文章開始前，先分享最近看到一個賣家例子：

“自動廣告機(jī)制變化了嗎？跑出來的詞完全和產(chǎn)品文案不符合怎么辦？和我的產(chǎn)品完全不相關(guān)，有點(diǎn)擊，就是沒轉(zhuǎn)化?！?/p>

據(jù)這位賣家反映，最近推新品，產(chǎn)品在跑自動廣告時(shí)，跑出來的很多詞都是超級大詞。比如目標(biāo)詞是“l(fā)aser printer”，但是跑出來的詞卻是“l(fā)aser”，與產(chǎn)品毫不相關(guān)，點(diǎn)擊很多，沒有轉(zhuǎn)化。除此之外，還跑出很多文案里完全沒有的詞，和產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)，也是一樣有點(diǎn)擊，無轉(zhuǎn)化。

不知道各位亞馬遜賣家在打新品時(shí)有沒有出現(xiàn)過這種情況呢，而賣家們知道為何會出現(xiàn)這種情況嗎？

1 新品上線，不要再打自動廣告！

我們知道，新品上線后，很多賣家會優(yōu)先選擇自動廣告。因?yàn)樽詣訌V告有幾個作用。

第一，自動廣告可以用來檢測listing文案的質(zhì)量。因?yàn)樽詣訌V告是從listing文案里抓取關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配的，系統(tǒng)通過對比產(chǎn)品文案，判斷相似度，從而將產(chǎn)品展示在相關(guān)同行的詳情頁面。所以從自動廣告的搜索詞數(shù)據(jù)里，賣家可以看到匹配到的詞是否是與產(chǎn)品是密切相關(guān)的，如果不相關(guān)，則證明listing的埋詞是有問題的，也就是文案有問題，賣家就需要及時(shí)優(yōu)化listing。

第二，自動廣告可以增加收錄詞。在不知道listing需要什么流量的情況下，利用自動廣告增加收錄詞。

在之前的文章中，我們提過，亞馬遜分靜態(tài)收錄和動態(tài)收錄。靜態(tài)收錄指，listing在刊登之后，后臺會顯示15分鐘展示在前臺，這個15分鐘就是亞馬遜首次抓取你的listing信息，通過抓取產(chǎn)品的類目、標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述、QA、review等信息，進(jìn)行收錄。

動態(tài)收錄指亞馬遜基于用戶行為所創(chuàng)建的關(guān)鍵詞和商品相關(guān)性，亞馬遜利用買家搜索或其他點(diǎn)擊產(chǎn)生的信息，比如買家的瀏覽、點(diǎn)擊、對比、加購、收藏、下單等行為判斷產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性高低來推送關(guān)聯(lián)流量。我們平時(shí)常說開廣告推關(guān)鍵詞，其實(shí)也就是提高了產(chǎn)品的動態(tài)相關(guān)性。

而賣家投放自動廣告時(shí)，就會跑出一些相關(guān)詞，（肯定詞），同時(shí)也會跑出更多的不相關(guān)詞（否定詞）。

當(dāng)這些不相關(guān)詞被亞馬遜收錄之后，第二天開始就會裂變出更多的不相關(guān)的詞出來，從而浪費(fèi)大量的廣告費(fèi)，花費(fèi)運(yùn)營大量的時(shí)間去做否定。

所以賣家同學(xué)千萬要記住，打自動廣告，對鏈接的不相關(guān)詞要做好否定詞矩陣，把前期調(diào)研好的不相關(guān)詞進(jìn)行否定，減少不必要的花費(fèi)。如何做好否定詞矩陣，以下視頻內(nèi)容可供賣家參考。

當(dāng)然也會經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，會有一些賣家會放棄不了某個詞，不舍得否定某個詞，覺得這個關(guān)鍵詞要是被否了，流量就會變少。

這里提醒一下賣家，流量是有海量關(guān)鍵詞組成的，否定個別詞，詞根組成基于互聯(lián)網(wǎng)“蜘蛛網(wǎng)關(guān)系”，還有很多其他詞可以建立相關(guān)性?；蛘咴~相關(guān)性很強(qiáng)，流量大，但是廣告的轉(zhuǎn)化不好，ACOS也高，這種詞也要舍得否定。

