“拼多多海外站Temu”于9月1日正式開通國(guó)際市場(chǎng)，據(jù)悉截止10月24 日，Temu在推出不到八周后，在美國(guó)下載次數(shù)最多的免費(fèi) iPhone 應(yīng)用程序排行榜中排名第 39 位，可見其發(fā)展迅速。那么Temu能夠搶占亞馬遜的霸主地位嗎？

01 眾人眼中的Temu

據(jù)trustpilot平臺(tái)顯示，Temu的整體評(píng)分是3.3分，屬于一個(gè)居中的分?jǐn)?shù)，至少不是十惡不赦的，其中差評(píng)率是37%。

1. 好評(píng)合集

通過整理，大家一致認(rèn)為Temu上的產(chǎn)品價(jià)格迷人，質(zhì)量也可以接受，畢竟一分價(jià)錢一分貨，很多人都是在Temu上第一次下單的，并且表示原因持續(xù)下單。

2. 差評(píng)合集

通過整理，大家一致認(rèn)為Temu出現(xiàn)亂扣費(fèi)等行為，服務(wù)質(zhì)量差，因?yàn)槁?lián)系不到他們的客服團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品質(zhì)量太差，出現(xiàn)虛假宣傳等現(xiàn)象，物流質(zhì)量差，總是出現(xiàn)虛假單號(hào)、丟包、遲遲不發(fā)貨等現(xiàn)象?？梢奣emu還是有很多地方需要進(jìn)行改善的！

02 Temu的發(fā)展模式

1. 吸引眼球-增加流量

Temu和國(guó)內(nèi)拼多多的運(yùn)營(yíng)思路是一樣的，通過低價(jià)產(chǎn)品來吸引買家，同時(shí)通過砍一刀的方式來增加入駐量和流量，不得不說這么一個(gè)燒錢的模特拼多多玩的很6，使得現(xiàn)在Temu在短短2月多月的時(shí)間里面已經(jīng)成為一顆新星，Temu的下載量越來越多，流量越來越大。

2. 質(zhì)量中和-可接受度高

2005年國(guó)內(nèi)拼多多開始起家，娜姐也是拼多多的第一批用戶，畢竟作為一個(gè)窮學(xué)生，可以買到這么便宜的產(chǎn)品，誰能不心動(dòng)呢？無論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的買家，女士買家高達(dá)80%以上，女士大多是購(gòu)買衣服、包包、首飾、生活用品等品類，買家對(duì)這些類目品質(zhì)的要求并不是很高，只要可以穿、可以用即可。差評(píng)度較高的大多是一些電子產(chǎn)品和家用電器等，這時(shí)就將一分價(jià)錢一分貨的理念發(fā)揮的淋漓盡致。

3. 流量頂天-賣家爭(zhēng)搶入駐

通過低價(jià)吸引+砍一刀的流量席卷，使得Temu將成為流量之王，就如同今天的拼多多一樣，無論各行各業(yè)，都是“流量為王”，拼多多做到了這一點(diǎn)，有了頂天的買家流量，賣家也會(huì)爭(zhēng)搶入駐！

4. 低價(jià)平臺(tái)-為買家洗腦

大家得知Temu就是因?yàn)椤暗蛢r(jià)”，通過不斷地使用Temu平臺(tái)，很快大家都認(rèn)為Temu就是最低價(jià)格的平臺(tái)，其實(shí)正如拼多多一樣，通過賣家和買家的增多，賣家漸漸的已經(jīng)將產(chǎn)品漲價(jià)，否則賣家怎么運(yùn)營(yíng)？但是大家還是從思想中就認(rèn)為拼多多的產(chǎn)品就是最便宜的，也不會(huì)再去比價(jià)，這就是拼多多潛移默化的為買家洗腦的強(qiáng)大之處。

5. 新興渠道-直播帶貨

眾所周知，亞馬遜現(xiàn)在就已經(jīng)有了直播帶貨的模式，所以聽到直播帶貨，大家會(huì)覺得這并不新奇，可是亞馬遜上的直播帶貨的模式迄今為止一直不理想，效果真的很一般，甚至不好，幾乎沒有效果。國(guó)內(nèi)拼多多直播模特效果卻很不錯(cuò)，等到Temu發(fā)展到國(guó)內(nèi)拼多多模式的時(shí)候，肯定也會(huì)采取直播帶貨的模式，我認(rèn)為Temu直播帶貨的模式肯定能夠超出亞馬遜，畢竟大家買便宜的產(chǎn)品，都想看看產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量如何！

03 Temu想要短期趕超亞馬遜很難

1. 物流體系不健全

Temu最大的問題是訂單可能不會(huì)很快到達(dá)，Temu 無法在速度上與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼜闹袊?guó)境內(nèi)的拼多多運(yùn)營(yíng)中心發(fā)送訂單，將它們空運(yùn)到美國(guó)并通過美國(guó)郵件交付。Temu 的網(wǎng)站表示，訂單需要7 到 15 天才能到達(dá)美國(guó)本土，如果包裹沒有在其送貨窗口內(nèi)送達(dá)，則提供 5 美元的信用額度。一些在線評(píng)論聲稱物品僅在幾天內(nèi)就送達(dá)了。

2. 服務(wù)系統(tǒng)不完善

亞馬遜已經(jīng)擁有自己無比健全的服務(wù)體系，而這也是Temu最欠缺的一環(huán)，Temu在美國(guó)本土沒有服務(wù)售后團(tuán)體，在國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)中，大家對(duì)Temu的服務(wù)也不到位，這導(dǎo)致很多買家表示自己咨詢，賣家并沒有回復(fù)，從而使得買家有不好的購(gòu)物體驗(yàn)。

3. 質(zhì)量參差不齊

Temu作為一個(gè)新興兒，它前期的目標(biāo)是較多的賣家入駐，所以對(duì)商品質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)格，畢竟美國(guó)的消費(fèi)群體和中國(guó)的還是有很大的差異，雖然大家都喜歡低價(jià)的產(chǎn)品，但是美國(guó)消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)他們而言，無法使用的產(chǎn)品就是垃圾，處理垃圾他們都是要交錢的！所以Temu要想保證質(zhì)量的路還很遠(yuǎn)。

現(xiàn)在說 Temu 是否有可能成為亞馬遜和其他美國(guó)電子商務(wù)公司的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還為時(shí)過早，亞馬遜可能會(huì)繼續(xù)保持其在高價(jià)值采購(gòu)方面的主導(dǎo)地位，但它將面臨對(duì)更便宜商品的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以幾年之后 Temu超越亞馬遜也不是不可能的事情。

說了這么多，很多賣家或許都想問，那Temu到底能不能做，其實(shí)現(xiàn)在的Temu就如同亞馬遜早期的鋪貨模式，其實(shí)也可以賺到錢，但是錢賺的有些辛苦哦，Temu作為新興平臺(tái)，政策不健全，賣家隨便玩！我認(rèn)為大家還是可以嘗試一下，娜姐準(zhǔn)備開Temu店，玩玩試試，具體效果怎么樣，后期娜姐給大家繼續(xù)分享吖~~

好了，今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~