一轉(zhuǎn)眼，2023年Q1季度已經(jīng)結(jié)束了，亞馬遜上的賣(mài)家絲毫沒(méi)有停下“內(nèi)卷”的節(jié)奏。

再加上最近的亞馬遜政策的更新，更是搞得賣(mài)家們?nèi)诵幕袒獭６@些政策的更新一旦實(shí)施之后，賣(mài)家面臨的困難將會(huì)越來(lái)越多。

01 新鏈接上架兩個(gè)月干掉anker

眾所周知，亞馬遜最“卷”的一個(gè)類目之一就是“3C類目”，前有anker這樣的頭部賣(mài)家，后有后起之秀不停地入場(chǎng)，相信很多新入場(chǎng)的賣(mài)家都會(huì)避開(kāi)這個(gè)類目。

但是最近有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)神奇的新鏈接，在很短時(shí)間內(nèi)就飆升到Over-Ear Headphones小類排名的第一名，直接把“頭部大佬”anker甩在了身后。

敏哥用工具反查了該鏈接的數(shù)據(jù)，該鏈接在今年1月17號(hào)上架，更令人震驚的是，在近期一個(gè)月的銷(xiāo)量就已經(jīng)接近5萬(wàn)單，銷(xiāo)售額竟然高達(dá)170+萬(wàn)美金！

該消息被爆出來(lái)之后，就在跨境圈引起了不少賣(mài)家的關(guān)注，并且總結(jié)了一下該條鏈接的特征：

1、上架時(shí)間短，在上架不久之后就合并了變體，進(jìn)入類目前幾名只用了要幾十天；2、評(píng)分在4.8分左右，所以在短時(shí)間內(nèi)做到這樣，正常的白帽運(yùn)營(yíng)幾乎不可能；3、評(píng)論增長(zhǎng)稱線性增長(zhǎng)，不像別的多變體呈階梯式增長(zhǎng)；4、一個(gè)店鋪一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)品牌，可能是為了預(yù)防亞馬遜的審查

所以在短短兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，是如何做到的呢？

有賣(mài)家爆料稱，該鏈接雖然顯示的上架時(shí)間是在1月份，但是實(shí)際上，同款，鏈接在去年7月份就上架了，并且在8月份-10月份這3個(gè)月中做了96個(gè)五星好評(píng)，所以在短時(shí)間內(nèi)有如此多的評(píng)分，肯定是有人為操控，比如說(shuō)刷單、測(cè)評(píng)等等。

從廣告推廣方面來(lái)看，光廣告就有18個(gè)廣告活動(dòng)、18個(gè)廣告組；但是廣告關(guān)鍵詞排名都很落后，說(shuō)明該鏈接不是靠廣告將銷(xiāo)量做起來(lái)的；并且在五天的時(shí)間內(nèi)評(píng)論數(shù)就從96個(gè)飆升到了200個(gè)，拿到了Amazon's Choice標(biāo)簽。

在促銷(xiāo)方面，該產(chǎn)品在3月7號(hào)以25.99的價(jià)格（原價(jià)89.99）參加了7天秒殺，并設(shè)置了20%的coupon，再次讓鏈接的排名沖到前十；并且在接下來(lái)的一周時(shí)間內(nèi)，通過(guò)黑科技的手段，把類目新增到6個(gè)子類目（分別來(lái)自2個(gè)大類），鏈接直接達(dá)到小類top1。

所以總的來(lái)說(shuō)，該鏈接絕大部分是利用了人為操控銷(xiāo)量、通過(guò)促銷(xiāo)拉權(quán)重、大幅度降價(jià)獲取短期流量、多小類目流量技術(shù)、打價(jià)格戰(zhàn)等手段，在短期內(nèi)將產(chǎn)品的銷(xiāo)量推上去。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，有錢(qián)不怕風(fēng)險(xiǎn)的資本玩法！

02 新型禮品卡遭買(mǎi)家曝光

而近期，有亞馬遜買(mǎi)家曝光了一位亞馬遜店鋪的禮品卡。

該賣(mài)家稱，自己在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)助聽(tīng)器，該賣(mài)家向他寄了一張催評(píng)卡，該卡片背面寫(xiě)著上傳五星好評(píng)就可以兌換100美金禮品卡。

該買(mǎi)家在收到這張催評(píng)卡片之后就立即在社交網(wǎng)站上曝光了，還附上了賣(mài)家的名字。

而這張催評(píng)卡與其他的卡片不同的是，乍一看消費(fèi)者會(huì)以為是亞馬遜的卡片，賣(mài)家第一眼看到并不會(huì)有疑慮，但是即使手段再新，還是存在違規(guī)操作。

而在帖子發(fā)出去沒(méi)多久后，就立刻引起了亞馬遜官方的注意，相信在不久之后，就會(huì)受到亞馬遜的處罰，估計(jì)賬號(hào)和鏈接都要一起掛掉了！

敏哥覺(jué)得最近賣(mài)家們是被亞馬遜的“高退貨率標(biāo)簽”、“周銷(xiāo)量標(biāo)簽”給整的越來(lái)越慌了，平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格越來(lái)越卷，賣(mài)家們都想要急于求成。

但是，鉆政策漏洞這種做法終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，而這種資本打法試錯(cuò)成本太高，所以中小賣(mài)家，如何才能在市場(chǎng)的洪流中脫穎而出呢？

依敏哥來(lái)看，開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)、尋求新的增長(zhǎng)曲線正是我們中小賣(mài)家的出路。未來(lái)跨境電商的風(fēng)口仍會(huì)持續(xù)爆發(fā)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)缺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！