對于什么樣的關(guān)鍵詞需要做否定，小匠在這里也給各位亞馬遜賣家提供一些建議：

一、高曝光，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化或無轉(zhuǎn)化的詞；

二、listing文案衍生出來的不相關(guān)的詞；

三、前臺搜索后，搜索頁面展示與產(chǎn)品不相關(guān)的詞；

四、ACOS過高的詞，且?guī)淼匿N售額和訂單很少，可以做否定。

否詞的時(shí)候，注意要在廣告組添加，不要在廣告活動里面添加，也不要在廣告活動和廣告組雙層添加否定詞。這樣會導(dǎo)致“漏網(wǎng)之詞“，導(dǎo)致添加了還是會出現(xiàn)否定詞被點(diǎn)擊花費(fèi)；注意一下添加否定詞的規(guī)則，比如只能添加1w個否定詞，那如果你有不止1w否定詞怎么處理？選擇優(yōu)先添加前1萬個詞頻高的否定詞，同時(shí)文案衍生出來的不相干的否定詞要及時(shí)否定。

另外，賣家在打自動廣告/手動廣告前，賣家一定要把Listing優(yōu)化到位，包括圖片、標(biāo)題、bullet points、A+、review，QA、videos等。

如listing文案測試先達(dá)到“四準(zhǔn)兩多”的標(biāo)準(zhǔn)。在FBM未售狀態(tài)下（上架后15分鐘），看是否達(dá)到四準(zhǔn)兩多，若達(dá)標(biāo)了再制FBA單發(fā)貨。因?yàn)槿舨贿_(dá)標(biāo)就制FBA單，造成的后果就是亞馬遜抓取的關(guān)鍵詞信息不精準(zhǔn)，當(dāng)產(chǎn)品上線可售之后，打自動廣告/手動廣告時(shí)會引來大量不相關(guān)的關(guān)鍵詞，不僅會花掉大量的廣告費(fèi)，還會延申出更多不相關(guān)的關(guān)鍵詞，而運(yùn)營人員也需要每天花費(fèi)大量的精力和時(shí)間去否定這些垃圾流量詞，從而浪費(fèi)大量的運(yùn)營成本。

2 什么是四準(zhǔn)兩多呢？

四準(zhǔn)：

一準(zhǔn)：亞馬遜抓取Listing重要信息比如賣什么產(chǎn)品有什么特征，結(jié)合董老師版權(quán)算法方法去判斷的；

二準(zhǔn)：亞馬遜抓取標(biāo)題的詞匯量是否精準(zhǔn)，可以借用其他關(guān)鍵詞工具查詢抓取的關(guān)鍵詞，再去人工判斷；

三準(zhǔn)：Listing被亞馬遜抓取收錄關(guān)鍵詞的詞匯量是否精準(zhǔn)；

四準(zhǔn)：亞馬遜抓取到你產(chǎn)品屬性詞信息是否準(zhǔn)確。

（*后面三準(zhǔn)，工具不同產(chǎn)生結(jié)果會不一致，目前董老師自己開發(fā)的工具只針對學(xué)員使用，感興趣的賣家歡迎掃下面二維碼咨詢）

兩多：

一多：相關(guān)收錄詞是否足夠多（董老師算法里針對某一品類有量化數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)，因?yàn)樯婕暗蕉蠋熕惴ò鏅?quán)問題不易于公開，請諒解，但越多越好，可以多測試），數(shù)據(jù)來源與判斷來自關(guān)鍵詞工具；

二多：被收錄屬性詞是否足夠多（同上）。

總之，“四準(zhǔn)兩多”是董老師十多年SEO底層邏輯專研與實(shí)戰(zhàn)出來的算法，幫助很多學(xué)員做到海量關(guān)鍵詞上首頁，節(jié)省很多廣告不必要浪費(fèi)亞馬遜不相關(guān)推流，大幅度提高廣告CTR和CVR，提升ROI的高級運(yùn)營方法。