春意未覺，夏日已至。五月，是一個(gè)充滿希望的季節(jié)，此刻，溫柔的春風(fēng)還未遠(yuǎn)走，夏日的蟬鳴漸漸落滿枝頭，草木競(jìng)相繁茂，處處生機(jī)盎然。

有人說，過完五月份，2023年就又過了大半，訂單啊，業(yè)績(jī)啊都是厚重的大山，還有來自孩子和長(zhǎng)輩的各種壓力，成年人的生活不就是這樣嗎？

楊絳說過：不要碰到一點(diǎn)壓力，就把自己變成不堪負(fù)重的樣子，不要碰到一點(diǎn)不確定性，就覺得自己前途黯然無(wú)光，不要碰到一點(diǎn)挫折，就搞得自己萎靡不振。

人這一輩子，你該走的路，該吃的苦，該撞的南墻，該掉的陷阱，一樣都少不了，堅(jiān)強(qiáng)挺住，熬過去，跨過去，好運(yùn)自然來。

無(wú)人問津也好，技不如人也罷，你都要試著安靜下來，去做自己該做的事，而不是讓煩惱和焦慮，毀掉你本就不多的熱情和定力。心可以碎，手不能停，該干什么，干什么，在崩潰中繼續(xù)前行，這才是我們?cè)撚械臉幼印?/p>

在遇到需要解決的問題時(shí)，多用5W2H的維度分析法去思考，多個(gè)角度去分析，當(dāng)你沉下心來去分析清楚了，總會(huì)找到解決的方法。

第一個(gè)W，就是what，你要找到問題的本質(zhì)和核心。你沒有業(yè)績(jī)這個(gè)問題是存在的，要如何去解決這個(gè)問題，你需要找到相對(duì)應(yīng)的解決方案。

第二個(gè)W，是why，就是為什么你沒有業(yè)績(jī)？你需要找出原因，是因?yàn)槟汩_發(fā)新客戶不夠，還是老客戶沒有返單，又或者是你跟進(jìn)客戶的方法不對(duì)？

第三個(gè)W，就是where，沒有業(yè)績(jī)這個(gè)問題發(fā)生的場(chǎng)景和位置，比如是在公司，是在展會(huì)，又或者是在你家里。如果是因?yàn)樵诩依镆粋€(gè)人自律性不夠，基本上是躺平的狀態(tài)，你是否可以思考換一個(gè)環(huán)境，比如去星巴克，比如去圖書館或者是找個(gè)朋友一起辦公，起到相互監(jiān)督的作用來去改善你目前的情況？

第四個(gè)W，就是When，你需要明確自己沒有業(yè)績(jī)是在哪個(gè)時(shí)間段？是在銷售旺季，還是行業(yè)的銷售淡季，又或者是客戶休假的時(shí)候，還是在行業(yè)展會(huì)期間。針對(duì)不同的時(shí)間來分析你的客戶群體，再結(jié)合自身情況分析沒有業(yè)績(jī)的原因。

第五個(gè)W，是Who，要知道沒有業(yè)績(jī)的人是誰(shuí)，是你個(gè)人，還是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果是個(gè)人，那就單獨(dú)分析，如果是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，那就要從產(chǎn)品，服務(wù)，或者是其他的因素去考慮。

第一個(gè)H，就是How，需要尋找一個(gè)最合適的解決方案。比如制定相應(yīng)的計(jì)劃，如果是個(gè)人，當(dāng)你分析出你沒有業(yè)績(jī)的原因是多方面的，比如開發(fā)新客戶做得不夠，那就每天給自己目標(biāo)，寫多少封開發(fā)信，打多少個(gè)電話，維護(hù)多少個(gè)老客戶，找到一個(gè)隊(duì)友和自己一起督促等。

第二個(gè)H，是How much，如果說你找到的這些方案里面，你需要用到一些費(fèi)用，比如通過推廣來獲客，需要投資多少，回報(bào)率是多少，或者通過購(gòu)買相關(guān)數(shù)據(jù)來增加客戶量，這些成本，你投入進(jìn)去之后自己是否能承受，能否給自己帶來正向的一些增長(zhǎng)等。

綜合分析之后，選擇有利于自己突破，走出舒適圈的方案，去落實(shí)就好！

無(wú)論面對(duì)哪些問題，我們都可以從這幾個(gè)維度來去看，當(dāng)你一分析，其實(shí)很多問題就迎刃而解了！

在這充滿無(wú)限可能的五月，愿你心懷期待，對(duì)每一件熱愛的事物都全力以赴。心中充滿希望，才能向陽(yáng)而生，當(dāng)你一心向著暖陽(yáng)勇往直前，才會(huì)等到歲月生香。

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