī)構(gòu)給多個(gè)賣家刷單導(dǎo)致刷單的這些賣家形成了一個(gè)虛假用戶圈，產(chǎn)品無法觸及到真實(shí)購買的買家，離真實(shí)用戶這個(gè)大池子原來越遠(yuǎn)，所以導(dǎo)致越刷單越?jīng)]單，大量刷單的賣家要慎重。

很多人會(huì)說做廣告也是花錢，刷單反而效果來的更直接，其實(shí)不然，廣告雖然花了錢未必都能出單，但是廣告所觸及的客戶是亞馬遜這個(gè)大池子里的真實(shí)客戶，A9推薦自然也是推給了真實(shí)客戶，形成良性循環(huán)。所以大家想要做好亞馬遜還是要踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，不走歪門邪道，心無旁騖。

（來源：雨果網(wǎng)）